A Static Sealing Division technológiai és stratégiai párbeszédet kezdeményez az értékesítési csapatokkal a Plymouthban és Weinheimben tartott rendezvényeken.
A Freudenberg Sealing Technologies (FST) tavaly szervezeti szempontból összevonta statikus tömítéssel foglalkozó üzletágát. Az újonnan létrehozott Static Sealing Division mostantól egy tető alatt egyesíti a vezető központokat, az O-Rings és a Gaskets üzletágakat.
Még a statikus lezárási feladatok is dinamikus cselekvést, változtatási hajlandóságot, mozgást és rugalmasságot igényelnek. Végül is az új piacok, mint például az elektromobilitás vagy a hidrogénalkalmazások új megközelítéseket és megoldásokat igényelnek. „Static in Motion” – ez a fiatal részleg mottója, amelyet egy szemet gyönyörködtető logó is illusztrál.
Az osztály jelenleg workshopok keretében ismerteti a stratégia hátterét és tartalmát minden alkalmazottjával. A tájékozott és motivált alkalmazottak mellett nyílt kommunikációra és jó együttműködésre van szükség az értékesítési részleggel annak érdekében, hogy a kívánt lendület végül értékesítési sikerekben és az értékesítés növekedésében – a megcélzott felső sorszám növekedésben – nyilvánuljon meg. Más szóval, az ügyfeleknek is meg kell érteniük az üzenetet. Ehhez az értékesítési részlegnek a piac felé szócsőként kell működnie.
Ennek fényében a Static Sealing divízió munkatársai idén tavasszal „Static in Motion: Sales Power-Up and Techday” címmel találkoztak az FST különböző értékesítési csatornáinak (általános ipar, autóipari értékesítés, ipari szolgáltatások) munkatársaival – két napon keresztül, először az amerikai Plymouthban tartott rendezvényen, majd egy második, Európára összpontosító rendezvényen Weinheimben.
Mindkét találkozó a technológiai és stratégiai kérdésekre összpontosított: melyek az adott célpiacok, melyek a fókuszban lévő alkalmazások és melyek a fő ügyfelek? A Gaskets vezető központja például bemutatta, hogyan csoportosítja az ügyfélmegkereséseket a „Big Fish” stratégiai kezdeményezés keretében, hogy a rendelkezésre álló erőforrásokat szisztematikusan a top line növekedés szempontjából megfelelő projektekhez irányítsa.
Másrészt Plymouthban és Weinheimben a két vezető központ új gyártástechnológiai lehetőségeit, termékeit és eljárásait vitatták meg: az O-Rings vezető központ egy új, nagy teljesítményű fröccsöntési eljárást mutatott be, amely növeli a gyártás sebességét és hatékonyságát. A korábbi kilenc szerszámüreg helyett 36 helyett 36 szerszámüreggel rendelkező új sajtolási eljárás szintén hozzájárul a gyártási költségek csökkentéséhez és versenyelőnyök megteremtéséhez.
A nagycsoportos programelemek mellett a kiscsoportos foglalkozásokon a „munkára” helyezték a hangsúlyt. Itt megvitatták a folyamatban lévő projekteket, megvitatták a bevált gyakorlatok átvihetőségét, összehangolták az egyes piaci szegmensek operatív szintű megközelítését, és új projektötleteket dolgoztak ki.
A vezető központok és az értékesítési szervezetek közötti megerősödött együttműködés a munka szintjén az egyik fő pozitívum volt az eseményekről kapott általános, nagyon pozitív visszajelzésekben. A szakmai eszmecserén túl a résztvevők különösen nagyra értékelték a személyes párbeszédet és a lehetőséget, hogy olyan kollégákkal is hálózatot alakíthattak ki, akikkel egyébként csak a csapatokon vagy telefonon keresztül találkoznának.
Mindennek tetejébe a találkozókon megkezdett tevékenységek máris meghozták gyümölcsüket – a Toyota máris megtette az első, megfelelő értékesítési volumenű gázkészletekre vonatkozó megkereséseket.
