Freudenberg Sealing Technologies (FST) réorganise son modèle de distributeur au Mexique en 2026. Dans le cadre d’une modernisation de la logistique de stockage et d’un nouveau partenariat commercial, La Capital de Selladas Del Mundo (La Capital) est désignée comme distributeur préférentiel dans le pays. Avec cette décision, FST adapte sa structure de distribution au Mexique à la stratégie de marché locale de GI Sales & Services et mise davantage sur des processus allégés ainsi que sur un réseau élargi de partenaires de distribution.
Dans le cadre de cette adaptation spécifique au marché, tous les sites de stockage au Mexique seront fermés au cours de l’année 2026 ; les stocks des sites respectifs seront transférés à La Capital au moment de la fermeture. Le Preferred Distributor assurera le service local pour les détaillants ainsi que pour les distributeurs locaux, tandis que FST continuera à se concentrer sur des partenariats à long terme avec les distributeurs régionaux et nationaux, les OEM et les grands clients MRO. Avec ce changement, FST souhaite soutenir la continuité de ses activités et garantir un service cohérent à ses clients dans tous les segments.
Nadja Just, vice-présidente de la division des services industriels pour l’Amérique du Nord, a déclaré que ce changement était une étape délibérée vers un modèle opérationnel plus évolutif. « Notre alliance avec La Capital nous permet de soutenir les clients par le biais d’une structure qui répond aux besoins locaux tout en faisant avancer notre stratégie mondiale », a déclaré Just. « Cette approche souligne notre engagement à long terme envers le marché mexicain et renforce la manière dont nous servons les distributeurs, les OEM et les clients clés ».
Les clients continueront à recevoir des produits pendant la mise en œuvre du nouveau modèle et auront toujours accès à la gamme complète de produits de FST. Le réseau de service de La Capital devrait améliorer la proximité et la réactivité locales ; parallèlement, l’activité Rods and Tubes et les activités connexes seront arrêtées dans le cadre du changement.
Au fur et à mesure de la mise en œuvre, FST travaillera en étroite collaboration avec les équipes locales ; la communication avec les collaborateurs et les prochaines étapes seront mises en œuvre directement et conformément aux exigences applicables.
Ce changement est une adaptation du modèle de distribution spécifique au Mexique et n’affecte pas la structure organisationnelle ou opérationnelle globale de l’entreprise en dehors du pays. Selon Just, cette approche permet à FST de renforcer ses relations avec les distributeurs au Mexique tout en garantissant une expérience client stable et cohérente. « Ce plan soutient notre objectif de servir efficacement les distributeurs et les clients via une structure conçue pour le marché local », a-t-elle déclaré.
