Mitmed General Industry müügiosakonna töötajad said samuti tunnustuse. Bryan Anderson sai näiteks kaks müügiauhinda möödunud aasta muljetavaldavate müügiedusammude eest.
Sel kevadel autasustas General Industry (GI) Sales müüjaid, kes olid 2021. aastal eriti edukad, müügiauhindadega viies kategoorias: Rossano Lazzaro, Mauro Lasagno, Matt Van Dam, Bill Blocher, Galenn Sekulich, John Wagner (†) ja Bryan Anderson.
Andersoni puhul on eriline see, et ta sai kaks auhinda: “Uute klientide võitmise auhind” ja “100 miljoni dollari auhind”. Märkimisväärne on ka see, et mõlemad suured tellimused tulid lennundustööstusest, mis oli 2020. ja 2021. aastal pandeemia tõttu piltlikult öeldes languses. Lisaks pidid paljud müügikohtumised toimuma virtuaalselt – mis üldiselt muudab akquisitsiooni keerulisemaks, eriti uute klientidega, kelle töötajaid te veel isiklikult ei tunne.
Edukas2
Nagu auhindade nimed viitavad, on Andersonil siiski õnnestunud võita uus suur klient. Teiseks on ta saanud suure pikaajalise tellimuse – eksklusiivse lepingu olulise strateegilise kliendiga. Lepingu suurus, mis on kolmekohaline miljonite summa, on väljaspool autotööstust asuvate sektorite jaoks äärmiselt ebatavaline.
Mõlemal juhul viis meeskonnatöö müügieduni. Tellimus, millega Anderson võitis “Uue kliendihanke auhinna”, hõlmab uut programmi lennukite tuletõkke tihendite jaoks. Tillsonburgis (Kanada) asuva Lead Centre’i äsja välja töötatud kulutõhus kangas tuletõrjerakenduste jaoks võitis kliendi. “Meil ei olnud selle ettevõttega varasemat müügiajalugu ega otsest suhet,” teatab Anderson. Pideva suhtluse kaudu suutis ta luua võrgustiku võtmeotsustajatega ja luua usalduse Freudenberg-NOK Sealing Technologiesi (FNST) tehniliste võimete vastu.
Selle tõestuseks on üle 100 miljoni dollari/euro väärtuses tellimuse saamine strateegiliselt tähtsalt olemasolevalt kliendilt: See klient on veendunud FNSTi heas kvaliteedis ja tarnekindluses. Ka sel juhul on Tillsonburgi juhtimiskeskus oma tehnilise asjatundlikkusega selle usalduse ära teeninud. “Klient otsis pikaajalist tarnepartnerit, kes oleks valmis nõustuma keeruliste lepingutingimustega,” teatab Anderson. Lepingu läbirääkimised kestsid umbes kaks aastat. FNST poolel tasus end ära hea koostöö tootmisjuhtide, õigusosakonna ja müügiosakonna vahel.
