A Freudenberg Sealing Technologies (FST) és japán vegyesvállalati partnere, a NOK egy irányba húznak a robotika terén. Egy közös fejlesztési projekt, amely magában foglal egy közös ügyféllátogatást egy nagy, automatizálásra és robotikára szakosodott japán sebességváltó-gyártónál, meghozza gyümölcsét.
Achim Ströhle, a szerszámgépek globális szegmensigazgatója és Daniel Frölich, a kutatás-fejlesztési igazgató elégedett mosollyal az arcán hagyta el Japánt idén tavasszal. A NOK-kal együtt ellátogattak az ipari robotok precíziós sebességváltóinak egyik vezető globális gyártójának székhelyére, ahol bemutattak egy Németországban kifejlesztett tömítési megoldást a zsírral kenhető robotváltókhoz.
A japán piacra jutás nehézségei miatt az ilyen ügyféllátogatások ritkaságszámba mennek az FST munkatársai számára. A NOK általában maga gondoskodik a japán ügyfelekről Japánban. Ebben a tekintetben a közös megközelítés a két közös vállalat partnerei közötti szoros és bizalomteljes partnerséget mutatja.
Globális robotikai napok
A Freudenberg és a NOK már évtizedek óta együttműködik a tömítés területén. Ez az együttműködés az elmúlt években tovább erősödött a robotikához való tömítési megoldások terén. Ennek egyik kifejeződése a 2017-ben indított Globális Robotikai Napok. Ezt egy közös fejlesztési projekt váltotta ki, amely most lép a célegyenesbe, valamint a piacon generált lendület.
Rövid háttér: A Globális Robotikai Napokon az FST, a NOK, a NOK-Freudenberg (Kína) és a csoport testvérvállalata, a Klüber Lubrication képviselői megvitatják a robotika követelményeit és trendjeit. A közös rendezvények és tevékenységek, mint például a nemzetközi helyszíneken való vásármegjelenések vagy a TechDays szintén ezt a globális csapatmunkát tükrözik. A koronavírus miatti kényszerszünet után a Global Robotic Days hamarosan újraindul, és a közösen kifejlesztett megoldás kereskedelmi forgalomba hozatalát fogja előmozdítani.
„Ahhoz, hogy a robotikai ágazat nemzetközi szereplőinek a lehető legjobb globális támogatást nyújthassuk, az FST-nek és a NOK-nak egyesítenie kell erősségeinket. Ennek egyik eszköze a globális key account management, amelyet 2018-ban vezettünk be ügyfeleink kérésére, és amely azóta már bizonyított a piacon. A robotika területén a legnagyobb ügyfelek globálisan működnek. Elvárják tőlünk, hogy a világ bármely pontján, egyetlen forrásból nyújtsunk ügyfélközpontú támogatást” – magyarázza Ströhle.
Pioneer Japán
Japán mindig is úttörő volt az ipari automatizálásban, valamint a robotok gyártásában és fejlesztésében. Az ipari robotok iránti kereslet folyamatosan növekszik a hálózatba kapcsolt termelési környezetekben. A szolgáltatási robotok felé mutató trend az orvostudományban, az ápolásban, a háztartásban és a vendéglátásban szintén növekedési potenciált ígér. Ezek az üzletek ma már globális jellegűek. A vezető robotgyártók és beszállítóik a világ minden táján otthon vannak.
Az FST és a NOK közötti aktív együttműködés egyik gyümölcse a zsíros kenésű robotváltókhoz való sebességváltó-tömítések kifejlesztése. „Eddig nem volt teljesen kielégítő tömítési megoldás erre a célra a piacon” – mondja Ströhle. A partnerek erre a célra úgynevezett speciális fejlesztési megállapodást (SDA) kötöttek.
A fejlesztési munkában és a prototípusok tesztelési eljárásában eltérő megközelítést alkalmaztak, de folyamatosan tájékoztatták egymást. „A párbeszéd során sokat tanulhattunk egymástól. Végül mindkét megközelítés eredményre vezetett, és mindkettő működik” – összegzi a fejlesztési munka örömteli eredményeit Frölich.
Ideális megoldás Premium Sine Seal
Az FST-n a Premium Sine Seal (PSS) ideális megoldásnak bizonyult az Ázsiában különösen elterjedt, zsírral kenhető robotváltókhoz – a nyugati világban a robotikában inkább az olaj, mint a zsír a választott kenőanyag. A PSS az FST sikeres MSS1 (Modular Sealing Solution) továbbfejlesztése. Kiemelkedő teljesítményt kínál egy kompaktabb kialakításban, 100 százalékos tömítettséget, kevesebb súrlódással és nagyon hosszú – karbantartásmentes – élettartammal. A tömítési megoldás már bizonyította alkalmasságát a Simmerring® tesztpályán és az ügyfélteszteken.
„Ennek alapján mutattuk be a PSS-t többek között japán ügyfelünk németországi kirendeltségének” – számol be Ströhle. Itt az FST nyitott fülekre talált. Az ilyen alapvető műszaki kérdésekben azonban a végső döntést a vállalat japán központja hozza meg – ami szükségessé tette, hogy az ügyfelet a helyszínen keressük fel.
Az ottani döntéshozók is nagy érdeklődést mutattak az FST megoldása iránt. „Az ügyfél további védelmet szeretne a szennyeződés és a kopás ellen egy porszegély formájában a sebességváltó kivezető nyílásánál lévő tömítési ponthoz” – magyarázza Frölich. Ez nem jelenthet nagy műszaki akadályt. Ströhle hozzáteszi: „Ügyfelünk egyértelműen azt akarta, hogy továbbfejlesszük a PSS-t, hogy az a sebességváltó-alkalmazások teljes skáláján alkalmazható legyen”.
A NOK és az FST mostantól kölcsönösen tesztelni fogja a két megoldást: az FST a japán tömítéseket a Weinheimben lévő tesztpályán, a NOK pedig közvetlenül a saját ipari robotjában teszteli a PSS-t. „Most lépünk a kereskedelmi forgalomba hozatal fázisába. Megoldásaink különböző előnyökkel és erősségekkel rendelkeznek. Most együtt kell dolgoznunk, hogy kitaláljuk, hogyan tudjuk a két terméket a piacon pozícionálni, és hogy melyik termék melyik ügyfélnek vagy alkalmazásnak felel meg a legjobban” – magyarázza Ströhle a jelenlegi helyzetet.
Kiváló robotika
A Freudenberg Sealing Technologies (FST) a robotikához és automatizáláshoz szükséges tömítési megoldásokkal foglalkozó üzletága nemzetközi szinten fellendülőben van. Ezt bizonyítja a díjazottak listája is, amelyet a Sales General Industry (GI) idén tavasszal díjazott a 2022-es értékesítési sikerekért. Az ágazat kétszer szerepel ezen a listán.
Az ambiciózus 3 éves növekedési célok teljesítéséért a teljes robotikai csapat megkapta a „Legjobb stratégiai szegmensfejlesztés 2022” díjat. „A csapatnak nemcsak sikerült az összes nagy európai OEM-gyártó számára az első számú tömítésszállítóvá válnia, hanem fontos innovációkat is elhelyezett a gyártóknál, hogy hosszú távon biztosítsa a piaci részesedés növekedését” – indokolta a zsűri döntését Timo Furrer, az általános ipari alelnök. A csapatnak az elmúlt években sikerült neves új ügyfeleket is szereznie. „A célzott, szegmenseken átívelő együttműködés ugyanolyan fontos volt, mint az Európa, Kína és Észak-Amerika közötti nemzetközi koordináció” – mondja Furrer.
A működő nemzetközi együttműködést jellemzi a második díj is, amelyet a Sales GI idén tavasszal adott át ezen a területen. Dimitrios Tsituridis (FST) és kínai kollégái (NFC) Liu Yang, Cai Jie Ning és Shen Ren Hua a „Best Collaboration Award 2022” díjat kapták a robotgyártó Kuka két kontinensen átívelő jó és következetes üzletfejlesztéséért. A robotgyártó a koronavírus-járvány és a részleges leállás közepette helyezte üzembe új kínai üzemét. „A csapatok közötti együttműködés lehetővé tette, hogy az ügyfél megszakítás nélkül felpörgesse a termelést” – számol be Furrer. Az ügyfél ezt a nehéz körülmények közötti megbízhatóságot és a régóta fennálló jó üzleti kapcsolatokat rekordértékesítéssel honorálta.
