A változékony piacokkal és technológiai változásokkal szemben a Freudenberg Sealing Technologies most még jobban összpontosít. Az interjú második részében Dr. Matthias Sckuhr vezérigazgató elmondja, hogy az optimalizált értékesítési struktúrák, az inkubátorok által vezérelt innovációk és az alkatrészekre, a regionális erősségre és az energiahatékonyságra való egyértelmű összpontosítás hogyan alakítja az FST növekedésének következő szakaszát – a geopolitikai bizonytalanságok és a felgyorsuló átalakulás közepette.
Dr. Sckuhr, 2026 januárja óta az Általános Ipari és az Ipari Szolgáltatások üzletág értékesítési csatornái közös irányítás alatt állnak, azzal a céllal, hogy a két üzletágat egyesítsék. Mi volt ennek az oka?
Ezzel egyértelmű célt követünk: sikeresebbek akarunk lenni a piacon, és észrevehetően jobb szolgáltatást akarunk nyújtani az ügyfeleknek. Jelenleg számos átfedés van a két értékesítési csatorna között – ennek eredményeképpen az ügyfelekkel néha többször is felvesszük a kapcsolatot, és a belső folyamatokat kétszer is megszervezzük. Ez a bonyolultság nem csak az ügyfelek számára nehezen érthető, de feleslegesen leköti az erőforrásokat is.
Az új struktúrával összefogjuk és harmonizáljuk értékesítési tevékenységeinket, tisztázzuk a felelősségi köröket és egységes piaci megközelítést alakítunk ki. Az eredmény egyértelműbb felelősségi körök, nagyobb hatékonyság és erősebb piaci fókusz.
Mennyire elégedett az FST által az innováció célzott előmozdítására használt inkubátorok fejlesztésével?
Rendkívül elégedett! Lenyűgözött, amit az inkubátorcsapataink a technológia terén elértek. Ez világszínvonalú – és a legjobb bizonyíték arra, hogy mi történik, ha időt, bizalmat és a szükséges erőforrásokat adjuk a csapatoknak.
Már elnyertük az első nagyobb megrendelésünket a cellasapkákra. A piac visszajelzései rendkívül pozitívak voltak, más ügyfelektől is. Ezért bízunk abban, hogy további megrendelések is érkeznek majd.
A hőszigetelő gátak terén is hatalmas lendületet és hatalmas potenciált látunk. A terület szélesebb, és az akkumulátortechnológiától vagy az ügyfél igényeitől függően lényegesen összetettebb, mint a cellasapkák esetében – ugyanakkor ezen a területen már nagyon jó projekteket valósítottunk meg és kaptunk megrendeléseket.
Jelenleg különösen nagy érdeklődést tapasztalunk Kínából, például a buszsávjaink iránt. A NOK-Freudenberg China vegyesvállalati partnerünkkel együtt kiváló lehetőségeket látunk arra, hogy ott egy releváns üzletágat építsünk ki.
A Freudenberg 2025 végén megszüntette a Freudenberg e-Power Systems (FEPS) üzletágat. A hidrogén-alkatrész üzletág szervezetileg az FST-hez kapcsolódik. Miért?
A FEPS nagy hangsúlyt fektetett az akkumulátoros és üzemanyagcellás rendszerekre. A Freudenberg már nem követi ezt a rendszerszemléletet. Erősségünk egyértelműen az alkatrészek fejlesztésében és iparosításában rejlik. Az egyik ilyen komponens a katalizátorral bevont membrán, egy szénnel bevont membrán. Ezt a technológiát kifejlesztettük, de még nem hoztuk kereskedelmi forgalomba, és ez hamarosan megváltozik. Olcsóbb, hatékonyabb és tartósabb, mint a piacon lévő hasonló megoldások. Ezért adunk neki most egy esélyt.
Hogyan néz ki ez a lehetőség?
A Static Sealing divízióban új inkubátorcsapat jön létre Hydrogen Components néven. A FEPS tapasztalt szakértői támogatják az FST-t ebben a törekvésben; a Static Sealing Division-nek jelentenek. A cél az, hogy a katalizátorral bevont membránok piacképesek legyenek. Az első értékesítésre 2028-tól vagy 2029-től számítunk.
Ez a technológia egyébként nem csak az üzemanyagcellák, hanem az elektrolízisek esetében is fontos. Az alkalmazott membránok között csak a vastagságukban van különbség; az alapelv ugyanaz marad. Jelenleg egyértelműen az elektrolízisre összpontosítunk – ezen a területen már két nagyobb megrendelést is nyertünk tömítésekre.
Ez előnyökkel jár az FST alaptevékenysége szempontjából?
Igen, az egyik legfontosabb előnye, hogy sokkal hamarabb hozzáférhet az ügyfélhez. A Hydrogen Components munkatársai nagyon közel állnak az elektrolízisgyártók kutatásához és fejlesztéséhez. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy a fejlesztési ciklusban korábban elhelyezzük tömítési megoldásainkat. Pontosan ez az, ami hosszú távon erősíti az alaptevékenységünket.
Már gyártjuk a membránokat?
A gyártási létesítmények Münchenben állnak rendelkezésre. Ezeket jelenleg felállítják és széles körűen tesztelik.
A hullámvezető antennákról még nem beszéltünk. Hol tartunk ezzel a termékkel?
Sajnos, várakozásaink még nem teljesültek. Kicsit későn érkeztünk a piacra, és bár a mi fejlesztésünk egyértelmű költség- és dizájnelőnyöket kínált, a versenytársak megoldása működik, és ők már korábban ott voltak. A részleg folytatja a projektet, de valamivel kevesebb erőfeszítéssel.
Vessünk egy pillantást a geopolitikai helyzetre és a világgazdaságra: mi aggasztja Önt?
A nálunk dolgozó emberek már a múltban is megmutatták, hogy mennyire alkalmazkodóképesek, és hogy nagyszerű munkát végeznek, különösen válság idején. Ez bizalommal tölt el. Tudom, hogy 2025-ben sokat kértünk, de erre azért volt szükség, hogy reagálni tudjunk a piacok néha kiszámíthatatlan viselkedésére.
A geopolitikai kockázatok jelenleg a globális ellátási láncok egyik legnagyobb kihívását jelentik. E bizonytalanságok ellen úgy lépünk fel, hogy a helyi termelésre és fejlesztésre összpontosítunk a következetes „helyiek a helyiekért” stratégiával összhangban, a nemzetközi ellátási láncoktól való függőség csökkentése érdekében is.
Az ellátás biztonságát összehangolt beszerzési és logisztikai stratégiákkal, valamint a kettős beszerzés célzott alkalmazásával növeljük. Ugyanakkor rendszeresen elemezzük a különböző kockázati forgatókönyveket, és alternatív szállítási útvonalakba fektetünk be, hogy geopolitikai zavarok esetén is cselekvőképesek maradjunk.
A magas energiaárak még mindig problémát jelentenek. Hogyan lehet ezeket tompítani?
Az első karunk a következetes energiatakarékosság. Emellett fokozatosan lecseréljük a régi gépeket, sütőket és fűtési rendszereket. Ezzel egyidejűleg célzott beruházásokat hajtunk végre a saját termelésbe, különösen a fotovoltaikába. Csak 2026-ig várhatóan hétszeresére növeljük a fotovoltaikával termelt villamos energia mennyiségét 2024-hez képest.
Milyen szerepet játszanak a tárolási megoldások és a terheléskezelés?
A villamosenergia-költségek csökkentésében nagy szerepet játszik a terheléskezelés. A villamos energia ára a csúcsidőktől függ. Ezért már nem egyszerre, hanem fokozatosan indítjuk be a termelőberendezéseinket, és ezen felül akkumulátortárolókat használunk – ezzel hosszú távon csökkentjük a csúcsterhelést és ezáltal a villamosenergia-költségeinket.
Milyen amortizációs időszakokkal számol ezen intézkedések esetében?
Azokon a helyeken, ahol saját villamos energiát termelünk, vagy csökkentjük a csúcsterhelést, az amortizációs időszakok jellemzően három és öt év közöttiek.
Weinheimben gyakran halljuk a kérdést, hogy a nagy tetőfelületek ellenére miért nem összpontosítanak jobban a további napelemes rendszerekre. Miért van ez így?
A telephelyet már teljes mértékben zöld árammal látják el. További PV-rendszerek aligha javítanák tovább a szén-dioxid-kibocsátásunkat, és gazdaságilag csak sokkal később amortizálódnának. Ezért inkább ott fektetünk be, ahol a legnagyobb ökológiai és pénzügyi előnyökkel rendelkezünk – például Dél-Európában vagy Észak-Amerikában.”
Kína gazdasága 2025-ben vegyes volt. Mit jelent ez az üzleti életben?
Kína nem volt könnyű piac 2025-ben, mivel a lassú belső kereslet, a folyamatos ingatlanválság és a további vámok súlyosan érintették a gazdaságot. Ez még inkább figyelemre méltóvá teszi, hogy milyen jól tartjuk magunkat ott. Minden viszontagság ellenére továbbra is növekszünk.
Az általános iparban – egy olyan területen, amely a múltban alig volt fókuszban, de most még az autóiparnál is nagyobb növekedési ütemet ér el – új irányt vettünk.
Ennek kulcsa a világos szegmensstratégiánkban és egy egyszerű elvben rejlik: fókuszálás a szélesség helyett – és bizalom a központosított előírások helyett. Kínában tudatosan szabad kezet adunk csapatainknak a helyi termékek és ügyfelek számára, a technológiától a gépekig. Ez a piacközelség, valamint az európai, amerikai és japán globális vezető központjaink által nyújtott támogatás az, ami sikeressé tesz minket ott.
India gyorsan növekszik, és a világ leggyorsabban növekvő gazdaságának számít. Milyen stratégiát követ az FST az elkövetkező években?
India egy feltörekvő piac számunkra. Az elmúlt években erőteljes növekedést értünk el ott, mind az autóipari üzletágban, mind az általános ipari környezetben. Ugyanakkor azt tervezzük, hogy az elkövetkező stratégiai időszakban saját fejlesztőközpontot hozunk létre Indiában. Ezzel globális jelenlétet biztosítanánk a fejlesztőközpontok tekintetében – Európában, az USA-ban, Kínában, Malajziában és Indiában.
Hogyan halad az FST Délkelet-Ázsiában?
Délkelet-Ázsia az eredetileg vártnál lassabban fejlődik. Korán megvizsgáltuk, hogy akvizíciókkal tudnánk-e növekedni, különösen a kereskedelem és a pótalkatrész üzletágban. A piaci környezet azonban összetettnek bizonyult. Sok országban a helyi struktúrák és a különböző termékportfólióval rendelkező versenytársak dominálnak, különösen az OEM-környezetben. Ez lassítja a rövid távú növekedést. Mindazonáltal a régió stratégiailag továbbra is érdekes marad. Mai megközelítésünk reálisabb, hosszú távú – és az anyag lépésről lépésre történő kiépítésére összpontosít.
Köszönöm szépen az interjút!
