Freudenberg Sealing Technologies, pil teknolojisi alanında Webasto’yu yeni müşterisi olarak kazandı ve Avrupa ile Asya’da birçok projede yer alacak.
Otomobil meraklıları, Webasto adını on yıllardır panoramik, sürgülü veya kabriyole tavanlarla ilişkilendiriyor. Diğerleri ise Webasto denince otomobiller, karavanlar veya otobüsler için ısıtma ve klima sistemlerini akla getiriyor. Buna karşın, şirket ancak 2016 yılından beri araçlar için pil sistemlerinin küresel tedarikçisi olarak adını duyurmaya başladı. Bu yeni iş alanı, Freudenberg Sealing Technologies’in (FST) elektrikli mobilite alanında sunduğu çözümlerle çok yönlü bağlantı noktaları yaratıyor.
“2018 yılında Münih’teki Webasto’da ilk TechDay etkinliğimizi düzenledik ve pil bileşenlerimizi tanıttık. O zamandan beri, pil sistemleri alanındaki yeniliklerimiz ve müşteriye özel çözümlerimizle Webasto’ya defalarca kapı çaldık,” diyor Otomotiv Satış bölümünden sorumlu Kilit Müşteri Yöneticisi Christopher Wecht. Bu sürekli temas, fikir alışverişi ve güven inşası 2022’de ilk meyvelerini vermeye başladı. Bu süreç, şu anda Avrupa ve Asya’da alınan üç önemli siparişle somutlaşıyor. Bu siparişler, bu yıl yeni müşteriyle ilk kez yedi haneli bir ciroya (Euro cinsinden) yansıyor – ve bu eğilim yükselişte.
Üç projenin hepsinde de FST, pazardaki iyi itibarından faydalandı. Bir yandan, Webasto akülerini tamamen elektrikli veya hibrit araçlarında kullanmak isteyen OEM’ler, yani otomobil üreticileri, bu süreçte kapı açıcı rolünü üstlendi. Diğer yandan, batarya tabanlı elektrikli tahrik sistemlerinin geliştirilmesinde OEM’lerle işbirliği yapan ve geliştirmenin ilk aşamalarında FST ürünlerini kullanan mühendislik hizmet sağlayıcıları da bu sürece katkıda bulundu. Hepsi de Webasto’ya FST ile işbirliği yapmasını önerdi – ve bu öneri olumlu karşılandı.
Projelerde FST, çeşitli bileşenlerle kullanılıyor: ilk olarak, DIAvent basınç dengeleme vanasının iki farklı modeli; ikinci olarak, bataryaların soğutma plakalarını birbirine bağlayan çeşitli Plug & Seal konektörleri; üçüncüsü, vida başlarında nemin pilin içine girmesini önleyen USIT halkaları.
Tek bir bileşen, birçok işlev
Yeni siparişlerden birinde öne çıkan teknik özellik, “Emmerich’teki FST tarafından üretilen” çok işlevli, çok bileşenli bir parçadır. Sert plastik, yumuşak sıvı silikon (LSR) ve metal burçlardan oluşan malzeme kombinasyonu, adeta pilin yüzünü oluşturmaktadır. Soğutma ve elektrik bağlantıları bu bileşen üzerinden pilin iç kısmına yönlendirilir. Ayrıca, pil kapağını gövdeye karşı sızdırmaz hale getirir. Aynı zamanda, montaj ve çalışma için gerekli esnekliği sağlar; uzmanlar buna konum veya tolerans telafisi adını verir.
Wecht, “Tek bir parçada bu tür bir işlev entegrasyonu sayesinde, sistemdeki bileşen sayısı ve dolayısıyla müşterinin montaj yükü azaltılabilir” diye açıklıyor. Bunun hoş bir yan etkisi de ağırlık tasarrufu. Tüm bunlar, aynı otomotiv grubunun benzer şekilde tasarlanmış diğer elektrikli araçlarında da geçerli olabilecek argümanlardır.
Üç projenin de başarı faktörleri birbirine benziyor. Bu faktörler her zaman, Lider Merkezler, Kurumsal Hukuk, FST Sözleşme Ekibi ve Kilit Müşteri Yönetimi gibi tüm ilgili birimlerin birbiriyle bağlantılı ve iş bölümü temelinde yürüttüğü “Together” yaklaşımını içeriyor. Wecht, Reichelsheim, Berlin ve Emmerich’teki FST Lider Merkezleri ile kurulan örnek niteliğindeki koordinasyonu, özellikle de bu merkezlerin esnekliğini vurgulamaktadır – öncelikle geliştirme aşamasında müşteriye özel uyarlamalarda, ardından endüstriyelleştirme ve seri üretimin “hızlandırılması” aşamalarında.
Automotive Sales’in küresel yapısı, yani somut olarak Güney Kore’de yerinde yerel varlık ve müşteriye yakınlık – teknik terimle “Local to local” – büyük bir artı olarak öne çıkıyor. Böylelikle, OEM ve yerel Webasto akü fabrikasıyla ilgili operasyonel konular, kısa bir iletişim kanalı aracılığıyla ana dilde çözülebilmiştir. Ticari-stratejik ve hukuki çerçeve koşulları ise Webasto ve Almanya’daki Kilit Müşteri Temsilcisi tarafından ele alınmıştır.
Aynı zamanda, batarya ile çalışan elektrikli araç pazarı hâlâ dalgalı bir seyir izlemektedir. Jeopolitik ve yasal değişiklikler, gelecekteki satış rakamlarının kısmen tahmin edilmesini zorlaştırmaktadır. Satış Direktörü Michael Schuhmann, bu bağlamda FST’nin Freudenberg & Co.’nun Hukuk Departmanı (Corporate Legal) ile olan işbirliğinin ve bu departmanın oynadığı önemli rolün altını çiziyor. “Tüm iyimserliğe rağmen, özellikle yeni platformlar ve müşteriler söz konusu olduğunda, nihayetinde birlikte uzun vadeli başarıya ulaşabilmek için iş modelimizi anlamak, potansiyel riskleri değerlendirmek ve bunları sözleşmelere yansıtmak kaçınılmazdır,” diye açıklıyor.
FST, Kurumsal Hukuk Departmanı ile yakın işbirliği içinde Webasto ile projeye özgü çerçeve sözleşmelerini müzakere ederek imzalamayı başardı. Bu anlaşmalar, müşteri ile gelecekteki işbirliği için önemli bir temel oluşturmaktadır.
