Il centro di produzione di Diaframmi di Reichelsheim produce un’ampia gamma di diaframmi per diverse applicazioni e industrie. Si tratta anche di versatilità, lavoro di squadra e crescita strategica. Dai componenti industriali di grandi dimensioni ai micropezzi di precisione, i recenti successi del sito sottolineano sia la competenza tecnica che lo spirito di squadra.
Una cosa del genere non capita tutti i giorni. L’utensile nuovo di zecca appena arrivato nella sede di Reichelsheim pesa cinque tonnellate, quanto cinque piccole automobili. Per installarlo in una delle due presse da 1.000 tonnellate del centro di produzione di diaframmi, la sola forza muscolare non è sufficiente, neanche lontanamente. È necessaria una gru per sollevare il carico.
Di cosa si tratta esattamente? L’utensile da cinque tonnellate viene utilizzato per produrre diaframmi impiegati nel settore minerario, in particolare negli smorzatori di pulsazioni da 150 litri per le pompe per liquami. Le potenti pompe per liquami sono necessarie ovunque si estragga oro, argento, carbone, minerali, piombo o sale. Queste macchine estremamente robuste pompano merci miscelate con acqua ad alta capacità in miniere sotterranee o a cielo aperto. Date le condizioni ambientali inospitali e i mezzi abrasivi, è facile immaginare quanto possano essere impegnativi questi trasporti.
“Da molti anni forniamo i classici diaframmi per pompe a un grande produttore di pompe per fanghi nei Paesi Bassi”, spiega Daniel Uhl, responsabile del Product Management Lead Centre Diaphragms. Misurano circa un metro di diametro per grandi corse. Ora sono stati aggiunti i diaframmi per la serranda di pulsazione delle stesse pompe. Come gli accumulatori in formato XXXL, gli smorzatori di pulsazioni stabilizzano la portata della pompa.
Un lavoro di squadra interdisciplinare
“Abbiamo progettato lo stampo per il nuovo diaframma dell’ammortizzatore con la sua complessa geometria a Reichelsheim. È stato costruito da un partner esterno specializzato in queste grandi dimensioni”, spiega il responsabile dello sviluppo del prodotto Matthias Meerwein. Il Product Manager Anna Bäcker aggiunge: “Questo progetto è un esemplare lavoro di squadra interdisciplinare in cui la progettazione degli utensili, la tecnologia di processo, lo sviluppo del prodotto e la gestione del prodotto del nostro Lead Centre hanno contribuito con le loro forze e competenze.”
I diaframmi della serranda erano stati precedentemente forniti da un concorrente statunitense. Il centro di riferimento di Diaphragms è stato in grado di convincere il cliente a cambiare fornitore: grazie alla competenza tecnica e all’esperienza, unite a un alto livello di affidabilità in termini di capacità di consegna e affidabilità delle consegne. Un grande successo con un pezzo enorme, prodotto con un enorme stampo di trasferimento su una mega-pressa con una forza di pressatura enorme di 1.000 tonnellate.
Oltre alla competenza tecnica, è stato anche l’eccellente lavoro del team di vendita a fare la differenza. “Attraverso intense trattative e processi creativi di ricerca di soluzioni, siamo riusciti ad armonizzare le diverse esigenze del cliente e le nostre capacità produttive”, riferisce Frank Weiß, Key Account Manager responsabile delle vendite.
Con tenacia, capacità di negoziazione e una chiara comprensione di entrambe le parti, il reparto vendite ha agito come interfaccia tra il cliente e la produzione. Grazie a compromessi intelligenti e a una comunicazione trasparente, il cliente si è guadagnato la sua fiducia e quindi l’ordine: un ottimo esempio di cooperazione basata sulla partnership e sulla forza strategica.
Secondo Weiß, tutti coloro che hanno partecipato al progetto sono anche orgogliosi di essere riusciti a realizzare questo importante progetto con il cliente sotto tutti i punti di vista, non solo in termini di pesi e dimensioni. Con questo articolo, Freudenberg Sealing Technologies ha quasi assunto il ruolo di fornitore unico del cliente nel settore dei diaframmi. Da un punto di vista strategico, ciò promette un ulteriore buon utilizzo della capacità a lungo termine per il corrispondente gruppo di macchine da 1.000 tonnellate nello stabilimento di produzione di Reichelsheim.
Diversificazione in uno spazio ristretto
A proposito, il “macro” è solo una faccia della medaglia, il “micro” è l’altra. Perché la formula del successo nel centro di produzione Diaphragms di Reichelsheim è la diversità. Uno accanto all’altro, fianco a fianco, schiena a schiena, gli operai producono una diversità pura: in termini di dimensioni dei pezzi, dalla XXXS alla XXXL, in termini di quantità, da poche centinaia a molte centinaia di migliaia all’anno, e in termini di industrie e mercati in tutto il mondo.
A pochi metri di distanza dal diaframma dello smorzatore di pulsazioni da 150 litri, ad esempio, vengono prodotti diaframmi da nove millimetri per le delicate valvole dosatrici ad ago. Queste iniettano la soluzione di urea AdBlue ad alta pressione nel tratto di scarico di camion e autobus con motori diesel. Questo processo è chiamato riduzione catalitica selettiva (SCR) e viene utilizzato per ridurre le emissioni di ossidi di azoto dannosi per l’ambiente. “A Reichelsheim produciamo da tempo i diaframmi per le valvole di dosaggio dell’AdBlue, molte centinaia di migliaia ogni anno”, riferisce Uhl. In breve: grandi quantità con piccoli componenti, con la massima precisione e tolleranze ristrette.
Le membrane miniaturizzate di pochi millimetri di Reichelsheim sono utilizzate anche nei dispositivi medici e nei laboratori, ad esempio per dosare con precisione liquidi o gas anestetici fino al millilitro.
Nonostante la diversificazione, tutte le membrane “made in Reichelsheim” hanno alcuni elementi in comune: ad esempio, il design personalizzato, l’affidabilità nell’uso e la qualità della produzione.
