Freudenberg-NOK India y su cliente clave Endurance Technologies siguen ampliando su relación comercial en la India. El número de unidades y las ventas de juntas de chasis para motocicletas aumentan significativamente. Dos premios son expresión de esta intensificación de la colaboración.
Las motos son mucho más que un medio de transporte en la India. Caracterizan el tráfico y constituyen la columna vertebral de la movilidad individual. La demanda de vehículos motorizados de dos ruedas es, en consecuencia, elevada y el mercado es enorme. En este contexto, no es de extrañar que Freudenberg-NOK India suministre mensualmente a su cliente Endurance Technologies cantidades tan elevadas (millones), que de otro modo sólo se verían en la industria automovilística.
Endurance Technologies fabrica una amplia gama de piezas para conocidos fabricantes nacionales e internacionales de vehículos de dos ruedas en numerosos centros de producción de la India. Una de las especialidades de la empresa son los sistemas de suspensión y muelles que absorben los impactos, mejoran la tracción y, por tanto, aumentan la seguridad y el confort de la conducción. Las juntas «made by Freudenberg-NOK India» contribuyen a ello en la horquilla de suspensión. En términos sencillos, las variantes de juntas adaptadas a los respectivos modelos de motocicletas garantizan que la suciedad se quede fuera y los lubricantes dentro, de forma permanente, para una conducción siempre cómoda y estable.
«En los últimos tres años, hemos duplicado nuestro volumen mensual de entregas a Endurance Technologies, pasando de tres a seis millones de unidades. Este crecimiento continuará a lo largo de este año. Endurance Technologies es el mayor cliente mundial de nuestro Lead Centre en el segmento de mercado Recreativo, al que se asigna el negocio de las dos ruedas», informa Dimitrios Tsituridis, Jefe de Marketing de Producto y Desarrollo de Negocio del Fluid Power Automotive Lead Centre. Al mismo tiempo, Freudenberg-NOK India pudo aumentar su cuota de entregas de estas juntas de chasis del 50% a más del 75%.
Las dos empresas han sellado su asociación por escrito. Esto va acompañado de un hito financiero: en 2026, la relación comercial alcanzará por primera vez los dos dígitos del millón de euros. Esto convierte a Endurance Technologies en el mayor cliente de Freudenberg-NOK India.
Lo local por lo local
«Hemos alineado nuestras actividades de desarrollo con la hoja de ruta tecnológica de Endurance Technologies de forma centrada en el cliente, utilizando métodos como el análisis de valor (VA) y la ingeniería de valor (VE) y obteniendo información profunda sobre las necesidades de nuestros clientes. Esto nos permitió ofrecer a Endurance Technologies soluciones tecnológicas personalizadas en proyectos de innovación y aumentar significativamente nuestra cuota de entregas», afirma Prabhu N, Director de Marketing del Fluid Power Automotive India Lead Centre, citando las principales razones del éxito. La proximidad al cliente también habla a favor de Freudenberg-NOK India. La empresa conjunta fabrica las juntas localmente en el subcontinente indio, principalmente en la planta de Morinda, lo que permite reducir las rutas y los plazos de entrega gracias al «local to local».
Dos premios son una señal inequívoca del éxito de esta asociación. Tanto el año pasado como este, Endurance Technologies honró los logros de Freudenberg-NOK India con sendos premios, prestigiosos en el Día del Proveedor en presencia de todos los proveedores clave. «Los premios son el fruto de nuestra larga y profunda colaboración», afirma Govindaraajan S, Director de Recreo y Ventas de General Industry India.
En 2025, la mención del premio menciona, entre otras cosas, el compromiso compartido con la excelencia, la colaboración basada en la asociación entre los equipos de desarrollo de ambas empresas, la conciencia de los costes y las situaciones en las que todos salen ganando. «Con el premio 2026, el cliente reconoce lo bien que Freudenberg-NOK India ha conseguido aumentar su capacidad de suministro de Endurance Technologies», afirma Albert Polanowski, Sales General Industry.
La buena cooperación caracteriza no sólo la relación cliente-proveedor, sino también los procesos internos de Freudenberg Sealing Technologies. En el caso de Endurance Technologies, el desarrollo empresarial en el Lead Centre, las ventas en la industria general y la ubicación en la India colaboran para lograr el éxito.
Rohit Sanghotra, Jefe de Ventas para la Industria General, India:
«La industria india de las dos ruedas es uno de los mercados más competitivos y exigentes del mundo. En este entorno, las asociaciones a largo plazo tienen una importancia crucial. Un acuerdo de cooperación estratégico y plurianual con una empresa líder como Endurance no sólo asegura nuestra posición, sino que también refuerza la sostenibilidad a largo plazo de nuestro negocio», afirma Rohit Sanghotra, Jefe de Ventas Generales de Industria, India.
