V oblasti zpracovatelského průmyslu působí společnost Freudenberg Sealing Technologies (FST) ve třech segmentech – potravinářském a nápojovém (F&B), farmaceutickém a chemickém – s úspěchem a potenciálem dalšího růstu, jak vysvětluje Nicole Schneiderová, viceprezidentka pro globální zpracovatelský průmysl v divizi průmyslových služeb (ISD), v rozhovoru pro časopis „Sealing World“.
Zpracovatelský průmysl je velmi odolný vůči krizím.
Nicole Schneider | Viceprezidentka pro globální zpracovatelský průmysl, divize průmyslových služeb (ISD)
Lidé vždy potřebují jíst a pít.
Lékařská péče je také důležitá ve všech oblastech; vzhledem k rostoucí světové populaci a zvyšujícímu se počtu starších lidí nabývá ještě většího významu.
Paní Schneiderová, ať už v politice nebo v podnikání: krize jsou v současnosti všude, kam se podíváte. Jak to ovlivňuje činnost společnosti FST ve zpracovatelském průmyslu?
Máme štěstí v neštěstí. Zpracovatelský průmysl je velmi odolný vůči krizím. Lidé vždy potřebují jíst a pít. Trvale důležitá je také lékařská péče; vzhledem k rostoucí světové populaci a zvyšujícímu se počtu starších lidí nabývá ještě většího významu. Tato stabilita a kontinuita jsou argumenty, proč se společnost FST strategicky zaměřuje na potravinářský a nápojový průmysl a farmaceutické aplikace.
Odráží se v číslech také odolnost vašeho podniku vůči krizím?
Ano, naše celosvětové prodeje v oblasti zpracovatelského průmyslu v posledních letech neustále rostou a v roce 2021 dokonce překonají naše očekávání. Tento byznys je také vysoce ziskový. A jak jsem již řekl, vidíme další růstový potenciál.
Které země máte konkrétně v hledáčku?
Naše hlavní činnost – ve všech segmentech – se odehrává v Evropě. V Německu máme 50procentní podíl na trhu zpracovatelského průmyslu. Tento podíl chceme obhájit. V Evropě jako celku je náš podíl na trhu necelých 30 procent a jsme jedničkou na trhu. Zejména Itálie a Velká Británie jsou v současné době rostoucími trhy. Mimo Evropu patří k našim hlavním regionům USA a Čína. V současném strategickém období se zaměřujeme také na Indii a Austrálii. Chceme pochopit, jaká strategie a jaká produktová řešení tam budou úspěšná. Například v Indii se vyrábí mnoho léků pro globální trh.
Vraťme se ke třem segmentům trhu zpracovatelského průmyslu. Jaké jsou jejich zvláštnosti?
Naše podnikání je v zásadě zaměřeno na výrobce zařízení, výrobce OEM. Většina z nich vyrábí systémy pro koncové zákazníky v různých segmentech trhu. Naše výrobky proto často nelze jasně a jednoznačně přiřadit k jedné oblasti. Obecně jsou požadavky v potravinářském a nápojovém segmentu a ve farmaceutickém segmentu velmi podobné; to platí i pro naše obchodní modely. V těchto odvětvích je důležité pokrýt co nejvíce aplikací jen několika schválenými materiály, protože schvalovací a povolovací postupy jsou časově náročné a složité. V obou segmentech je také trvale na prvním místě hygienický design bez mrtvého prostoru a vysoká odolnost použitých materiálů vůči médiím.
Jsou tyto požadavky zohledněny v produktech FST?
V rámci společného projektu Process Industry a Lead Centre Special Sealing Industry (SSI) jsme spojili celou řadu našich těsnicích řešení pro hygienické systémy v procesním průmyslu do samostatné produktové řady. Tato „hygienická řada“ zahrnuje stěžejní inovace, jako je hygienické tlakové těsnění a hygienické těsnění Forseal. Samozřejmě existují také skupiny výrobků specifické pro daný segment. Zatímco klapková těsnění jsou typická například pro potravinářský a nápojový průmysl, nafukovací těsnění, těsnění se svorkami a bílé směsi jsou často žádané ve farmaceutickém průmyslu.
A v chemickém průmyslu?
Tento zastřešující, holistický přístup ostatních dvou segmentů se v chemickém průmyslu nevyskytuje. Existuje zde neuvěřitelné množství nikových řešení. Hygienický design a schvalování zde obvykle nehrají roli. Místo toho jde především o odolnost našich materiálů vůči naprosto nekonečnému množství médií používaných v chemickém průmyslu.
Růst není náhodný. Jaké jsou silné stránky společnosti FST ve zpracovatelském průmyslu?
O vysokých nárocích na materiály a design jsem se již zmínil. Máme technické znalosti, abychom tyto požadavky splnili pomocí vysoce kvalitních výrobků a materiálů. Tato schopnost pochází z několika zdrojů. Odborníci na materiály ve FST, odborníci na výrobky v Lead Centrech a naši specialisté na trh v Process Industry úzce spolupracují. Ve společnosti Process Industry máme vlastní technické oddělení s obrovskými odbornými znalostmi v oblasti poradenství. Všichni zdejší zaměstnanci jsou specialisté na aplikace procesních technologií. Totéž platí pro naše prodejní inženýry v terénu. Již 20 let se zaměřujeme speciálně na procesní průmysl. Máme například vlastní zkušební stolici pro průmyslově relevantní testy. Máme provozní tým, který se stará o naše sériové obchody. Náš nákupní tým doplňuje portfolio výrobků FST o výrobky od externích partnerů. Žádný z našich konkurentů nemá takovou blízkost k trhu, takovou znalost trhu a takovou technickou kompetenci.
Písmeno „S“ ve slově ISD znamená servis. Jakou roli hraje ve vašem úspěchu?
Velmi velký. Náš sklad je navržen tak, aby maximalizoval agilitu a flexibilitu, ne aby maximalizoval počet vychystávání. Naši zákazníci mnoho našich výrobků neinstalují do nových systémů, ale prodávají je na trhu s náhradními díly, tj. prodávají je jako náhradní díly provozovatelům systémů. K tomu je zapotřebí individuální balení. Abychom mohli pracovat ještě efektivněji, brzy vybavíme náš balicí stroj automatickým podávacím systémem.
Jak je to s kitováním, tj. sestavováním sad dílů?
Děláme to již velmi dlouho a chceme to nabízet více. Základem je také flexibilita našeho skladu. Kitting vnímáme jako skvělou příležitost, jak se odlišit od konkurence a růst. Mezi takové služby s přidanou hodnotou patří také značení výrobků na míru.
Silné stránky společnosti FST v oblasti zpracovatelského průmyslu tradičně spočívají v potravinářském
a nápojovém průmyslu. Nyní se do popředí zájmu dostává také farmaceutický průmysl.
Přesně tak. V příštích letech chceme v tomto segmentu dosáhnout dvouciferného růstu. Výchozí úroveň je nižší než u potravin a nápojů, což činí náš ambiciózní plán realistickým.
Nakonec otázka týkající se „chemie“. Jak hodnotíte zdejší vyhlídky do budoucna?
Tato otázka nás vrací na začátek našeho rozhovoru, k otázce krize. Globální oteplování a válka na Ukrajině nám ukazují, jak problematické jsou ropa a zemní plyn: nejen pro krizové a udržitelné dodávky energie, ale také pro chemický průmysl. Ten získává suroviny z fosilních paliv, zejména pro výrobu plastů. V současné době zkoumáme, zda se chemický průmysl vydá na pozadí této situace zcela novými cestami a do jaké míry by vodík mohl způsobit revoluci v celém odvětví – a jaké možnosti se nám tím otevírají v oblasti těsnicí techniky.
