Miguel Oseguera ja Matthias Kauffmanni ning nende kliendi Stihl koostöö keskendub tavaliselt mootortööriistade, näiteks mootorsaagide tihenduslahendustele. Hiljuti on ärikõnelused keskendunud ka kõrgsurvepuhastitele. Ja nad räägivad ka tervishoiust.
Miguel Oseguera, ülemaailmne elektritööriistade segmendijuht, ja Matthias Kauffmann, ülemaailmne elektritööriistade võtmekliendihaldur, olid esialgu veidi segaduses. Novembris olid nad kutsunud oma kliendi Stihl kolm inseneri külastama Freudenberg Sealing Technologies (FST) tehast Schwalmstadtis. Kolm Stihli töötajat nägid saabudes veidi teistsugused välja: Kõigil kolmel olid vuntsid. Põhjusega: Stihl osaleb ülemaailmses Movemberi kampaanias.
Sõna “Movember” koosneb ingliskeelsest sõnast “moustache” ja novembrikuust. Austraalias algatatud kampaania toetamise märgiks kannab iga aasta novembris üha rohkem mehi üle maailma vuntse. Kampaania sisu on seotud ennetava tervishoiuga, eelkõige munandi- ja eesnäärmevähi, vaimuhaiguste ja enesetappude ennetamisega. Kampaania eesmärk on tõsta elanikkonna teadlikkust ja julgustada mehi haigussümptomeid tähele panema, kaebusi tõsiselt võtma ja kasutama varajase avastamise programme. Eesmärgid on sarnased naistele suunatud algatuse “Pink Ribbon” eesmärkidega, mis kasutab roosat paela, et tõsta teadlikkust rinnavähist ja näidata solidaarsust haigusest mõjutatud naistega.
Kooskõlas oma tooteportfelliga reklaamib Stihl oma toetust “Movemberile” veidi muudetud pealkirja “Mow-vember” all. Sõna “mow” tähistab niitmist – Stihli kampaaniat sümboliseerib suurte vuntsidega muruniiduk.
“Solidaarsuse märgiks trimmisin ka oma habeme kohe pärast meie kohtumist Schwalmstadti tehases – isegi enne õhtust ühist äriõhtusööki – vuntsideks,” teatab Kauffmann. See meeldis kolmele Stihli töötajale väga hästi. Ta ja Oseguera kutsuti spontaanselt “Mow-vember” fototuurile, mis toimus paar päeva hiljem Stihli peakontoris Waiblingenis Lõuna-Saksamaal.
Tundub nagu osa Stihlist
Segmendi direktor Oseguera stiliseeris ka oma habeme vastavalt sellele pildistamisele. “Me olime sel päeval niikuinii seal. See sobis ideaalselt,” ütleb ta ja lisab: “Kogu üritus sümboliseerib suurepärast koostööd Stihliga. Me olime ainsad välised inimesed, kes said osaleda fototuuril. Meie kliendi-tarnija suhe on nii hea, et meid peetakse peaaegu et Stihli osaks.”
See väide viib otse äritegevuse taustale. FST suutis hiljuti avada Stihlil uue ärisegmendi uue tootelahendusega: Kõrgsurvepuhastid. “Siiani oleme tarninud peamiselt Stihli kahetaktiliste mootorite õlitihendeid,” selgitab Kauffmann. Mõned aastad tagasi laiendas Stihl oma tooteportfelli kõrgsurvepuhastitega, mis on mõeldud koduseks ja aialiseks kasutamiseks. FST sõlmis Stihliga arenduspartnerluse nende seadmete teise põlvkonna jaoks – ja on nüüd saanud seeriatellimuse: huulte tihendite, sealhulgas pühkijate ja O-rõngaste jaoks.
Schwalmstadti “tüüpilises Schwalmstadti hüdraulikaäris” huuletihendite ja klaasipuhastite puhul asendab uus FST lahendus HNBR-kangastihendi eraldi PTFE varurõngaga, mis on pärit konkurentidest. “Nüüd tarnime Stihlile rakendusoptimeeritud ühe huuletihendi konstruktsiooni, mis on valmistatud hiljuti välja töötatud HNBR-elastomeerist,” selgitab Kauffmann. Uue lahenduse eeliste hulka kuuluvad lihtsustatud käsitsemine, kuluefektiivsus, vastupidavus ja jõudlus.
Tellimus võib avada FST jaoks ka ukse teistele rakendustele Stihli kõrgsurvepuhastites. Nimelt plaanib ettevõte siseneda ka professionaalsele puhastusturule seadmetega, mis on oluliselt suurema võimsusega kui need, mida tavaliselt kasutatakse kodus erakasutuseks. Nende professionaalsete seadmete tihendustehnoloogia seisab silmitsi eriti suurte väljakutsetega – ja FST-l on juba valmis lahendused teiste tootjate jaoks nende “Professional” liinide jaoks. Rääkides teistest kõrgsurvepuhastite tootjatest, võiksid ka nemad tulevikus kasu saada uutest tihenditest, mis praegu Stihlile välja töötatakse. Siinkohal on vaja müügiorganisatsiooni “ristmüügioskusi”.
