San Diego ve Barselona’da düzenlenen uluslararası Otomotiv Satış Toplantılarında katılımcılar otomotiv sektöründeki dönüşümü ve Freudenberg Sealing Technologies’in (FST) hedef ve stratejilerini tartıştı.
Hiç kimse müşteriye Satıştan daha yakın olamaz. Sonuç olarak, yıllar önce Otomotiv Satış çalışanları, otomotiv sektöründe ortaya çıkan çalkantıları bir sismograf gibi ilk fark eden ve şirkete yansıtan kişilerdi. Bugün, emisyonsuz elektrikli veya otonom sürüş gibi trendler tüm sektörü ve FST’nin büyük bölümünü meşgul ediyor. Piyasayı etkisi altına alan bu “altına hücum havası”, bu baskı ve bu dinamizmin öngörülebilir bir gelecekte azalması beklenmiyor. Bu yaz başında San Diego ve Barselona’da düzenlenen iki Otomotiv Satış Toplantısındaki oyuncular bu konuda hemfikirdi.
FST için bunun sonucu olarak birçok uygulama ve ürün hızla değişmektedir. Sahaya tamamen yeni oyuncular girerken, yeni “e-mobilite ekiplerinin” ortaya çıkması nedeniyle mevcut müşterilerde Otomotiv Satışları için birçok irtibat kişisi değişti. Batarya teknolojisi gibi bazı uygulama alanlarında FST artık bazı durumlarda mevcut müşterilerle bile rekabet ediyor. “Yeni uygulamalar öğrenen bir organizasyon olmamızı gerektiriyor. Müşterilerimizi halihazırda yaptığımızdan daha da yakından dinlemeli ve onların sorunlarını ‘eve götürmeyi’ kendimize görev edinmeliyiz” diyor Otomotiv Satış Başkan Yardımcısı Melanie Schneider. Yeni e-mobilite projelerinin çok daha zaman alıcı olduğu ve ilgili tüm taraflar arasında daha fazla işbirliği gerektirdiği giderek daha açık hale geliyor.
Öğrenme ve güçleri birleştirme
Otomotiv Satış’ın güncel kampanya sloganı da buna uygun olarak “Birlikte büyüyoruz”. Ortak hedef, otomotiv sektöründeki dönüşümü FST için bir başarı haline getirmek amacıyla portföyü yeniden düzenlemek ve çalışanları geliştirmektir. Schneider’in sözleriyle, “Birlikte büyüyoruz” şu anlama geliyor: “Deneyimler yaratmak, iletişim kurmak ve birbirimizden öğrenmek. FST’de harika bir ekibimiz var ve güçlerimizi birleştirirsek önümüzde parlak bir gelecek var.”
FST halihazırda tamamen yeni uygulamalarda birçok iyi yeni iş örneği rapor edebilir. İnovasyon hattı da dolu. Bu yaz başında yapılan iki Otomotiv Satış toplantısında, kuluçka makinesi olarak adlandırılan ve tıpkı kuluçka makinesindeki bebekler gibi hayatlarının ilk evresinde çok özel bir şekilde beslenen ve bakılan projelere odaklanıldı(daha fazlası bu sayfada).
Satış toplantılarının FST yönetimi tarafından yapılan sunumlarla kendini gösteren ticari yönünün yanı sıra, kişisel tanışma ve birbirini tanıma, bağlantı kurma ve bilgi ve deneyim alışverişi de önemli bir rol oynamaktadır. Bu yıl ilk kez 30 yeni kişi katıldı. Bu doğrultuda, mümkün olduğunca çok sayıda ilginç sohbet başlatmak ve yeni çalışanları hızlı bir şekilde entegre etmek için etkinlik interaktif bir şekilde organize edildi.
Avrupa ve Amerika’daki Otomotiv Satış Toplantılarında, bir önceki yıl elde edilen satış başarıları için çalışanları onurlandırmak iyi bir gelenektir. 2022 yılı ödül sahipleri:
Etkinleştirici Ödülü 2022
Rachel Black
Yürütme Ödülü 2022
Sandip Shinganapurkar
Uwe Klohr
Michael Yash
Mike Sampson
Martin Strauch
Liderlik Ödülü 2022
Brad Henderson
Açık Fikirliler Ödülü 2022
Dr Peter Kritzer
Sahiplik Ödülü 2022
Christian Kudlek
Kazuya Tera
Carina Nykiel
Guilherme Monteiro
Eiji Narita
Satış Performansı Ödülü 2022
Agnes Spohn
Başarı Ödülü 2022
Daniel Aschermann
Ann Schauerte
Grant Hedges
