Vedoucí středisko Diaphragms v Reichelsheimu vyrábí širokou škálu membrán pro různé aplikace a průmyslová odvětví. Jde také o všestrannost, týmovou práci a strategický růst. Nedávné úspěchy tohoto pracoviště, od masivních průmyslových komponentů až po přesné mikrosoučástky, podtrhují jeho technické znalosti i týmového ducha.
Něco takového nezažíváte každý den. Zbrusu nové nářadí, které nedávno dorazilo do závodu v Reichelsheimu, váží pět tun – tolik jako pět malých aut. K jeho instalaci do jednoho ze dvou tisícitunových lisů v Diaphragms Lead Center nestačí jen síla svalů, ani náhodou. Ke zvednutí břemene je zapotřebí jeřáb.
O co přesně jde? Pětitunový nástroj se používá k výrobě membrán, které se používají v důlním průmyslu, konkrétně ve 150litrových tlumičích pulzací pro kalová čerpadla. Výkonná kalová čerpadla jsou potřebná všude tam, kde se těží zlato, stříbro, uhlí, rudy, olovo nebo sůl. Tyto extrémně robustní stroje čerpají zboží smíchané s vodou při vysokém výkonu v podzemních nebo povrchových dolech. Vzhledem k nehostinným podmínkám prostředí a abrazivním médiím je snadné si představit, jak náročné tyto přepravy mohou být.
„Již mnoho let dodáváme klasické membrány čerpadel velkému výrobci kalových čerpadel v Nizozemsku,“ vysvětluje Daniel Uhl, vedoucí oddělení produktového managementu společnosti Centre Diaphragms. Jejich průměr se pohybuje kolem jednoho metru pro velké zdvihy. Nyní přibyly membrány pro tlumiče pulzací stejných čerpadel. Stejně jako akumulátory ve formátu XXXL stabilizují tlumiče pulzací průtok čerpadla.
Mezioborové týmové úsilí
„Formu pro novou tlumicí membránu se složitou geometrií jsme navrhli v Reichelsheimu. Vyrobil ji externí partner, který se specializuje na takto velké rozměry,“ vysvětluje odpovědný vývojář produktu Matthias Meerwein. Produktová manažerka Anna Bäckerová k tomu dodává: „Tento projekt je příkladnou interdisciplinární týmovou prací, do níž přispěly svými silami a odbornými znalostmi konstrukce nástrojů, procesní technologie, vývoj výrobků a produktový management z našeho Lead Centre.“
Membrány tlumičů byly dříve dodávány konkurenční firmou z USA. Vedoucí středisko Diaphragms nyní dokázalo přesvědčit zákazníka, aby změnil dodavatele: díky technickým znalostem a zkušenostem spojeným s vysokou úrovní spolehlivosti, pokud jde o schopnost dodávek a spolehlivost dodávek. Obrovský úspěch s obrovským dílem, vyrobeným pomocí masivního transferového lisovacího nástroje na megalomanském lisu s obrovskou lisovací silou 1 000 tun.
Kromě technických znalostí byla rozhodujícím faktorem také vynikající práce prodejního týmu. „Díky intenzivnímu vyjednávání a kreativnímu hledání řešení se nám podařilo sladit různé požadavky zákazníka a naše výrobní možnosti,“ uvádí Frank Weiß, odpovědný manažer pro klíčové zákazníky v oddělení prodeje.
Díky houževnatosti, vyjednávacím schopnostem a jasnému pochopení obou stran působilo obchodní oddělení jako prostředník mezi zákazníkem a výrobou. Chytré kompromisy a transparentní komunikace získaly důvěru zákazníka, a tím i zakázku – ukázkový příklad partnerské spolupráce a strategické síly.
Podle Weißové jsou všichni, kdo se na projektu podíleli, také hrdí na to, že se jim podařilo tento významný projekt se zákazníkem realizovat ve všech ohledech – nejen co se týče hmotnosti a rozměrů. Tímto článkem společnost Freudenberg Sealing Technologies téměř převzala roli výhradního dodavatele pro zákazníka v oblasti membrán. Ze strategického hlediska je to příslibem dalšího dobrého dlouhodobého využití kapacity odpovídající skupiny strojů o hmotnosti 1 000 tun ve výrobním závodě v Reichelsheimu.
Diverzifikace v omezeném prostoru
Mimochodem, „makro“ je jen jedna strana mince, „mikro“ je druhá. Protože receptem na úspěch ve vedoucím středisku Diaphragms v Reichelsheimu je rozmanitost. Přímo vedle sebe, bok po boku, zády k sobě, vyrábějí pracovníci ryzí rozmanitost – co se týče velikostí dílů od XXXS po XXXL, co se týče množství od několika stovek po mnoho set tisíc ročně a co se týče průmyslových odvětví a trhů po celém světě.
Jen několik metrů od membrány 150litrového tlumiče pulzací se například vyrábějí devítimilimetrové membrány pro jemné jehlové dávkovací ventily. Ty vstřikují roztok močoviny AdBlue pod vysokým tlakem do výfukového traktu nákladních vozidel a autobusů se vznětovými motory. Tento proces se nazývá selektivní katalytická redukce (SCR) a používá se ke snížení emisí oxidů dusíku škodlivých pro životní prostředí. „Membrány pro jehlové dávkovací ventily AdBlue vyrábíme v Reichelsheimu již dlouhou dobu, ročně jich vyrobíme mnoho set tisíc,“ uvádí Uhl. Stručně řečeno: velké množství s malými součástkami, s nejvyšší přesností a přísnými tolerancemi.
Miniaturní membrány o velikosti pouhých několika milimetrů od společnosti Reichelsheim se používají také například v lékařských přístrojích a laboratořích, kde se s přesností na mililitry dávkují kapaliny nebo anestetické plyny.
Přes veškerou diverzifikaci mají všechny membrány „made in Reichelsheim“ některé společné rysy: například individuální design, spolehlivost při používání a kvalitu výroby.
