Freudenberg-NOK India i kluczowy klient Endurance Technologies dalej rozwijają swoje relacje biznesowe w Indiach. Liczba jednostek i sprzedaż uszczelek podwozia do motocykli znacznie wzrosła. Dwie nagrody są wyrazem tego zintensyfikowanego partnerstwa.
Motocykle to znacznie więcej niż tylko środek transportu w Indiach. Charakteryzują one ruch uliczny i stanowią podstawę indywidualnej mobilności. Popyt na dwukołowe pojazdy silnikowe jest odpowiednio wysoki, a rynek ogromny. W tym kontekście trudno się dziwić, że Freudenberg-NOK India dostarcza swojemu klientowi Endurance Technologies tak duże ilości (w milionach) każdego miesiąca, które w innym przypadku są widoczne tylko w przemyśle motoryzacyjnym.
Endurance Technologies produkuje szeroką gamę części dla znanych krajowych i międzynarodowych producentów pojazdów dwukołowych w wielu zakładach produkcyjnych w Indiach. Jedną ze specjalności firmy są systemy zawieszenia i sprężyn, które pochłaniają wstrząsy, poprawiają trakcję, a tym samym zwiększają bezpieczeństwo i komfort jazdy. Uszczelki „made by Freudenberg-NOK India” przyczyniają się do tego w widelcach amortyzowanych. Mówiąc prościej, warianty uszczelek dostosowane do odpowiednich modeli motocykli zapewniają, że brud pozostaje na zewnątrz, a smary pozostają wewnątrz – na stałe, zapewniając niezmiennie komfortową i stabilną jazdę.
„W ciągu ostatnich trzech lat podwoiliśmy nasz miesięczny wolumen dostaw do Endurance Technologies z trzech do sześciu milionów sztuk. Wzrost ten będzie kontynuowany w tym roku. Endurance Technologies jest największym na świecie klientem naszego Centrum Wiodącego w segmencie rynku rekreacyjnego, do którego przypisana jest działalność związana z dwoma kołami”, informuje Dimitrios Tsituridis, szef marketingu produktów i rozwoju biznesu w Centrum Wiodącym Fluid Power Automotive. W tym samym czasie Freudenberg-NOK India był w stanie zwiększyć swój udział w dostawach tych uszczelnień podwozia z 50 do ponad 75 procent.
Obie firmy przypieczętowały swoje partnerstwo na piśmie. Towarzyszy temu finansowy kamień milowy: w 2026 r. relacje biznesowe po raz pierwszy osiągną dwucyfrowy zakres milionów euro. To czyni Endurance Technologies największym klientem Freudenberg-NOK India.
Lokalny dla lokalnego
„Dostosowaliśmy nasze działania rozwojowe do mapy drogowej technologii Endurance Technologies w sposób skoncentrowany na kliencie, wykorzystując metody takie jak analiza wartości (VA) i inżynieria wartości (VE) oraz uzyskując głęboki wgląd w potrzeby naszych klientów. Pozwoliło nam to zaoferować Endurance Technologies niestandardowe rozwiązania technologiczne w projektach innowacyjnych i znacznie zwiększyć nasz udział w dostawach” – mówi Prabhu N, kierownik ds. marketingu w Fluid Power Automotive India Lead Centre, wymieniając główne przyczyny sukcesu. Bliskość klienta również przemawia na korzyść Freudenberg-NOK India. Spółka joint venture produkuje uszczelnienia lokalnie na subkontynencie indyjskim, głównie w zakładzie w Morindzie – krótkie trasy i czasy dostaw dzięki „local to local”.
Dwie nagrody są niewątpliwym znakiem tego udanego partnerstwa. Zarówno w zeszłym, jak i w tym roku Endurance Technologies uhonorowało osiągnięcia Freudenberg-NOK India nagrodami – prestiżowo podczas Dnia Dostawców, w obecności wszystkich kluczowych dostawców. „Nagrody są owocem naszej długotrwałej, dogłębnej współpracy” – mówi Govindaraajan S, dyrektor ds. rekreacji, sprzedaży General Industry India.
W 2025 r. w uzasadnieniu nagrody wspomniano między innymi o wspólnym dążeniu do doskonałości, partnerskiej współpracy między zespołami rozwojowymi obu firm, świadomości kosztów i sytuacjach korzystnych dla obu stron. „Przyznając nagrodę w 2026 r., klient docenia, jak sprawnie Freudenberg-NOK India udało się zwiększyć swoje możliwości dostawcze dla Endurance Technologies” – mówi Albert Polanowski, dyrektor generalny ds. sprzedaży w przemyśle.
Dobra współpraca charakteryzuje nie tylko relacje klient-dostawca, ale także wewnętrzne procesy w Freudenberg Sealing Technologies. W przypadku Endurance Technologies, rozwój biznesu w Lead Centre, sprzedaż dla przemysłu ogólnego i lokalizacja w Indiach wspólnie przyczyniają się do sukcesu.
Rohit Sanghotra, dyrektor ds. sprzedaży dla przemysłu ogólnego w Indiach:
„Indyjski przemysł dwukołowy jest jednym z najbardziej konkurencyjnych i wymagających rynków na świecie. W tym środowisku długoterminowe partnerstwa mają kluczowe znaczenie. Strategiczna, wieloletnia umowa o współpracy z wiodącą firmą, taką jak Endurance, nie tylko zabezpiecza naszą pozycję, ale także wzmacnia długoterminową stabilność naszej działalności” – mówi Rohit Sanghotra, szef działu sprzedaży dla przemysłu ogólnego w Indiach.
