Freudenberg Sealing Technologies (FST), ABD’de büyük bir Amerikan elektrikli el aletleri üreticisinden pille çalışan çivi tabancalarındaki tamponlar için yeni bir sipariş aldı. Şirket böylece Kuzey Amerika elektrikli el aletleri segmentindeki işlerini önemli ölçüde genişletiyor.
Bu anlaşmanın özelliği, metrik sisteme göre değil, inç cinsinden tasarlanan ve ABD pazarına yönelik bileşenleri içermesi. Troy, Ohio’daki tesis artık her yıl enjeksiyon kalıplama yoluyla Disogrin 9250’den yapılmış 1,3 milyon adet 1,5 inç (3,8 santimetre) tampon üretecek. Disogrin 9250, Freudenberg tarafından kendi bünyesinde üretilen ve mükemmel ısı, sıvı ve aşınma direncine sahip yüksek kaliteli bir poliüretan malzemedir. Basınca karşı oldukça dayanıklıdır ve piyasadaki diğer tüm poliüretan malzemelerden daha uzun bir hizmet ömrüne sahiptir.
Yeni iş kutlandı
Tamponlar, alet motorundaki pistonun silindirin tabanına çarpmasını ve hasar görmesini önleyerek elektrikli aletlerin kullanım ömrünü uzatır. Gürültü, şok ve darbeleri azaltır ve ayrıca kullanım ve kullanıcı güvenliğini artırır. Yeni iş için düzenlenen kutlamada, çalışanlar müşterinin çivi tabancasını kendileri test edebildi.
“Bu sipariş Troy için büyük bir başarıdır. Çalışanlarımızın, yaptıkları işin tesisin ve müşterinin başarısına nasıl katkıda bulunduğunu anlamaları çok önemli,” diyor Troy Akışkan Gücü Yetkinlik Merkezi Başkanı Jay White. “Müşteriyi teknoloji, tasarım, malzeme, üretim ve hizmet alanlarındaki uzmanlığımız konusunda ikna etmeyi başardık. Buna ek olarak, ABD’de üretim fiyatımız son derece rekabetçi bir pazarda cazipti. Bu da mevcut bir tedarikçinin yerini almamızı ve Troy için işi güvence altına almamızı sağladı.”
Elektrikli alet ürünleri FST için yeni olmasa da Troy için yeniydi. Kuzey Amerikalı elektrikli el aleti üreticileriyle çalışma fırsatları çok azdı. “Geçmişte elektrikli el aletleri için çok fazla talep almazdık ve talepler geldiğinde de kauçuk metrik contalar için olurdu. Troy kauçuk işlemiyor, bu nedenle talep Schwalmstadt’taki lider merkezimize iletildi,” diyor White.
Ancak bu kez fabrika, inç boyutlarında tampon ve diğer bileşenleri üretme kabiliyetinin yanı sıra Disogrin 9250 gibi poliüretanlarla çalışma deneyiminden de yararlandı.
Bölüm ve satış birlikte başarılı
“Troy’daki ekip ve Jay White harika bir iş çıkardı. Potansiyel yeni işler geliştirmek için teknik ve malzeme uzmanlıklarıyla Genel Endüstri Satışlarını destekliyorlar,” diyor Elektrikli El Aletleri Küresel Segment Direktörü Miguel Oseguera. Oseguera’ya göre dünyanın en büyük elektrikli el aleti üreticilerinden ikisi Kuzey Amerika’da yerleşik ve Avrupalı ve Asyalı üreticiler de bölgede üretim yapıyor.
Oseguera, “Geçmişte Elektrikli El Aletleri segmentinin Kuzey Amerika’da kendi satış ekibi yoktu” diyor. “Bu durum değişti. Artık Amerika Birleşik Devletleri’nden bir grup deneyimli müşteri yöneticisi iş fırsatlarını koordine ediyor ve yerel müşteri yöneticileriyle işbirliği yapıyor. Akışkan Gücü Bölümü ile Genel Endüstri satış ekibi arasındaki koordinasyon başarının anahtarı oldu.”
Troy, tampon üretimi için kendi üretim hücresini kurmuş, üretim süreçlerini gözden geçirmiş ve mümkün olduğunca çok sayıda işlemi otomatik hale getirmiştir. Hücre, çalışanlar olmadan otonom olarak çalışıyor ve tamponlar kalıplandıktan sonra otomatik olarak nakliye konteynerlerine düşüyor.
Nitelikli işgücü açığıyla mücadele için otomasyon
Otomasyon sadece parçaların sürekli olarak yüksek kalitede olmasını sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda Troy’un birçok tesisin mücadele ettiği bir sorunu çözmesine de yardımcı oluyor: işgücü eksikliği. “Bu nedenle mevcut işimiz kadar işgücü gerektirmeyen yeni işlere odaklanıyoruz,” diyor White. “Tampon üretim hücresi, daha fazla özerklik için başlangıç sinyalimiz. Burada iki makine ile başlıyoruz, ancak bu yaklaşımı diğer yeni iş alanlarına ve hücrelere de aktaracak ve genişleteceğiz. Çalışanlarımızı gerçekten ihtiyaç duyulan yerlerde görevlendirebilmek istiyoruz. Bunu otomasyonu artırarak ve artık çalışanların tam zamanlı olarak orada bulunmasını gerektirmeyerek başaracağız.”
Tamponlarla ilgili olarak White, yeni müşterisiyle uzun vadeli bir iş ilişkisi kurmayı umuyor. Tamponlar şimdiden hem bu müşteriyle hem de diğer elektrikli alet üreticileriyle daha fazla iş yapmanın kapısını açtı.
