Ralf Schmid, responsabile della Divisione Special Sealing, fissa traguardi di crescita ambiziosi nel segmento Medical & Healthcare. Le vendite continuano a crescere grazie alla direzione di Dominik Schneider, Segment Manager Fluid Handling Technologies, Sales General Industry (GI).
Ralf Schmid,
responsabile della Divisione
Special Sealing
Dominik Schneider,
Segment Manager
Fluid Handling Technologies
Con il termine “Medical & Healthcare”, Ralf Schmid descrive il segmento di mercato in cui la Divisione Special Sealing Products (SSP) di Freudenberg Sealing Technologies (FST), che dirige, intende registrare una forte crescita. “Serviamo il mercato a tutti i livelli, che si tratti dei produttori di dispositivi medici, ossia di OEM, della vendita diretta o dei loro rispettivi fornitori, ovvero i produttori di moduli come i produttori di pompe o valvole. Su tutta la gamma di questi clienti e dei nostri prodotti, intendiamo crescere ogni anno a tassi percentuali di due cifre e rafforzare le nostre quote di mercato. Il mercato è attraente e ci offre un enorme potenziale”, così Schmid descrive questo obiettivo ambizioso. Con i prodotti di tenuta a disegno e le membrane, la divisione realizza in questo segmento di mercato fatturati nell’ordine delle decine di milioni di euro già oggi. Tendenza al rialzo.
Business ‘potenziato’ dalla pandemia
La Divisione SSP si era prefissata questi obiettivi già prima della pandemia di Coronavirus, cioè prima che ordini speciali urgenti pervenuti con breve preavviso “potenziassero” le attività. “Procediamo in modo mirato, con gruppi di prodotti selezionati e una clientela target”, afferma Schmid descrivendo la strategia. I prodotti di tenuta a disegno e le membrane degli stabilimenti di Reichelsheim, Kufstein e Morristown rappresentano le colonne portanti del settore target di FST per le applicazioni nel campo della tecnologia biomedica e della tutela della salute.
La linea di demarcazione con il segmento Fluid Handling (gestione dei fluidi) è abbastanza fluida. Quando perviene un ordine, spesso non è ancora chiaro a quali OEM produttori di pompe e valvole verranno forniti i moduli dotati dei componenti FST, può trattarsi di dializzatori oppure di sfigmomanometri, ma anche di impianti e macchinari industriali di altro tipo.
Per questo, il settore Health & Safety di Sales GI (vendite industria generale) si colloca nel segmento Fluid Handling Technologies, costituitosi oltre un anno fa. “Spesso partecipiamo alla tecnologia biomedica indirettamente attraverso altri clienti”, spiega Dominik Schneider. Il manager di segmento è responsabile delle applicazioni Health & Safety (salute e sicurezza) in Europa di Sales GI. Simili sovrapposizioni si verificano anche nel settore farmaceutico, che utilizza impianti di produzione e imbottigliamento, così come nei settori chimico, alimentare e delle bevande.
La linea di demarcazione tra FST e Freudenberg Medical, invece, è alquanto netta. Questa unità si concentra su soluzioni di tecnologia biomedica con funzioni di erogazione al e nel corpo del paziente, ad esempio cateteri, tubi flessibili o componenti in silicone e termoplastici impiantabili.
“Oltre alle membrane e ai prodotti di tenuta a disegno, l’altro gruppo di prodotti importante che ci ha consentito di avere successo anche nei dispositivi medici è quello degli o-ring. Uno dei settori, ad esempio, è la tecnologia dentale”, spiega Schneider. Gli o-ring trovano impiego all’interno dei manipoli sui quali il dentista applica i vari accessori di perforazione e smerigliatura.
“Cifre demografiche, benessere e consapevolezza dell’importanza della salute tendono ad aumentare in molte regioni del mondo. Sempre più persone possono permettersi trattamenti dentali conservativi, protesi e impianti e anche il look sotto forma di ortodonzia ed estetica dentale svolge un ruolo sempre più importante. Tutto questo costituisce la base per una crescita costante anche per i nostri prodotti”, afferma Schneider ottimista.
