Ralf Schmid, a speciális tömítések üzletág vezetője ambiciózus növekedési célokat tűzött ki a Medical & Healthcare szegmens számára. Az értékesítési oldalon Dominik Schneider, a Fluid Handling Technologies szegmensvezetője, az Általános Ipari (GI) értékesítés, az üzletágat vezeti előre.
Ralf Schmid,
A
speciális tömítésekkel foglalkozó részleg vezetője.
Dominik Schneider,
szegmensmenedzser
Fluid Handling Technologies
Ralf Schmid a Medical & Healthcare kifejezést használja annak a piaci szegmensnek a leírására, amelyben az általa vezetett Freudenberg Sealing Technologies (FST) Special Sealing Products (SSP) részlege erős növekedésre törekszik. „Minden piaci szinten kiszolgáljuk a piacot: legyen szó az orvostechnikai eszközök gyártóiról, azaz az OEM-gyártókról a közvetlen üzletben, vagy a beszállítóikról, azaz a modulgyártókról, például a szivattyú- vagy szelepgyártókról. Ezen ügyfelek és termékeink teljes spektrumán keresztül minden évben kétszámjegyű százalékos növekedést szeretnénk elérni, és növelni piaci részesedésünket. A piac vonzó, és hatalmas lehetőségeket kínál számunkra” – írja le Schmid az ambíciót. A divízió már most is kétszámjegyű milliós nagyságrendű forgalmat bonyolít ebben a piaci szegmensben a speciális tömítőanyagokkal és membránokkal. És a tendencia növekvőben van.
A világjárvány „fellendítette” az üzleti életet
Az SSP már a koronavírus világjárvány előtt, azaz a rövid távú különleges megrendelések fellendülése előtt kitűzte ezeket a célokat. „A kiválasztott termékcsoportokkal és célvevőkkel kapcsolatban fókuszált megközelítést alkalmazunk” – írja le a stratégiát Schmid. A birodalmi, kufsteini és morristowni telephelyek speciális tömítőanyagai és membránjai alkotják az FST fókuszszegmens fő pilléreit az orvostechnikai és egészségvédelmi alkalmazások számára.
A Fluid Handling szegmens határvonala gyakran elmosódik. Gyakran nem egyértelmű, hogy a megrendelés beérkezésekor melyik OEM szivattyú- és szelepgyártónak szállítja FST-alkatrészekkel felszerelt moduljait – ez lehet dialízis vagy vérnyomásmérő, de akár teljesen más ipari rendszerek és gépek is.
A Health & Safety at Sales GI a Fluid Handling Technologies szegmens része, amely alig több mint egy éve alakult. „Az orvostechnikában gyakran közvetve, más ügyfeleken keresztül veszünk részt” – magyarázza Dominik Schneider. A szegmensmenedzser az európai Sales GI-nél a Health & Safety alkalmazásokért felelős. Hasonló átfedések vannak a gyógyszeriparban is, ahol olyan gyártási és töltőrendszereket használnak, amelyek a vegyiparban, az élelmiszeriparban és az italgyártásban is megtalálhatók.
Ezzel szemben az FST és a Freudenberg Medical közötti választóvonal nagyon világos. Ez az egység a testben és a testben lévő betegeket ellátó orvostechnikai megoldásokra összpontosít, például a szilikonból és hőre lágyuló műanyagból készült katéterekre, csövekre vagy beültethető alkatrészekre.
„A membránok és a speciális tömítések mellett az O-gyűrűk a másik fontos termékcsoport, amellyel az orvostechnikai eszközök terén magas pontszámot érünk el. Például a fogtechnikában” – mondja Schneider. O-gyűrűk találhatók azokban a kézidarabokban, amelyekhez a fogorvosok a különböző fúró- és csiszolófelszereléseiket dokkolják.
„A világ számos régiójában növekszik a népesség száma, a jólét és az egészségtudatosság. Egyre több ember engedheti meg magának a fogmegőrző kezeléseket, a fogpótlást és az implantátumokat. Az optika a fogszabályozás és a fogászati esztétika formájában is egyre fontosabb szerepet játszik. Mindezek egyben termékeink folyamatos növekedésének alapját is képezik” – mondja optimistán Schneider.
