Mobiilsete masinate sektor on kasvuteel. Selle näiteks on müügiedu suurklientide John Deere ja Caterpillar puhul. Müük General Industry (GI) tunnustas sel kevadel asjaomaseid töötajaid ja osakondi.
Nii poliitikas kui ka äris on muutused ja murrangud valdavad pealkirju. Ka Freudenberg Sealing Technologiesis (FST) räägitakse palju sisepõlemismootori järkjärgulisest kõrvaldamisest, uutest lahendustest elektromobiilsuse, akude, kütuseelementide ja elektrolüsaatorite, vesiniku ja taastuvenergia jaoks. Lõppude lõpuks tuleb tulevikukursus varakult paika panna. Samal ajal on sama tähelepanuväärne, et FST areneb suurepäraselt ka traditsioonilistes ärivaldkondades, millel on väga head tulevikuväljavaated.
Parim näide selle kohta on tööstusettevõtete liikurmasinate sektor. See hõlmab põllumajanduse ja ehituse segmente (ehitus- ja põllumajandusmasinad). See sektor saavutas 2019. aastal rekordilise kolmekohalise miljoni euro suuruse käibe. Täna, vaid neli aastat hiljem, on müüginumbrid 50 protsenti kõrgemad! Hoolimata koroonakriisist, mis ajutiselt halvas maailmamajanduse. Vaatamata materjali- ja tarnepuudujääkidele, mis mõjutavad paljusid tööstusharusid ka praegu. Vaatamata tooraine- ja energiahindade tõusule.
“Loomulikult räägime ka biokütustest või alternatiivsetest ajamitest vesiniku abil. Kuid meie põhitegevus jääb lähitulevikus traditsiooniliseks: hüdraulika- ja jõuülekanded. Nõutava võimsustiheduse, raskete masinate kogu päeva kestva töö ja laadimisinfrastruktuuri puudumise tõttu jääb see püsiv ja usaldusväärne äri meile veel paljudeks aastateks,” ütleb Angelika Mulac, Mobile Machinery asepresident.
Selle õitsengu on tingitud ülemaailmsetest suundumustest, eelkõige rahvastiku kasvust. See nõuab üha tõhusamat toiduainete tootmist (põllumajandus). Loodus- ja geopoliitilised katastroofid põhjustavad samuti ülemaailmset nõudlust infrastruktuuri ja ehitusmeetmete järele (ehitus). Kuid sektori edu on ka “kodumaine”. Sellest annavad selgelt märku kaks auhinda, mis anti sektori töötajatele kevadel toimunud müügi-GI kohtumistel.
John Deere / Caterpillar
FST suutis viimase strateegiaperioodi jooksul oma käivet märkimisväärselt suurendada, kuna suurim GI klient on põllumajandusmasinate tootja John Deere. See edu on eriti märkimisväärne, sest lisaks äritegevuse arendamisele pidi meeskond intensiivselt tegelema logistiliste väljakutsetega, mis olid tingitud toorainepuudusest. Lisaks tuli kliendiga kokku leppida hinnatõusude näol toimunud kulude suurenemises. Kõige tähtsam: “Meie ärisuhteid need läbirääkimised ei kahjustanud. Vastupidi. Me isegi suurendasime oma potentsiaalsete projektide ja toodete nimekirja,” teatab Mulac ja lisab: “Üldiselt võime öelda, et meie kliendid hindavad meid kui tugevat ja usaldusväärset partnerit: Meie kliendid hindavad meid kui tugevat ja usaldusväärset partnerit nende kõrval.”
Müügi-GI koostöö mitme FST osakonnaga Caterpillarile, mis on suurim klient ehitussegmendis ja mis samuti auhinna võitis, näitab, kui oluline on sisemine “koos” kliendisuhete jaoks. “Caterpillariga on meil juba suhteliselt suur müügitulu, kuid näeme veel tohutut potentsiaali. Selle saavutamiseks peame paigutama oma äritegevuse Caterpillariga veelgi laiemale platvormile ja laiendama oma võrgustikku ka sellistele äriüksustele, mida me praegu ei varusta,” ütleb Mulac. Seda ettevõtmist lihtsustab see, et klient ise räägib oma soovist viia ärisuhe järgmisele tasandile.
Selle aluseks on 2022. aastal allkirjastatud raamleping, mis reguleerib tulevast koostööd. Selle lepingu koostamisel mängis olulist rolli Fluid Power Industry Lead Centre, mis tarnib Caterpillarile enamiku toodetest. “See oli suurepärane koostöö. Üksinda ei oleks müügitöötaja GI seda suutnud realiseerida,” rõhutab Mulac.
Hea koostöö müügi ja osakondade vahel kajastub ka uues äritegevuses, näiteks õlitihendite tööstuse ja O-rõngaste osakonna puhul. Kuressaare tehas auditeeriti ja sertifitseeriti spetsiaalselt uue suure tellimuse jaoks. Santa Ana kompetentsikeskus haldas nõutavat logistikateenuste paketti: osad on kaetud, trükitud ja individuaalselt pakendatud vastavalt kliendi nõuetele.
Elektromobiilsus on ka Caterpillaril jõudsalt arenemas – ja seda toetab aktiivselt FST! Morristowni Plug & Seal ühendused akude jahutuselementidena aitavad tagada, et Caterpillari kaevandusmasinate kasutamine maa all oleks võimalik.
