A General Industry értékesítési részlegének több alkalmazottját is kitüntették. Bryan Anderson például két értékesítési díjat kapott az elmúlt évben elért lenyűgöző értékesítési sikereiért.
Idén tavasszal a General Industry (GI) Sales öt kategóriában adta át az értékesítési díjakat a 2021-ben különösen sikeres értékesítőknek: Rossano Lazzaro, Mauro Lasagno, Matt Van Dam, Bill Blocher, Galenn Sekulich, John Wagner (†) és Bryan Anderson.
Anderson különlegessége, hogy két díjat is kapott, az „Új ügyfélszerzési díjat” és a „100 millió dolláros díjat”. Szintén figyelemre méltó: mindkét nagy megrendelés a légiközlekedési iparágból érkezett, amely 2020-ban és 2021-ben a világjárvány miatt képletesen szólva is hanyatlásnak indult. Ezenkívül számos értékesítési találkozóra virtuálisan kellett sort keríteni – ami általában megnehezíti az akvizíciót, különösen olyan új ügyfelekkel, akiknek az alkalmazottait még nem ismeri személyesen.
Sikeres2
Amint a díjak neve is mutatja, Andersonnak sikerült egy jelentős új ügyfelet szereznie. Másodszor, egy jelentős hosszú távú megrendelést szerzett – kizárólagos szerződést egy kulcsfontosságú stratégiai ügyféllel. A szerződés nagysága – három számjegyű milliós nagyságrendű – rendkívül szokatlan az autóiparon kívüli ágazatokban.
Mindkét esetben a csapatmunka vezetett az értékesítési sikerhez. A megrendelés, amellyel Anderson elnyerte az „Új ügyfélszerzési díjat”, egy új, repülőgépek tűzvédelmi tömítéseinek programját tartalmazza. A kanadai Tillsonburgban található Lead Centre újonnan kifejlesztett, költséghatékony, tűzvédelmi alkalmazásokra szánt szövet nyerte meg a megrendelőt. „Nem volt korábbi értékesítési múltunk vagy közvetlen kapcsolatunk ezzel a céggel” – számol be Anderson. A folyamatos kommunikáció révén sikerült hálózatot kiépítenie a kulcsfontosságú döntéshozókkal, és bizalmat építenie a Freudenberg-NOK Sealing Technologies (FNST) műszaki képességei iránt.
Ezt bizonyítja, hogy egy stratégiailag fontos meglévő ügyfelünk több mint 100 millió dollár/euró értékű megrendelést kapott: Ez az ügyfél meg van győződve az FNST jó minőségéről és szállítási megbízhatóságáról. A tillsonburgi vezető központ ebben az esetben is műszaki szakértelmével érdemelte ki ezt a bizalmat. „Az ügyfél olyan hosszú távú beszállító partnert keresett, aki hajlandó volt komplex szerződési feltételekbe belemenni” – számol be Anderson. A szerződéstárgyalások mintegy két évig tartottak. Az FNST részéről a termelési vezetők, a jogi osztály és az értékesítési osztály közötti jó együttműködés kifizetődött.
