Seoses ebastabiilsete turgude ja tehnoloogiliste muutustega keskendub Freudenberg Sealing Technologies nüüd veelgi enam. Intervjuu teises osas selgitab tegevjuht dr Matthias Sckuhr, kuidas optimeeritud müügistruktuurid, inkubaatoritest lähtuvad uuendused ja selge keskendumine komponentidele, piirkondlikule tugevusele ja energiatõhususele kujundavad FST järgmist kasvufaasi – keset geopoliitilist ebakindlust ja kiirenevat muutust.
Dr. Sckuhr, alates jaanuarist 2026 on General Industry ja Industrial Services divisjoni müügikanaleid ühiselt juhitud eesmärgiga ühendada need kaks divisjoni. Mis olid selle põhjused?
Sellega püüame saavutada selget eesmärki: tahame olla turul edukamad ja pakkuda klientidele märgatavalt paremat teenust. Praegu on kahe müügikanali vahel palju kattuvusi, mille tulemusel võetakse klientidega mõnikord ühendust rohkem kui üks kord ja sisemisi protsesse korraldatakse kaks korda. Selline keerukus ei ole klientidele mitte ainult raske arusaadav, vaid see seob ka asjatult ressursse.
Uue struktuuriga koondame ja ühtlustame oma müügitegevust, täpsustame vastutust ja loome ühtse turukäsitluse. Tulemuseks on selgemad kohustused, suurem tõhusus ja tugevam keskendumine turule.
Kuidas olete rahul inkubaatorite arenguga, mida FST kasutab innovatsiooni sihipäraseks edendamiseks?
Äärmiselt rahul! Ma olen muljetavaldav sellest, mida meie inkubaatorimeeskonnad on tehnoloogia osas saavutanud. See on maailmatasemel – ja parim tõestus sellest, mis juhtub, kui anda meeskondadele aega, usaldust ja vajalikke ressursse.
Oleme juba võitnud esimese suurema tellimuse rakukübarate jaoks. Turult saadud tagasiside on olnud äärmiselt positiivne, ka teistelt klientidelt. Seetõttu oleme kindlad, et sellele järgnevad veel uued tellimused.
Samuti näeme tohutut hoogu ja suurt potentsiaali termotõkete puhul. Valdkond on laiem ja sõltuvalt akutehnoloogiast või kliendi nõuetest oluliselt keerulisem kui rakukorkide puhul – samas oleme selles valdkonnas juba väga häid projekte ellu viinud ja tellimusi saanud.
Praegu tunneme eriti suurt huvi Hiinast, näiteks meie bussiprofiilide vastu. Koos meie ühisettevõtte partneriga NOK-Freudenberg China näeme suurepäraseid võimalusi, et luua seal asjakohane äritegevus.
Freudenberg on lõpetanud Freudenberg e-Power Systems (FEPS) ärirühma 2025. aasta lõpus. Vesinikusüsteemi osade äritegevus on organisatsiooniliselt seotud FSTga. Miks?
FEPS keskendus tugevalt aku- ja kütuseelementide süsteemidele. Freudenberg ei kasuta enam sellist süsteemset lähenemist. Meie tugevus seisneb selgelt komponentide arendamises ja industrialiseerimises. Üks neist komponentidest on katalüsaatoriga kaetud membraan, mis on süsinikuga kaetud membraan. Me oleme selle tehnoloogia välja töötanud, kuid ei ole seda veel kommertsialiseerinud, kuid see peaks muutuma. See on odavam, tõhusam ja vastupidavam kui võrreldavad turul olevad lahendused. Seepärast anname sellele nüüd võimaluse.
Milline on see võimalus?
Staatilise tihendamise osakonnas luuakse uus inkubaatorimeeskond Hydrogen Components’i nime all. FEPSi kogenud eksperdid toetavad FSTd selles ettevõtmises; nad alluvad staatilise tihendamise osakonnale. Eesmärgiks on teha katalüsaatoriga kaetud membraanid turukõlblikuks. Esimest müüki ootame alates 2028. või 2029. aastast.
Muide, see tehnoloogia ei ole asjakohane mitte ainult kütuseelementide, vaid ka elektrolüsaatorite puhul. Ainus erinevus kasutatavate membraanide vahel on nende paksus; põhiprintsiip jääb samaks. Meie selge fookus on praegu elektrolüüsil – oleme juba saanud kaks suurt tellimust tihendite jaoks selles valdkonnas.
Kas sellel on eeliseid FST põhitegevuse jaoks?
Jah, peamine eelis on palju varasem juurdepääs kliendile. Meie kolleegid Hydrogen Componentsist on väga lähedal elektrolüüserite tootjate teadus- ja arendustegevusele. See võimaldab meil oma tihenduslahendusi varem arendustsüklis positsioneerida. Just see tugevdab meie põhitegevust pikemas perspektiivis.
Kas me juba toodame membraane?
Tootmisvõimalused on olemas Münchenis. Praegu käivad nende käivitamine ja ulatuslik testimine.
Me ei ole veel rääkinud lainejuhtantennidest. Kuidas me selle tootega toime tuleme?
Kahjuks ei ole meie ootused veel täitunud. Olime turul veidi hilja ja kuigi meie arendus pakkus selgeid kulu- ja disainieeliseid, töötab konkurendi lahendus ja nad olid varem kohal. Osakond jätkab projekti, kuid veidi väiksema pingutusega.
Vaadakem geopoliitilist olukorda ja maailmamajandust: mille pärast te muretsete?
Meie heaks töötavad inimesed on juba varem näidanud, kui kohanemisvõimelised nad on ja et nad teevad suurepärast tööd, eriti kriisiaegadel. See täidab mind usaldusega. Ma tean, et me küsisime 2025. aastal palju, kuid see oli vajalik, et olla suuteline reageerima turgude mõnikord ebastabiilsele käitumisele.
Geopoliitilised riskid on praegu üks suurimaid väljakutseid ülemaailmsete tarneahelate jaoks. Me võitleme nende ebakindlate asjaolude vastu, keskendudes kohalikule tootmisele ja arengule kooskõlas järjekindla kohalikku kohalikku strateegia alusel, et vähendada sõltuvust rahvusvahelistest tarneahelatest.
Me suurendame oma varustuskindlust kooskõlastatud ostu- ja logistikastrateegiate ning topelthankimise sihipärase kasutamise kaudu. Samal ajal analüüsime korrapäraselt erinevaid riskistsenaariume ja investeerime alternatiivsetesse transporditeedesse, et jääda tegutsemisvõimeliseks ka geopoliitiliste häirete korral.
Kõrged energiahinnad on endiselt probleemiks. Kuidas neid pehmendada?
Meie esimene hoob on järjepidev energiasääst. Lisaks sellele vahetame järk-järgult välja vanad masinad, ahjud ja küttesüsteemid. Samal ajal teeme sihipäraseid investeeringuid ettevõttesisesesse tootmisse, eelkõige fotogalvaanikasse. Ainuüksi 2026. aastaks loodame suurendada fotogalvaanikaga toodetud elektrienergia kogust seitsmekordselt võrreldes 2024. aastaga.
Millist rolli mängivad ladustamislahendused ja koormuse juhtimine?
Elektrikulude vähendamisel mängib olulist rolli koormuse juhtimine. Elektrienergia hind sõltub tipptasemest. Seetõttu ei käivita me enam oma tootmisseadmeid korraga, vaid järk-järgult ja kasutame lisaks akusalvestust, mis vähendab tippkoormust ja seega pikemas perspektiivis ka meie elektrikulusid.
Milliseid amortisatsiooniperioode te nende meetmete puhul eeldate?
Kohtades, kus toodame ise elektrit või vähendame tippkoormust, on amortisatsiooniperiood tavaliselt kolm kuni viis aastat.
Weinheimis kuuleme sageli küsimust, miks ei keskenduta siin vaatamata suurtele katusepindadele rohkem täiendavatele päikesesüsteemidele. Miks see nii on?
Sait on juba täielikult varustatud rohelise elektrienergiaga. Täiendavad fotogalvaanilised süsteemid vaevalt et parandaksid meie süsinikujalajälge ja amortiseeruksid majanduslikult palju hiljem. Seepärast eelistame investeerida sinna, kus meil on suurim ökoloogiline ja rahaline võimendus – näiteks Lõuna-Euroopas või Põhja-Ameerikas.”
Hiina majandus oli 2025. aastal segane. Mida see tähendab ettevõtluse jaoks?
Hiina ei olnud 2025. aastal lihtne turg, kuna sisenõudluse aeglane kasv, jätkuv kinnisvarakriis ja täiendavad tariifid koormavad majandust. See teeb seda tähelepanuväärsemaks, kui hästi me seal vastu peame. Vaatamata kõigile raskustele jätkame me kasvu.
Üldtööstuses – valdkonnas, mis varem oli vaevalt fookuses, kuid mis nüüd saavutab isegi suuremaid kasvumäärasid kui autotööstus – oleme võtnud uue suuna.
Selle võtmeks on meie selge segmendistrateegia ja lihtne põhimõte: keskendumine laiuse asemel – ja usaldus tsentraliseeritud spetsifikatsioonide asemel. Me anname oma meeskondadele Hiinas teadlikult vabad käed kohalike toodete ja klientide jaoks, alates tehnoloogiast kuni masinateni. Selline turulähedus koos meie ülemaailmsete juhtimiskeskuste toetusega Euroopas, USAs ja Jaapanis on see, mis teeb meid seal edukaks.
India kasvab kiiresti ja seda peetakse maailma kõige kiiremini kasvavaks suureks majanduseks. Millist strateegiat järgib FST seal lähiaastatel?
India on meie jaoks tõusev turg. Me oleme seal viimastel aastatel saavutanud suurt edu nii autotööstuse kui ka üldise tööstuskeskkonna valdkonnas. Samal ajal plaanime eelseisval strateegiaperioodil luua Indias oma arenduskeskuse. See annaks meile globaalse esindatuse arenduskeskuste osas – Euroopas, USAs, Hiinas, Malaisias ja Indias.
Kuidas edeneb FST Kagu-Aasias?
Kagu-Aasia areneb aeglasemalt kui algselt eeldati. Me uurisime varakult, kas saaksime kasvada omandamiste kaudu, eelkõige kaubanduse ja varuosade valdkonnas. Turukeskkond on aga osutunud keeruliseks. Paljudes riikides domineerivad kohalikud struktuurid ja erinevate tooteportfellidega konkurendid, eriti algseadmete valmistaja keskkonnas. See aeglustab lühiajalist kasvu. Sellegipoolest on see piirkond strateegiliselt endiselt huvitav. Meie lähenemine on täna realistlikum ja pikaajalisem ning keskendunud samm-sammult ainet üles ehitada.
Suur tänu intervjuu eest!
