Freudenberg-NOK India e il cliente chiave Endurance Technologies ampliano ulteriormente i loro rapporti commerciali in India. Il numero di unità e le vendite di guarnizioni per telai di motociclette aumentano in modo significativo. Due premi sono l’espressione di questa partnership intensificata.
In India le moto sono molto più di un semplice mezzo di trasporto. Caratterizzano il traffico e costituiscono la spina dorsale della mobilità individuale. La domanda di due ruote motorizzate è di conseguenza elevata e il mercato è enorme. In questo contesto, non sorprende che Freudenberg-NOK India fornisca ogni mese al suo cliente Endurance Technologies quantità così elevate (nell’ordine di milioni), che altrimenti si vedono solo nell’industria automobilistica.
Endurance Technologies produce un’ampia gamma di componenti per noti produttori nazionali e internazionali di due ruote in numerosi siti produttivi in India. Una delle specialità dell’azienda sono i sistemi di sospensioni e molle che assorbono gli urti, migliorano la trazione e quindi aumentano la sicurezza e il comfort di guida. Le guarnizioni “made by Freudenberg-NOK India” contribuiscono a questo scopo nella forcella delle sospensioni. In parole povere, le varianti di guarnizioni adattate ai rispettivi modelli di moto assicurano che lo sporco rimanga all’esterno e i lubrificanti all’interno – in modo permanente, per una guida sempre confortevole e stabile.
“Negli ultimi tre anni, abbiamo raddoppiato il volume mensile delle nostre consegne a Endurance Technologies, passando da tre a sei milioni di unità. Questa crescita continuerà nel corso di quest’anno. Endurance Technologies è il più grande cliente a livello mondiale per il nostro Lead Centre nel segmento di mercato Recreational, a cui è assegnato il business delle due ruote”, riferisce Dimitrios Tsituridis, responsabile del marketing di prodotto e dello sviluppo commerciale del Lead Centre Fluid Power Automotive. Allo stesso tempo, Freudenberg-NOK India è riuscita ad aumentare la propria quota di consegne di queste guarnizioni per telai dal 50 a oltre il 75%.
Le due aziende hanno siglato per iscritto la loro partnership. Questo è accompagnato da una pietra miliare finanziaria: nel 2026, il rapporto commerciale raggiungerà per la prima volta la doppia cifra di milioni di euro. Questo fa di Endurance Technologies il maggior cliente di Freudenberg-NOK India.
Locale per locale
“Abbiamo allineato le nostre attività di sviluppo con la roadmap tecnologica di Endurance Technologies in modo incentrato sul cliente, utilizzando metodi come l’analisi del valore (VA) e l’ingegneria del valore (VE) e acquisendo una profonda conoscenza delle esigenze dei nostri clienti. Questo ci ha permesso di offrire a Endurance Technologies soluzioni tecnologiche personalizzate nei progetti di innovazione e di aumentare significativamente la nostra quota di consegne”, afferma Prabhu N, Marketing Manager del Fluid Power Automotive India Lead Centre, citando le principali ragioni del successo. Anche la vicinanza al cliente depone a favore di Freudenberg-NOK India. La joint venture produce le guarnizioni localmente nel subcontinente indiano, principalmente presso lo stabilimento di Morinda: tempi e percorsi di consegna brevi grazie al “local to local”.
Due premi sono un segno inequivocabile di questa partnership di successo. Sia l’anno scorso che quest’anno, Endurance Technologies ha premiato i risultati di Freudenberg-NOK India con riconoscimenti prestigiosi, in occasione del Suppliers’ Day, alla presenza di tutti i principali fornitori. “I premi sono il frutto di una collaborazione profonda e di lunga data”, afferma Govindaraajan S, Direttore Vendite General Industry India.
Nel 2025, l’encomio del premio menziona, tra l’altro, l’impegno condiviso per l’eccellenza, la collaborazione basata sulla partnership tra i team di sviluppo di entrambe le aziende, la consapevolezza dei costi e le situazioni win-win. “Con il premio 2026, il cliente riconosce il successo di Freudenberg-NOK India nell’aumentare la sua capacità di fornitura di Endurance Technologies”, afferma Albert Polanowski, Sales General Industry.
Una buona collaborazione caratterizza non solo il rapporto cliente-fornitore, ma anche i processi interni di Freudenberg Sealing Technologies. Per Endurance Technologies, il Business Development del Lead Centre, le Vendite Generali dell’Industria e la sede in India sono tutti elementi che concorrono al successo.
Rohit Sanghotra, responsabile vendite industria generale, India:
“L’industria indiana delle due ruote è uno dei mercati più competitivi ed esigenti del mondo. In questo ambiente, le partnership a lungo termine sono di importanza cruciale. Un accordo di cooperazione strategica pluriennale con un’azienda leader come Endurance non solo assicura la nostra posizione, ma rafforza anche la sostenibilità a lungo termine della nostra attività”, ha dichiarato Rohit Sanghotra, Responsabile Vendite Industria Generale, India.
