San Diegos ja Barcelonas toimunud rahvusvahelistel autotööstuse müügikohtumistel arutasid osalejad autotööstuse ümberkujundamist ning Freudenberg Sealing Technologies (FST) eesmärke ja strateegiaid.
Keegi ei ole kliendile lähemal kui müügitöötaja. Sellest tulenevalt olid autotööstuse müügitöötajad juba aastaid tagasi esimesed, kes märkasid autotööstuses tekkivaid murranguid nagu seismograaf ja peegeldasid neid ettevõttele tagasi. Tänapäeval on sellised suundumused nagu heitevaba elektrisõit või autonoomne sõit kogu tööstusharu – ja suur osa FST-st – hõivanud. See “kullajooksu meeleolu”, see surve ja see dünaamika, mis on turgu haaranud, tõenäoliselt ei vaibu lähitulevikus. Selles nõustusid osalejad, kes osalesid suve alguses San Diegos ja Barcelonas toimunud kahel autotööstuse müügikohtumisel.
FST puhul muutuvad paljud rakendused ja tooted seetõttu kiiresti. Valdkonda on sisenenud täiesti uued osalejad, samas kui paljude olemasolevate klientide autotööstuse müügi kontaktisikud on uute “e-mobiilsusmeeskondade” tekkimise tõttu muutunud. Mõnes rakendusvaldkonnas, näiteks akutehnoloogias, konkureerib FST nüüd mõnel juhul isegi olemasolevate klientidega. “Uued rakendused nõuavad, et me oleksime õppiv organisatsioon. Peame kuulama oma kliente veelgi tähelepanelikumalt kui seni ja “võtma nende probleemid koju”,” ütleb Melanie Schneider, müügijuhi asepresident Automotive. Üha selgemaks muutub, et uued e-mobiilsusprojektid on palju aeganõudvamad ja nõuavad rohkem koostööd kõigi asjaosaliste vahel.
Õppimine ja jõudude ühendamine
Sobivalt on Automotive Sales’i praegune kampaania moto “Üheskoos kasvame”. Ühine eesmärk on portfelli ümberkorraldamine ja töötajate arendamine, et muuta autotööstuse ümberkujundamine FST jaoks edukaks. Schneideri sõnul tähendab “Koos kasvame”: “Kogemuste loomine, suhtlemine ja üksteiselt õppimine. Meil on FSTs suurepärane meeskond ja kui me ühendame jõud, on meil ees helge tulevik.”
FST võib juba praegu teatada paljudest headest näidetest uute äritegevuste kohta täiesti uutes rakendustes. Ka innovatsiooniprogramm on täis. Selle suve alguses toimunud kahel autotööstuse müügikohtumisel keskenduti nn inkubaatoriprojektidele, mida – nagu inkubaatoris olevaid lapsi – kasvatatakse ja hooldatakse väga eriliselt nende elu esimeses etapis(rohkem infot sellel leheküljel).
Lisaks müügikohtumiste ärilisele poolele, mis väljendub muu hulgas FST juhtkonna ettekannetes, on oluline roll ka isiklikul tutvustamisel ja üksteisega tutvumisel, kontaktide loomisel ning teadmiste ja kogemuste vahetamisel. Sel aastal osales esimest korda 30 uut inimest. Sellest tulenevalt korraldati üritus interaktiivselt, et algatada võimalikult palju huvitavaid vestlusi ja integreerida uued töötajad kiiresti.
Euroopas ja Ameerikas toimuvatel autotööstuse müügikohtumistel on hea traditsioon autasustada töötajaid eelmisel aastal saavutatud müügiedu eest. 2022. aasta auhinnasaajad on järgmised:
Enabler Award 2022
Rachel Black
Täitmise auhind 2022
Sandip Shinganapurkar
Uwe Klohr
Michael Yash
Mike Sampson
Martin Strauch
Juhtimispreemia 2022
Brad Henderson
Open Minded Award 2022
Dr. Peter Kritzer
Omanikupreemia 2022
Christian Kudlek
Kazuya Tera
Carina Nykiel
Guilherme Monteiro
Eiji Narita
Müügitegevuse auhind 2022
Agnes Spohn
Success Award 2022
Daniel Aschermann
Ann Schauerte
Grant Hedges
