Ralf Schmid, szef działu Special Sealing, wyznaczył ambitne cele wzrostu dla segmentu Medical & Healthcare. Po stronie sprzedaży, Dominik Schneider, Segment Manager Fluid Handling Technologies, Sales General Industry (GI), napędza rozwój firmy.
Ralf Schmid,
Szef działu uszczelnień specjalnych
Dominik Schneider,
Segment Manager
Fluid Handling Technologies
Ralf Schmid używa terminu Medical & Healthcare do opisania segmentu rynku, w którym dział Special Sealing Products (SSP) firmy Freudenberg Sealing Technologies (FST), którym kieruje, dąży do silnego wzrostu. „Obsługujemy rynek na wszystkich poziomach: czy to producentów urządzeń medycznych, tj. producentów OEM, w bezpośredniej działalności, czy ich dostawców, tj. producentów modułów, takich jak producenci pomp lub zaworów. W całym spektrum tych klientów i naszych produktów chcemy co roku osiągać dwucyfrowy wzrost procentowy i zwiększać nasz udział w rynku. Rynek jest atrakcyjny i oferuje nam ogromny potencjał” – mówi Schmid, opisując swoje ambicje. Dywizja już teraz generuje sprzedaż w dwucyfrowym przedziale milionów euro w tym segmencie rynku dzięki specjalistycznym produktom uszczelniającym i membranom. A trend jest rosnący.
Biznes „pobudzony” przez pandemię
SSP wyznaczyło sobie te cele jeszcze przed pandemią koronawirusa, tj. zanim krótkoterminowe zamówienia specjalne ożywiły działalność. „Przyjmujemy ukierunkowane podejście do wybranych grup produktów i klientów docelowych” – mówi Schmid, opisując strategię. Specjalistyczne produkty uszczelniające i membrany z zakładów w Reichelsheim, Kufstein i Morristown stanowią główne filary segmentu FST do zastosowań w technologii medycznej i ochronie zdrowia.
Linia podziału w segmencie Fluid Handling jest często niewyraźna. Często nie jest jasne, którzy producenci pomp i zaworów OEM dostarczają swoje moduły wyposażone w komponenty FST w momencie otrzymania zamówienia – mogą to być dializy lub monitory ciśnienia krwi, ale także zupełnie inne systemy przemysłowe i maszyny.
Odpowiednio, Health & Safety at Sales GI jest częścią segmentu Fluid Handling Technologies, który został utworzony nieco ponad rok temu. „Często uczestniczymy w technologii medycznej pośrednio przez innych klientów”, wyjaśnia Dominik Schneider. Menedżer segmentu jest odpowiedzialny za aplikacje Health & Safety w Sales GI w Europie. Podobne obszary pokrywają się w sektorze farmaceutycznym, gdzie stosowane są systemy produkcji i napełniania, które można również znaleźć w przemyśle chemicznym, spożywczym i napojów.
Natomiast linia podziału między FST a Freudenberg Medical jest bardzo wyraźna. Jednostka ta koncentruje się na rozwiązaniach technologii medycznej, które zaopatrują pacjentów na ciele i w ciele, na przykład cewniki, rurki lub wszczepialne elementy wykonane z silikonu i tworzyw termoplastycznych.
„Obok membran i specjalistycznych uszczelek, o-ringi są kolejną ważną grupą produktów, w przypadku której osiągamy wysokie wyniki w zakresie urządzeń technologii medycznej. Na przykład w technologii dentystycznej” – mówi Schneider. O-ringi można znaleźć w rękojeściach, do których dentyści mocują różne przystawki do wiercenia i szlifowania.
„Liczba ludności, dobrobyt i świadomość zdrowotna rosną w wielu regionach świata. Coraz więcej osób może sobie pozwolić na leczenie zachowawcze zębów, protezy i implanty. Optyka w postaci ortodoncji i estetyki stomatologicznej również odgrywa coraz ważniejszą rolę. Wszystko to stanowi również podstawę stałego wzrostu dla naszych produktów” – mówi optymistycznie Schneider.
