Freudenberg Sealing Technologies (FST) i jego japoński partner joint venture NOK podążają w tym samym kierunku, jeśli chodzi o robotykę. Wspólny projekt rozwojowy, w tym wspólna wizyta u dużego producenta przekładni specjalizującego się w automatyzacji i robotyce w Japonii, przynosi owoce.
Achim Ströhle, Global Segment Director Machine Tools, i Daniel Frölich, Director Research & Development, opuścili Japonię tej wiosny z zadowolonym uśmiechem na twarzy. Wraz z NOK odwiedzili siedzibę wiodącego światowego producenta precyzyjnych przekładni do robotów przemysłowych, gdzie zaprezentowali opracowane w Niemczech rozwiązanie uszczelniające do smarowanych smarem przekładni robotów.
Ze względu na trudny dostęp do rynku w Japonii, takie wizyty u klientów są rzadkością dla pracowników FST. NOK zazwyczaj opiekuje się japońskimi klientami w samej Japonii. Pod tym względem wspólne podejście pokazuje bliskie i oparte na zaufaniu partnerstwo między dwoma partnerami joint venture.
Światowe Dni Robotyki
Freudenberg i NOK współpracują w branży uszczelnień od dziesięcioleci. W ostatnich latach współpraca ta nabrała dodatkowego tempa, jeśli chodzi o rozwiązania uszczelniające dla robotyki. Jednym z jej przejawów są Globalne Dni Robotyki, które rozpoczęły się w 2017 roku. Zostało to zainicjowane przez wspólny projekt rozwojowy, który obecnie wkracza na prostą, a także dynamikę generowaną na rynku.
Krótkie wprowadzenie: Podczas Global Robotic Days przedstawiciele FST, NOK, NOK-Freudenberg (Chiny) i siostrzanej spółki Grupy, Klüber Lubrication, omawiają wymagania i trendy w robotyce. Wspólne wydarzenia i działania, takie jak występy na targach w międzynarodowych obiektach lub TechDays, również odzwierciedlają tę globalną pracę zespołową. Po przymusowej przerwie spowodowanej koronawirusem, Global Robotic Days zostaną wkrótce wznowione i będą napędzać komercjalizację wspólnie opracowanego rozwiązania.
„Aby zapewnić międzynarodowym graczom w sektorze robotyki najlepsze możliwe globalne wsparcie, w FST i NOK musimy połączyć nasze mocne strony. Jednym ze sposobów na to jest nasze globalne zarządzanie kluczowymi klientami, które wprowadziliśmy w 2018 roku na prośbę naszych klientów i które od tego czasu udowodniło swoją wartość na rynku. Główni klienci z branży robotyki działają globalnie. Oczekują, że zapewnimy im zorientowane na klienta wsparcie z jednego źródła w dowolnym miejscu na świecie” – wyjaśnia Ströhle.
Pioneer Japan
Japonia zawsze była pionierem w dziedzinie automatyki przemysłowej oraz produkcji i rozwoju robotów. Zapotrzebowanie na roboty przemysłowe stale rośnie w sieciowych środowiskach produkcyjnych. Trend w kierunku robotów usługowych w medycynie, opiece, gospodarstwie domowym i gastronomii również obiecuje potencjał wzrostu. Działalność ta ma obecnie charakter globalny. Wiodący producenci robotów i ich dostawcy są obecni na całym świecie.
Jednym z owoców aktywnej współpracy między FST i NOK jest opracowanie uszczelnień przekładni dla smarowanych smarem stałym przekładni robotów. „Do tej pory na rynku nie było w pełni satysfakcjonującego rozwiązania uszczelniającego” – mówi Ströhle. Partnerzy zawarli w tym celu tzw. specjalną umowę rozwojową (SDA).
Obie strony stosowały różne podejścia w pracach rozwojowych i procedurach testowania prototypów, ale stale informowały się nawzajem o postępach. „Dzięki temu dialogowi mogliśmy się wiele od siebie nauczyć. Oba podejścia ostatecznie doprowadziły do rezultatu i oba działają” – mówi Frölich, podsumowując zadowalające wyniki prac rozwojowych.
Idealne rozwiązanie Premium Sine Seal
W firmie FST uszczelnienie Premium Sine Seal (PSS) okazało się idealnym rozwiązaniem dla smarowanych smarem przekładni robotów, które są szczególnie rozpowszechnione w Azji – w świecie zachodnim olej, a nie smar, jest preferowanym środkiem smarnym w robotyce. PSS jest rozwinięciem udanego rozwiązania MSS1 (Modular Sealing Solution) firmy FST. Oferuje wyjątkową wydajność w bardziej kompaktowej konstrukcji, 100-procentowe uszczelnienie przy mniejszym tarciu i bardzo długą – bezobsługową – żywotność. Rozwiązanie uszczelniające dowiodło już swojej przydatności na polu testowym Simmerring® i w testach klientów.
„Na tej podstawie zaprezentowaliśmy PSS między innymi niemieckiemu oddziałowi naszego japońskiego klienta” – relacjonuje Ströhle. Tutaj FST spotkało się z otwartym uchem. Jednak ostateczną decyzję w tak fundamentalnych kwestiach technicznych podejmuje centrala firmy w Japonii – co spowodowało konieczność odwiedzenia klienta na miejscu.
Tamtejsi decydenci również wyrazili duże zainteresowanie rozwiązaniem FST. „Klient chce dodatkowej ochrony przed brudem i ścieraniem w postaci wargi przeciwpyłowej w punkcie uszczelnienia na wylocie przekładni”, wyjaśnia Frölich. Nie powinno to stanowić poważnej przeszkody technicznej. Ströhle dodaje: „Nasz klient wyraźnie chciał, abyśmy dalej rozwijali PSS, aby można go było używać w całym zakresie zastosowań przekładni”.
NOK i FST będą teraz również testować swoje dwa rozwiązania na zasadzie wzajemności, przy czym FST będzie testować uszczelnienia z Japonii na polu testowym w Weinheim, a NOK będzie testować PSS bezpośrednio w swoim własnym robocie przemysłowym. „Wkraczamy teraz w fazę komercjalizacji. Nasze rozwiązania mają różne zalety i mocne strony. Musimy teraz współpracować, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możemy pozycjonować oba produkty na rynku i który z nich najlepiej nadaje się do danego klienta lub zastosowania”, mówi Ströhle, wyjaśniając obecny status.
Doskonała robotyka
Freudenberg Sealing Technologies (FST) na całym świecie rozwija działalność w zakresie rozwiązań uszczelniających dla robotyki i automatyki. Dowodem na to jest również lista zwycięzców nagród, którą Sales General Industry (GI) uhonorował wiosną tego roku za sukces sprzedaży w 2022 roku. Sektor pojawia się na tej liście dwukrotnie.
Cały zespół ds. robotyki otrzymał nagrodę „Best Strategic Segment Development Award 2022” za realizację ambitnych 3-letnich celów wzrostu. „Zespół nie tylko zdołał stać się dostawcą numer 1 uszczelnień dla wszystkich głównych europejskich producentów OEM, ale także wprowadził ważne innowacje z producentami, aby zapewnić długoterminowy wzrost udziału w rynku” – mówi Timo Furrer, wiceprezes ds. przemysłu, wyjaśniając wybór jury. W ciągu ostatnich kilku lat zespół był również w stanie pozyskać nowych, dobrze znanych klientów. „Ukierunkowana współpraca między segmentami była tak samo ważna, jak międzynarodowa koordynacja między Europą, Chinami i Ameryką Północną” – mówi Furrer.
Funkcjonująca współpraca międzynarodowa charakteryzuje również drugą nagrodę, którą Sales GI przyznało temu obszarowi tej wiosny. Dimitrios Tsituridis (FST) i jego chińscy koledzy (NFC) Liu Yang, Cai Jie Ning i Shen Ren Hua otrzymali nagrodę „Best Collaboration Award 2022” za dobry i konsekwentny rozwój biznesu producenta robotów Kuka na dwóch kontynentach. Producent robotów uruchomił swój nowy zakład w Chinach w środku pandemii koronawirusa i częściowego zamknięcia. „Współpraca między zespołami umożliwiła klientowi zwiększenie produkcji bez żadnych przerw” – informuje Furrer. Klient docenił tę niezawodność w trudnych warunkach i długotrwałe dobre relacje biznesowe z rekordową sprzedażą.
