La divisione Static Sealing avvia un dialogo tecnologico e strategico con i team di vendita in occasione degli eventi di Plymouth e Weinheim.
Lo scorso anno, Freudenberg Sealing Technologies (FST) ha unito le sue attività di tenuta statica in termini organizzativi. La nuova divisione per le tenute statiche riunisce ora i centri O-Ring e Guarnizioni sotto un unico tetto.
Anche le attività di sigillatura statiche richiedono un’azione dinamica, una disponibilità al cambiamento, al movimento e alla flessibilità. Dopotutto, nuovi mercati come l’elettromobilità o le applicazioni a idrogeno richiedono nuovi approcci e soluzioni. “Static in Motion” è il motto della giovane divisione, illustrato da un logo accattivante.
La divisione sta attualmente comunicando il contesto e il contenuto di questa strategia a tutti i dipendenti tramite workshop. Oltre a dipendenti informati e motivati, sono necessarie una comunicazione aperta e una buona collaborazione con il reparto vendite per garantire che lo slancio desiderato si traduca in ultima analisi in un successo e in una crescita delle vendite – l’obiettivo di crescita della top line. In altre parole, anche i clienti devono comprendere il messaggio. Ciò richiede che il reparto vendite agisca come portavoce del mercato.
In questo contesto, questa primavera i dipendenti della divisione Static Sealing hanno incontrato i colleghi dei vari canali di vendita di FST (General Industry, Automotive Sales, Industrial Services) con il titolo “Static in Motion: Sales Power-Up and Techday” – per due giorni ciascuno, prima in un evento a Plymouth negli Stati Uniti, poi in un secondo evento a Weinheim incentrato sull’Europa.
Entrambi gli incontri si sono concentrati su questioni tecnologiche e strategiche: quali sono i rispettivi mercati di riferimento, quali sono le applicazioni in primo piano e quali sono i clienti principali? Ad esempio, il lead center di Gaskets ha mostrato come raggruppa le richieste dei clienti nell’ambito dell’iniziativa strategica “Big Fish”, al fine di indirizzare sistematicamente le risorse disponibili verso i progetti giusti in termini di crescita del fatturato.
D’altra parte, a Plymouth e a Weinheim sono state discusse le nuove opzioni tecnologiche di produzione, i prodotti e i processi di entrambi i centri principali: il centro principale O-Rings ha presentato un nuovo processo di stampaggio a iniezione ad alte prestazioni che aumenta la velocità e l’efficienza della produzione. Un nuovo processo di stampaggio a compressione con 36 cavità invece delle precedenti nove contribuisce a ridurre i costi di produzione e a creare vantaggi competitivi.
Oltre ai temi del programma nel grande gruppo, l’attenzione si è concentrata sulla “messa al lavoro” nei piccoli gruppi. Qui sono stati discussi i progetti in corso, la trasferibilità delle soluzioni di best practice, il coordinamento dell’approccio specifico a livello operativo in alcuni segmenti di mercato e lo sviluppo di nuove idee di progetto.
Questa cooperazione rafforzata a livello lavorativo tra i lead center e le organizzazioni di vendita è stata uno dei principali punti a favore del feedback complessivamente molto positivo sugli eventi. Oltre allo scambio professionale, i partecipanti hanno apprezzato particolarmente il dialogo personale e l’opportunità di fare rete con colleghi che altrimenti si sarebbero incontrati solo tramite team o telefono.
Per finire, le attività avviate durante gli incontri stanno già dando i loro frutti: Toyota ha ricevuto le prime richieste di kit di gas con volumi di vendita rilevanti.
