Freudenberg-NOK India et son client clé Endurance Technologies continuent à développer leurs relations commerciales en Inde. Le nombre de pièces et le chiffre d’affaires des joints de châssis pour motos augmentent considérablement. Deux distinctions témoignent de ce partenariat approfondi.
En Inde, les motos sont bien plus qu’un simple moyen de locomotion. Elles marquent le trafic et constituent l’épine dorsale de la mobilité individuelle. La demande en deux-roues motorisés est donc très élevée, le marché est énorme. Dans ce contexte, il n’est guère étonnant que Freudenberg-NOK India livre chaque mois à son client Endurance Technologies des quantités aussi élevées (en millions) que celles que l’on ne connaît sinon que dans l’industrie automobile.
Endurance Technologies fabrique, sur de nombreux sites de production en Inde, une large gamme de pièces pour des fabricants de deux-roues nationaux et internationaux de renom. L’une des spécialités de l’entreprise sont les systèmes de châssis et de suspension qui absorbent les chocs, améliorent l’adhérence au sol et augmentent ainsi la sécurité et le confort de conduite. Dans la fourche à ressort, les joints « made by Freudenberg-NOK India » y contribuent. Pour simplifier, les variantes de joints adaptées aux différents modèles de motos veillent à ce que la saleté reste à l’extérieur et les lubrifiants à l’intérieur – durablement, pour des trajets toujours agréables et sans selle.
« Au cours des trois dernières années, nous avons doublé notre volume de livraison mensuel à Endurance Technologies, passant de trois à six millions de pièces. Cette croissance se poursuivra au cours de cette année. Pour notre Lead Center, Endurance Technologies est le plus gros client au monde dans le segment de marché Recreational, auquel est rattaché le secteur des deux roues », rapporte Dimitrios Tsituridis, Head of Product Marketing and Business Development au Lead Center Fluid Power Automotive. Parallèlement, Freudenberg-NOK India a pu augmenter sa part de livraison de ces joints de châssis de 50 à plus de 75 pour cent.
Les deux entreprises ont scellé par écrit leur partenariat au-delà de cette date. Cela s’accompagne d’un jalon financier : en 2026, la relation commerciale atteindra pour la première fois les dizaines de millions d’euros. Endurance Technologies sera ainsi le plus gros client de Freudenberg-NOK India.
Local pour local
« Nous avons orienté nos activités de développement sur la feuille de route technologique d’Endurance Technologies, en utilisant des méthodes telles que l’analyse de la valeur (VA) et l’ingénierie de la valeur (VE), et nous avons acquis une connaissance approfondie des besoins de notre client. Nous avons ainsi pu proposer à Endurance Technologies des solutions technologiques sur mesure dans le cadre de projets d’innovation et augmenter considérablement notre part de livraison », explique Prabhu N, directeur marketing du Lead Center Fluid Power Automotive India, pour expliquer les principales raisons de ce succès. La proximité avec le client parle également en faveur de Freudenberg-NOK India. L’entreprise commune fabrique les joints localement sur le sous-continent indien, principalement sur le site de Morinda – des trajets et des délais de livraison courts grâce au « local to local ».
Deux distinctions sont le signe infaillible de ce partenariat réussi. L’année dernière et cette année, Endurance Technologies a récompensé les performances de Freudenberg-NOK India par des prix, à chaque fois prestigieux, lors de la journée des fournisseurs, en présence de tous les principaux fournisseurs. « Ces prix sont le fruit de notre partenariat approfondi depuis de nombreuses années », explique Govindaraajan S, Director Recreational, Sales General Industry India.
En 2025, la justification du prix parle, entre autres, d’un engagement commun en faveur de l’excellence, d’un travail en partenariat entre les équipes de développement des deux entreprises, d’une conscience des coûts et de situations gagnant-gagnant. « En 2026, le client apprécie, par le biais de ce prix, la manière dont Freudenberg-NOK India a réussi à augmenter sans problème sa capacité de livraison pour Endurance Technologies », déclare Albert Polanowski, Sales General Industry.
Une bonne collaboration ne caractérise pas seulement la relation client-fournisseur, mais aussi les processus internes de Freudenberg Sealing Technologies. Pour Endurance Technologies, le Business Development du Lead Center, les Sales General Industry ainsi que le site en Inde tirent ensemble à la même corde (du succès).
Rohit Sanghotra, Responsable – General Industry Sales, Inde :
« L’industrie indienne des deux-roues est l’un des marchés les plus compétitifs et les plus exigeants au monde. Dans cet environnement, les partenariats à long terme sont d’une importance capitale. Un contrat de coopération stratégique pluriannuel avec une entreprise leader telle qu’Endurance ne garantit pas seulement notre position, mais renforce en même temps la durabilité à long terme de notre activité », déclare Rohit Sanghotra, Head of General Industry Sales, India.
