Odvětví mobilních strojů je na cestě k růstu. Příkladem jsou prodejní úspěchy u významných zákazníků John Deere a Caterpillar. Prodejní společnost General Industry (GI) letos na jaře ocenila zaměstnance a divize, které se na tom podílejí.
Ať už v politice nebo v podnikání, změny a převraty dominují titulkům novin. Také ve společnosti Freudenberg Sealing Technologies (FST) se hodně mluví o postupném vyřazování spalovacích motorů, o nových řešeních pro elektromobilitu, bateriích, palivových článcích a elektrolyzérech, o vodíku a obnovitelných zdrojích energie. Koneckonců, směr pro budoucnost je třeba nastavit včas. Současně je stejně pozoruhodné, že se FST skvěle rozvíjí i v tradičních obchodních odvětvích s velmi dobrými vyhlídkami do budoucna.
Nejlepším příkladem je odvětví mobilních strojů vprůmyslu. Ten zahrnuje segmenty zemědělství a stavebnictví (stavební a zemědělské stroje). V roce 2019 zaznamenal tento sektor rekordní tržby v tříciferném objemu milionů eur. Dnes, o pouhé čtyři roky později, jsou tyto tržby o 50 % vyšší! Navzdory koronavírové krizi, která dočasně ochromila světovou ekonomiku. Navzdory materiálovým a dodavatelským potížím, které dodnes ovlivňují mnoho průmyslových odvětví. Navzdory rostoucím cenám surovin a energií.
„Samozřejmě mluvíme také o biopalivech nebo alternativních pohonech na vodík. Ale náš hlavní byznys zůstane v dohledné době tradiční: hydraulické a pohonné aplikace. Vzhledem k požadované hustotě výkonu, celodennímu provozu těžkých strojů a nedostatku nabíjecí infrastruktury nám tento stálý a spolehlivý byznys zůstane ještě mnoho let,“ říká Angelika Mulac, viceprezidentka pro mobilní stroje.
Tento rychle se rozvíjející obchod je vyvolán celosvětovými trendy, zejména růstem populace. To vyžaduje stále efektivnější produkci potravin (zemědělství). Přírodní a geopolitické katastrofy rovněž vedou ke globální poptávce po infrastruktuře a stavebních opatřeních (stavebnictví). Úspěch tohoto odvětví je však také „domácí“. Jasným důkazem jsou dvě ocenění, která byla na jaře udělena zaměstnancům v tomto odvětví na setkáních GI Sales.
John Deere / Caterpillar
S největším zákazníkem GI, výrobcem zemědělských strojů John Deere, dokázala společnost FST v posledním strategickém období výrazně zvýšit svůj obrat. Tento úspěch je obzvláště pozoruhodný, protože kromě rozvoje obchodu se tým musel intenzivně zabývat logistickými problémy kvůli nedostatku surovin. Kromě toho bylo třeba se zákazníkem dohodnout zvýšení nákladů v podobě zvýšení cen. A to nejdůležitější: „Naše obchodní vztahy nebyly těmito jednáními poškozeny. Naopak. Dokonce se nám zvýšil počet potenciálních projektů a výrobků,“ uvádí Mulac a dodává: „Obecně můžeme říci, že si nás naši zákazníci cení jako silného a spolehlivého partnera: Naši zákazníci si nás cení jako silného a spolehlivého partnera na své straně.“
Spolupráce společnosti Sales GI s několika divizemi FST pro společnost Caterpillar, největšího zákazníka v segmentu stavebnictví, která rovněž získala ocenění, ukazuje, jak důležitá je interní „spolupráce“ pro vztahy se zákazníky. „Se společností Caterpillar již generujeme poměrně vysokou úroveň prodeje, ale stále vidíme obrovský potenciál. Abychom ho dosáhli, musíme náš obchod se společností Caterpillar postavit na ještě širší platformu a rozšířit naši síť o obchodní jednotky, které v současnosti nedodáváme,“ říká Mulac. Tuto snahu usnadňuje to, že sám zákazník hovoří o své touze posunout obchodní vztah na další úroveň.
Základem je rámcová dohoda podepsaná v roce 2022, která upravuje budoucí spolupráci. Klíčovou roli při přípravě této dohody sehrála společnost Fluid Power Industry Lead Centre, která pro společnost Caterpillar dodává většinu produktů. „Byla to skvělá spolupráce. Samotné obchodní oddělení GI by to nebylo schopno realizovat,“ zdůrazňuje Mulac.
Dobrá spolupráce mezi oddělením prodeje a divizemi se projevuje i v nových obchodech, například v oblasti olejových těsnění a v divizi O-kroužků. Speciálně pro novou velkou zakázku byl auditován a certifikován závod v Kuressaare. Kompetenční centrum v Santa Aně řídilo požadovaný balík logistických služeb: díly jsou potaženy, potištěny a individuálně zabaleny podle požadavků zákazníka.
Elektromobilita se prosazuje také ve společnosti Caterpillar – a je aktivně podporována společností FST! Spojení Plug & Seal od společnosti Morristown jako chladicí prvky pro baterie pomáhají zajistit, aby důlní vozidla Caterpillar mohla být používána v podzemí.
