Durante gli Automotive Sales Meeting internazionali tenutisi a San Diego e Barcellona, i partecipanti hanno discusso la trasformazione del settore automotive e gli obiettivi e le strategie di Freudenberg Sealing Technologies (FST).
Nessuno è più vicino al cliente del commerciale. Di conseguenza, il personale di Automotive Sales, come un sismografo, è stato il primo a percepire l’arrivo delle prime scosse nel settore automotive e a riportarle in azienda. Oggi, tendenze come la guida elettrica senza emissioni o la guida autonoma stanno preoccupando l’intero settore, e gran parte di FST. Questa “atmosfera da corsa all’oro”, questa pressione e questa dinamica che hanno colpito il mercato, non si affievoliranno presto, come concordano gli operatori che hanno partecipato dei due Automotive Sales Meeting a San Diego e a Barcellona quest’estate.
Di conseguenza, per FST stanno cambiando rapidamente numerosi prodotti e applicazioni. Sono entrati in campo operatori completamente attori e, a seguito della nascita di nuovi team di e-mobility, presso i clienti esistenti sono cambiati molti degli interlocutori di Automotive Sales. Al momento, in alcune aree di applicazione come quella della tecnica delle batterie, FST si trova addirittura in concorrenza con alcuni dei suoi precedenti clienti. “Le nuove applicazioni ci impongono di diventare un’organizzazione capace di apprendere. Dobbiamo ascoltare i nostri clienti ancora più attentamente di quanto non abbiamo già fatto in passato e “portarci a casa” i loro problemi come missione da compiere”, afferma Melanie Schneider, Vice President Sales Automotive. In questo processo, si nota ogni volta che i nuovi progetti di mobilità elettrica richiedono molto più tempo ed esigono una maggiore cooperazione tra tutte le parti coinvolte.
Imparare e unire le forze
In linea con questo concetto anche il motto dell’attuale campagna di Automotive Sales “Together We Grow” (N.d.T.: “Insieme cresciamo”). L’obiettivo comune consiste nel riorganizzare il portafoglio e nello specializzare il personale affinché anche la trasformazione del settore automotive diventi un successo per FST. Usando le parole di Schneider, “Together we grow” significa: “Creare esperienze, comunicare e imparare gli uni dagli altri. In FST abbiamo un team davvero straordinario e, se uniamo le nostre forze, avremo dinnanzi a noi un futuro brillante”.
FST vanta già oggi numerosi esempi di nuovi ordini e attività in applicazioni completamente nuove. Anche la pipeline delle innovazioni è ben fornita. I due Automotive Sales Meeting di inizio estate hanno rivolto l’attenzione soprattutto ai progetti dei cosiddetti incubatori che, proprio come i neonati nell’incubatrice, nella primissima fase della loro vita vengono curati e accuditi con la massima attenzione (maggiori informazioni le trovate a questa pagina).
Oltre agli aspetti prettamente commerciali e professionali che si manifestano anche nelle relazioni del management di FST durante le riunioni di vendita, giocano un ruolo importante anche i rapporti e gli incontri personali, il networking e lo scambio di conoscenze ed esperienze. Quest’anno hanno partecipato per la prima volta trenta nuove persone. Per questo l’evento si è svolto in modo interattivo, per dar vita a quante più conversazioni interessanti possibili e inglobare rapidamente i nuovi collaboratori.
Una bella tradizione degli Automotive Sales Meeting in Europa e in America è quella di onorare i collaboratori per i loro successi nelle vendite dell’anno precedente. I vincitori del 2022 sono:
Enabler Award 2022
Rachel Black
Execution Award 2022
Sandip Shinganapurkar
Uwe Klohr
Michael Yash
Mike Sampson
Martin Strauch
Leadership Award 2022
Brad Henderson
Open Minded Award 2022
Dr. Peter Kritzer
Ownership Award 2022
Christian Kudlek
Kazuya Tera
Carina Nykiel
Guilherme Monteiro
Eiji Narita
Sales Performance Award 2022
Agnes Spohn
Success Award 2022
Daniel Aschermann
Ann Schauerte
Grant Hedges
