A San Diegóban és Barcelonában megrendezett nemzetközi autóipari értékesítési találkozókon a résztvevők megvitatták az autóipari üzletág átalakulását, valamint a Freudenberg Sealing Technologies (FST) céljait és stratégiáit.
Senki sincs közelebb az ügyfélhez, mint az értékesítés. Következésképpen sok évvel ezelőtt az autóipari értékesítési munkatársak voltak az elsők, akik szeizmográfhoz hasonlóan felismerték az autóipari üzletágban kialakuló zavarokat, és visszatükrözték azokat a vállalatnak. Ma az olyan trendek, mint a kibocsátásmentes elektromos vagy autonóm vezetés az egész iparágat – és az FST nagy részét – foglalkoztatják. Ez az „aranyláz hangulat”, ez a nyomás és ez a dinamizmus, amely a piacot megragadta, valószínűleg nem fog csökkenni a belátható jövőben. Ebben egyetértettek a nyár elején San Diegóban és Barcelonában megrendezett két autóipari értékesítési találkozón részt vevő szereplők.
Az FST esetében ennek következtében számos alkalmazás és termék gyorsan változik. Teljesen új szereplők léptek be a területre, míg a meglévő ügyfeleknél az új „e-mobilitási csapatok” megjelenése miatt sok kapcsolattartó személy megváltozott az autóipari értékesítésben. Egyes alkalmazási területeken, mint például az akkumulátortechnológia, az FST néhány esetben már a meglévő ügyfelekkel is versenyez. „Az új alkalmazások megkövetelik tőlünk, hogy tanuló szervezetként működjünk. Az eddigieknél is jobban meg kell hallgatnunk ügyfeleinket, és „hazavinni a problémáikat”, mint feladatunkat” – mondja Melanie Schneider, az autóipari értékesítésért felelős alelnök. Egyre világosabbá válik, hogy az új e-mobilitási projektek sokkal időigényesebbek és több együttműködést igényelnek az összes érintett fél között.
Tanulás és az erők egyesítése
Az Automotive Sales jelenlegi kampánymottója a „Együtt növekedünk”. A közös cél a portfólió átszervezése és a munkatársak fejlesztése annak érdekében, hogy az autóipari üzletág átalakítása sikeres legyen az FST számára. Schneider szavaival élve az „Együtt növekedünk” a következőket jelenti: „Élményeket teremteni, kommunikálni és tanulni egymástól. Nagyszerű csapatunk van az FST-nél, és ha egyesítjük erőinket, fényes jövő áll előttünk”.
Az FST már számos jó példát tud felmutatni az új üzletekre teljesen új alkalmazásokban. Az innovációs csővezeték is tele van. A nyár eleji két Automotive Sales találkozón a hangsúly az úgynevezett inkubátorprojekteken volt, amelyeket – mint az inkubátorban lévő csecsemőket – életük legelső szakaszában különleges módon ápolnak és gondoznak(erről bővebben ezen az oldalon).
Az értékesítési találkozók üzleti oldala mellett, amely többek között az FST vezetőségének előadásaiban nyilvánul meg, fontos szerepet játszik a személyes bemutatkozás, az egymás megismerése, a kapcsolatteremtés, a tudás- és tapasztalatcsere is. Idén először 30 új személy vett részt a találkozón. Ennek megfelelően a rendezvényt interaktív módon szervezték meg, hogy minél több érdekes beszélgetést kezdeményezzenek, és az új munkatársak gyorsan beilleszkedjenek.
Az európai és amerikai autóipari értékesítési találkozók jó hagyománya, hogy az előző évben elért értékesítési sikerekért kitüntetik a munkatársakat. A 2022-es díjazottak a következők:
Enabler Award 2022
Rachel Black
Végrehajtási Díj 2022
Sandip Shinganapurkar
Uwe Klohr
Michael Yash
Mike Sampson
Martin Strauch
Vezetői díj 2022
Brad Henderson
Open Minded Award 2022
Dr Peter Kritzer
Tulajdonosi díj 2022
Christian Kudlek
Kazuya Tera
Carina Nykiel
Guilherme Monteiro
Eiji Narita
Értékesítési teljesítmény díja 2022
Agnes Spohn Agnes Spohn
Sikerdíj 2022
Daniel Aschermann
Ann Schauerte
Grant Hedges
