“Meie põlvkonnas ei ole ebatavaline, et tüdrukud või naised tunnevad huvi tehnika vastu, valivad tehnilisi õppekavasid ja asuvad tehnilistele ametitele,” ütleb Jasmin Mücke. Laura Loebnitz kinnitab: “Esimest korda olid pooled meie tööstustehnika õppekava üliõpilastest Mannheimi DHBWs naised. Varem oli see tõenäoliselt vaid käputäis, kuid see on muutunud nii õppekavas kui ka kutsealal. Naised peavad lihtsalt olema avatud ja julgema seda teha, siis on neil ka tehnilistes ametites head võimalused.” Mõlemad naised õppisid aastatel 2018-2021 Freudenberg Sealing Technologies’is (FST) ja Baden-Württembergi Kooperatiivses Riiklikus Ülikoolis (DHBW) tööstustehnoloogiat. Nüüdseks on nad juba üle aasta vastutavad General Industry (GI) müügi eest.
Laura Loebnitz
Mõistmine, mis on tehniliselt seotud
“Puhas majandusõppekava oleks minu jaoks olnud liiga kuiv. Aga ma ei tahtnud ka ainult masinaehitust õppida, sest ma ei tahtnud töötada tootearenduses või tootmises. Minu eesmärk oli algusest peale koordineerida protsesse koos vajaliku tehnilise arusaamaga,” selgitab Laura Loebnitz, miks ta otsustas õppida ja töötada inseneriteaduse ja majanduse kokkupuutepunktis.
Pärast seda, mida ta kirjeldab kui “krõbedat kraadi”, võttis ta oma karjääri alguses GI-s kaks ülesannet. Esiteks töötab ta sisemüügis, kus ta vastutab kindlaksmääratud kliendirühma kaubandusliku töötlemise eest koostöös kliendihalduritega ning koordineerib päringuid ja proovivõtuprotsesse tihedas koostöös juhtimiskeskustega. “Siinkohal saan ma väga hästi tutvuda müügitööga seotud protsesside ja süsteemidega – sealhulgas SAP1) ja CRM2) – ning pean ka sidet klientidega,” selgitab ta.
Tema teine töövaldkond, telefonimüük, tugineb sellele. Tema ülesanne on arendada väiksemaid olemasolevaid kliente ja omandada valitud segmentides uusi kliente telefoni teel. Sales GI on loonud telefonimüügi traditsioonilise kliendihalduri ja sisemüügi täienduseks, et vastata telefonimüügi kasvavale tähtsusele. Loebnitz oli juba oma bakalaureusetöös välja töötanud juhendi, milles kirjeldati telefonimüügi sisu ja eesmärke ning sellega tegelevate inimeste ülesandeid.
“Mulle meeldib aktiivselt inimestele läheneda. See sobib minu iseloomuga,” ütleb ta ja võib väga hästi ette kujutada, et ta läheb keskpikas perspektiivis GI-sse välismüügiks. Ta tunneb end selles FST müügiorganisatsioonis hästi vastu võetud ja heades kätes. “Tore on aru saada, et ma teen oma tööga midagi ära. Kui ma saan täna midagi selgeks teha, saavad kliendid homme oma näidisosad kohale ja saavad alustada oma uut projekti.”
Tema dialoogipartnerid klientide ostmisel on sageli naised, kellel puudub tehniline taust. “Kuid tänu oma teadmistele saan ma neile tehnilisi küsimusi lihtsalt esitada ja selgitada. See võimaldab neil mõista meie motivatsiooni. See aitab mind sageli igapäevaelus. Seevastu klientide tehnilistes valdkondades suhtlen ma peaaegu ainult meestega. Nendesse vestlustesse lisan teadlikult oma tehnilised teadmised. Tegemist on faktidega ja ma tahan anda edasi, et ma ei tegele lihtsalt kogu asjaga, vaid et ma ka mõistan hästi, millest on juttu. Üldiselt ei tunne ma end naisena oma töös soositud või ebasoodsas olukorras. Siin Freudenbergis on tore töötada heas töökeskkonnas,” selgitab ta.
1) SAP tähistab FST poolt kasutatavat ettevõtte ressursside planeerimise süsteemi (ERP), mis hõlmab tarkvarasüsteeme kõigi põhitegevuste jaoks, nagu hanked, tootmine, materjalihaldus, müük, turundus, rahandus ja personalitöö.
2) Mõiste kliendisuhete juhtimine ehk lühendatult CRM viitab kliendisuhete süstemaatilisele korraldamisele, hooldamisele ja IT-dokumentatsioonile ning haldamisele.
Jasmin Mücke
Mingeid reservatsioone ei tajuta
Kuidas muuta ristkülikukujuline läbikäik ümmarguseks? Kui Jasmin Mücke esitas endale selle küsimuse mõned aastad tagasi oma vanemate kodus koos isaga, oli ta just õppinud matemaatikatunnis parabooli tipu määramist. “Toona panin lihtsalt üles funktsionaalvõrrandi ja arvutasin kaare välja. Nii me seda tegelikult tegime,” selgitab ta.
Ta oli juba varakult huvitatud matemaatikast ja füüsikast. Teoreetiliselt. Ja praktikas “väikeste matemaatiliste komponentidega käsitöö- ja ehitusprojektide” näol, nagu ta ütleb. “Tehnoloogia ei ole poiste või meeste asi, on tüdrukuid ja naisi, kellel on tehnilised oskused ja huvi sama palju. Ma näen harva, et meie põlvkonda liigitatakse selgelt soorühmadesse,” selgitab ta.
Tema esimene töökoht GI-s “Strategy & Business Support” on rohkem strateegilise äritegevuse iseloomuga. Lihtsamalt öeldes kasutab Mücke andmeanalüüse ja konsolideerimisi, et anda GI juhtkonnale andmete põhjal äritegevuse alternatiive ja otsuseid. Eelkõige vastutab ta selliste kesksete protsesside eest nagu aastaplaneerimine, koordineerib strateegiaprotsessi ja toetab hinnakujundustegevust. Siinkohal tuleb kasuks tema kalduvus matemaatikale ja numbritele. Samuti sai ta kiiresti hakkama vajalike IT-programmidega.
“Töötan välja standardiseeritud mallid protsesside jaoks, mida ma toetan ja mida kõik GI-segmendid saavad kasutada. See muudab meid tõhusamaks,” selgitab ta. Ta töötas juba oma bakalaureusetöö raames välja Exceli tööriista strateegia rakendamise ülevaatamiseks. Selle eesmärk on ühelt poolt vähendada segmentide töö- ja ajakulu ning teiselt poolt tagada standardne esitusviis. Kõigi nende ülesannete suur eelis: “Ma saan tutvuda protsesside ja kogu müügigrupiga. See on hea lähtepunkt paljudele ametikohtadele, kus ma hiljem töötada saan,” ütleb Mücke tulevikku vaadates.
Jah, müük on tänapäeval ikka veel meeste pärusmaa. “Kuid Freudenbergis töötava naisena ei tunne ma mingeid reservatsioone. Naisena müügitöös ei mängi minu igapäevaelus mingit rolli. Üldiselt on ettevõttes sulle palju uksi avatud, olenemata sellest, kas oled mees või naine. Freudenberg on üsna mitmekesine,” kirjeldab ta oma arusaama.
Samal ajal pooldab ta seda, et naised moodustaksid ettevõtte sees oma võrgustikud, et vahetada ideid ja toetada üksteist. Samuti tervitab ta asjaolu, et Freudenberg pöörab tehnilistel ametikohtadel ja plakatitel rohkem tähelepanu sellele, et töökuulutustel näidataks naisi, mitte ainult mehi. “Ma arvan, et naised märkavad seda alateadlikult ja pööravad sellele tähelepanu.”
Ja kuidas on töö- ja eraelu tasakaal, töö ja eraelu ühilduvus pärast aasta möödumist? “Õppisin kiiresti, kuidas õhtul välja lülituda ja järgmisel päeval uue energiaga asuda asju ajama. Sellest ajast alates olen suutnud saavutada hea tasakaalu, ilma et oleksin oma eraelu unarusse jätnud.”
