Ralf Schmid, spetsiaalsete tihendite divisjoni juht, on seadnud Medical & Healthcare segmendile ambitsioonikad kasvueesmärgid. Müügipoolel juhib äritegevust Dominik Schneider, segmendijuht Fluid Handling Technologies, Sales General Industry (GI).
Ralf Schmid,
Special Sealing divisjoni juht.
Dominik Schneider,
Segmendijuht
Fluid Handling Technologies
Ralf Schmid kasutab terminit Medical & Healthcare, et kirjeldada turusegmenti, kus tema juhitava Freudenberg Sealing Technologies (FST) Special Sealing Products (SSP) divisjoni eesmärk on tugev kasv. “Me teenindame turgu kõigil turutasanditel: olgu tegemist meditsiiniseadmete tootjate, st originaalseadmete tootjate otsetegevusega, või nende tarnijatega, st moodulitootjatega, nagu näiteks pumba- või ventiilitootjad. Kogu nende klientide ja meie toodete spektri ulatuses tahame igal aastal saavutada kahekohalise protsendilise kasvu ja suurendada oma turuosa. Turg on atraktiivne ja pakub meile tohutut potentsiaali,” kirjeldab Schmid oma ambitsioone. Juba praegu on divisjoni käive selles turusegmendis kahekohalise miljoni euro suuruse summa võrra suurem kui spetsiaalsete tihenditoodete ja membraanidega. Ja trend on tõusuteel.
Pandemia “elavdab” ettevõtlust
SSP oli need eesmärgid seadnud endale juba enne koronaviiruse pandeemiat, st enne seda, kui lühiajalised eritellimused äritegevusele hoogu andsid. “Võtame valitud tooterühmade ja sihtklientide puhul keskendunud lähenemisviisi,” kirjeldab Schmid strateegiat. Reichelsheimi, Kufsteini ja Morristowni tehaste spetsiaalsed tihendustooted ja membraanid moodustavad FST fookussegmendi peamised tugisambad meditsiinitehnika ja tervisekaitse rakenduste jaoks.
Vedeliku käitlemise segmendi eraldusjoon on sageli hägune. Tellimuse saamisel ei ole sageli selge, millised OEM-pumpade ja -ventiilide tootjad tarnivad oma FST-komponentidega varustatud mooduleid – see võib olla dialüüsi- või vererõhu monitorid, aga ka täiesti erinevad tööstussüsteemid ja -masinad.
Sobivalt on Health & Safety at Sales GI osa Fluid Handling Technologies segmendist, mis moodustati veidi üle aasta tagasi. “Me osaleme meditsiinitehnoloogias sageli kaudselt teiste klientide kaudu,” selgitab Dominik Schneider. Segmentide juht vastutab Euroopas Sales GI-s Health & Safety rakenduste eest. Sarnaseid kattuvusi on ka farmaatsiasektoris, kus kasutatakse tootmis- ja täitmissüsteeme, mida võib leida ka keemia-, toidu- ja joogitööstuses.
Seevastu FST ja Freudenberg Medicali vaheline eraldusjoon on väga selge. See üksus keskendub meditsiinitehnoloogilistele lahendustele, mis varustavad patsiente kehal ja kehas, näiteks silikoonist ja termoplastist valmistatud kateetrid, torud või implanteeritavad komponendid.
“Membraanide ja eritihendite kõrval on O-rõngad teine oluline tootegrupp, millega me saavutame meditsiinitehnoloogiliste seadmete puhul kõrgeid tulemusi. Näiteks hambaravitehnikas,” ütleb Schneider. O-rõngaid võib leida käsiseadmetes, mille külge hambaarstid oma erinevad puurimis- ja lihvimisseadmed ühendavad.
“Rahvastiku arv, heaolu ja terviseteadlikkus on paljudes maailma piirkondades tõusuteel. Üha rohkem inimesi saab endale lubada hambaid säilitavat ravi, hambaproteese ja implantaate. Ka optika ortodontia ja hambaravi esteetika näol mängib üha olulisemat rolli. Kõik see on ka meie toodete pideva kasvu aluseks,” on Schneider optimistlik.
