Společnost Freudenberg-NOK India a klíčový zákazník Endurance Technologies dále rozšiřují své obchodní vztahy v Indii. Výrazně se zvyšuje počet kusů a prodej těsnění podvozků pro motocykly. Výrazem tohoto intenzivnějšího partnerství jsou dvě ocenění.
Motocykly jsou v Indii mnohem víc než jen dopravní prostředek. Jsou charakteristické pro dopravu a tvoří páteř individuální mobility. Poptávka po jednostopých motorových vozidlech je odpovídajícím způsobem vysoká a trh je obrovský. V této souvislosti není překvapivé, že společnost Freudenberg-NOK India dodává svému zákazníkovi Endurance Technologies každý měsíc tak velké množství (v milionech kusů), jaké je jinak k vidění pouze v automobilovém průmyslu.
Společnost Endurance Technologies vyrábí širokou škálu dílů pro známé domácí i mezinárodní výrobce dvoukolových vozidel v mnoha výrobních závodech v Indii. Jednou ze specializací společnosti jsou systémy odpružení a pružin, které tlumí nárazy, zlepšují trakci a zvyšují tak bezpečnost a pohodlí při jízdě. K tomu u odpružených vidlic přispívají těsnění „made by Freudenberg-NOK India“. Zjednodušeně řečeno, varianty těsnění přizpůsobené příslušným modelům motocyklů zajišťují, že nečistoty zůstávají venku a maziva uvnitř – trvale, pro trvale pohodlnou a stabilní jízdu.
„Za poslední tři roky jsme zdvojnásobili měsíční objem dodávek společnosti Endurance Technologies ze tří na šest milionů kusů. Tento růst bude pokračovat i v průběhu letošního roku. Společnost Endurance Technologies je celosvětově největším zákazníkem našeho Lead Centra v segmentu trhu Recreational, do kterého je zařazen obchod s dvoukolovými motory,“ uvádí Dimitrios Tsituridis, vedoucí produktového marketingu a rozvoje obchodu v Lead Centru Fluid Power Automotive. Zároveň se společnosti Freudenberg-NOK India podařilo zvýšit podíl dodávek těchto podvozkových těsnění z 50 na více než 75 procent.
Obě společnosti písemně stvrdily své partnerství. To je doprovázeno finančním milníkem: v roce 2026 dosáhne obchodní vztah poprvé dvouciferné hodnoty v milionech eur. Společnost Endurance Technologies se tak stane největším zákazníkem společnosti Freudenberg-NOK India.
Místní pro místní
„Naše vývojové aktivity jsme sladili s technologickým plánem společnosti Endurance Technologies, přičemž jsme se zaměřili na zákazníka a použili metody, jako je Value Analysis (VA) a Value Engineering (VE), a získali jsme hluboký vhled do potřeb našich zákazníků. To nám umožnilo nabídnout společnosti Endurance Technologies v inovačních projektech technologická řešení na míru a výrazně zvýšit náš podíl na dodávkách,“ uvádí hlavní důvody úspěchu Prabhu N, marketingový manažer vedoucího centra Fluid Power Automotive India. Ve prospěch společnosti Freudenberg-NOK India hovoří také blízkost zákazníků. Společný podnik vyrábí těsnění lokálně na indickém subkontinentu, především v závodě Morinda – krátké dodací trasy a časy díky „local to local“.
Dvě ocenění jsou neklamnou známkou tohoto úspěšného partnerství. V loňském i letošním roce společnost Endurance Technologies ocenila úspěchy společnosti Freudenberg-NOK India – prestižním oceněním na Dni dodavatelů za přítomnosti všech klíčových dodavatelů. „Tato ocenění jsou plodem naší dlouhodobé a hluboké spolupráce,“ říká Govindaraajan S, ředitel pro rekreační průmysl, prodej General Industry India.
V citátu k ocenění v roce 2025 se mimo jiné zmiňuje společný závazek k dokonalosti, partnerská spolupráce mezi vývojovými týmy obou společností, uvědomění si nákladů a situace, kdy je výhra výhodná pro všechny. „Oceněním 2026 zákazník oceňuje, jak hladce se společnosti Freudenberg-NOK India podařilo zvýšit kapacitu dodávek pro Endurance Technologies,“ říká Albert Polanowski, Sales General Industry.
Dobrá spolupráce charakterizuje nejen vztah mezi zákazníkem a dodavatelem, ale také interní procesy ve společnosti Freudenberg Sealing Technologies. V případě Endurance Technologies táhnou za jeden provaz obchodní rozvoj v Lead Centre, prodejní oddělení General Industry a pobočka v Indii.
Rohit Sanghotra, vedoucí prodeje pro všeobecný průmysl, Indie:
„Indický průmysl jednostopých vozidel je jedním z nejkonkurenceschopnějších a nejnáročnějších trhů na světě. V tomto prostředí mají dlouhodobá partnerství zásadní význam. Strategická, víceletá dohoda o spolupráci s přední společností, jako je Endurance, nejen zajišťuje naši pozici, ale také posiluje dlouhodobou udržitelnost našeho podnikání,“ říká Rohit Sanghotra, vedoucí oddělení General Industry Sales v Indii.
