Freudenberg Sealing Technologies (FST) tegutseb töötleva tööstuse sektoris kolmes segmendis – toidu- ja joogitööstus, farmaatsiatööstus ja keemiatööstus – edukalt ja edasise kasvupotentsiaaliga, nagu selgitab tööstuslike teenuste divisjoni (ISD) ülemaailmse töötleva tööstuse asepresident Nicole Schneider intervjuus “Sealing Worldile”.
Töötlev tööstus on väga kriisikindel turg.
Nicole Schneider | Industrial Services Division (ISD), globaalse töötleva tööstuse asepresident
Inimesed peavad alati sööma ja jooma.
Meditsiiniline abi on samuti oluline kogu maailmas; arvestades maailma rahvastiku kasvu ja eakate inimeste arvu suurenemist, muutub see veelgi olulisemaks.
Proua Schneider, olgu siis poliitikas või äris: kriise on praegu kõikjal, kuhu te vaatate. Kuidas mõjutab see FST tegevust töötlevas tööstuses?
Me oleme õnnetuses õnnelikud. Töötlev tööstus on väga kriisikindel turg. Inimesed peavad alati sööma ja jooma. Samuti on pidevalt oluline meditsiiniline hooldus; arvestades maailma kasvavat rahvastikku ja eakate inimeste arvu suurenemist, muutub see veelgi olulisemaks. See stabiilsus ja järjepidevus on argumendid, miks FST keskendub strateegiliselt toidu- ja joogitööstusele ning farmaatsiatööstusele.
Kas teie ettevõtte kriisikindlus kajastub ka arvudes?
Jah, meie ülemaailmne müük töötlevas tööstuses on viimastel aastatel pidevalt kasvanud ja ületas isegi meie ootusi 2021. aastal. Samuti on see äri väga kasumlik. Ja nagu ma ütlesin, näeme edasist kasvupotentsiaali.
Millistele riikidele olete eriti silma jäänud?
Meie põhitegevus – kõigis segmentides – toimub Euroopas. Saksamaal on meie turuosa töötlevas tööstuses 50 protsenti. Me tahame seda kaitsta. Euroopas tervikuna on meie turuosa veidi alla 30 protsendi ja me oleme turul number 1. Eriti Itaalia ja Ühendkuningriik on praegu kasvavad turud. Lisaks Euroopale on meie fookuspiirkonnad USA ja Hiina. Praegusel strateegiaperioodil vaatame ka India ja Austraalia poole. Tahame mõista, milline strateegia ja millised tootelahendused on seal edukad. Näiteks Indias toodetakse paljusid ravimeid maailmaturule.
Tuleme tagasi töötleva tööstuse kolme turusegmendi juurde. Millised on nende eripärad?
Meie äritegevus on põhiliselt keskendunud seadmete tootjatele, st algseadmete tootjatele. Enamik neist toodab süsteeme lõpptarbijatele erinevates turusegmentides. Seetõttu ei saa meie tooteid sageli selgelt ja ühemõtteliselt ühele valdkonnale liigitada. Üldiselt on toidu- ja joogisegmendi ning farmaatsiasegmendi nõuded väga sarnased; sama kehtib ka meie ärimudelite kohta. Nendes tööstusharudes on oluline katta võimalikult palju rakendusi vaid mõne heakskiidetud materjaliga, sest heakskiitmis- ja lubade andmise menetlused on aeganõudvad ja keerulised. Mõlemas segmendis on ka hügieeniline, surnud ruumivaba disain ja kasutatavate materjalide kõrge meediakindlus järjekindlalt päevakorra tipus.
Kas need nõuded kajastuvad FST toodetes?
Protsessitööstuse ja juhtiva keskuse Special Sealing Industry (SSI) ühisprojektis oleme koondanud kogu meie hügieenisüsteemide tihenduslahenduste valiku protsessitööstuse jaoks eraldi tootesarjaks. See “Hygienic Line” sisaldab selliseid lipulaevu nagu Hygienic Pressure Seal ja Hygienic Forseal. Loomulikult on olemas ka segmendispetsiifilised tootegrupid. Kui näiteks toidu- ja joogisektoris on tüüpilised klapptihendid, siis farmaatsiatööstuses on sageli nõutud täispuhutavad tihendid, klambritihendid ja valged ühendid.
Ja keemiatööstuses?
Sellist kahe teise segmendi terviklikku lähenemist keemiatööstuses ei leidu. Siin on uskumatult palju nišilahendusi. Hügieeniline disain ja tüübikinnitused ei mängi siin tavaliselt mingit rolli. Selle asemel on tegemist eelkõige meie materjalide vastupidavusega keemiatööstuses kasutatavatele lõpututele keskkondadele.
Kasv ei ole juhus. Millised on FST tugevused töötlevas tööstuses?
Ma juba mainisin suuri nõudmisi materjalidele ja disainile. Meil on tehnilised teadmised, et täita need nõuded kvaliteetsete toodete ja materjalidega. See võime pärineb mitmest allikast. FST materjalieksperdid, tootespetsialistid juhtimiskeskustes ja meie turuspetsialistid Process Industry’s teevad tihedat koostööd. Process Industry’s on meil oma tehniline osakond, millel on tohutu konsultatsioonialane kogemus. Kõik siin töötavad töötajad on protsessitehnoloogiliste rakenduste spetsialistid. Sama kehtib ka meie müügiinseneride kohta kohapeal. Oleme 20 aastat keskendunud spetsiaalselt menetlustööstusele. Näiteks on meil oma katsestend tööstuslike katsete jaoks. Meil on operatsioonimeeskond, mis hoolitseb meie seeriatööde eest. Meie ostumeeskond täiendab FST tooteportfelli välispartnerite toodetega. Ühelgi meie konkurendil ei ole sellist turukogemust, turukogemust ja tehnilist pädevust.
“S” ISD-s tähendab teenust. Millist rolli mängib see teie edus?
Väga suur. Meie ladu on loodud selleks, et maksimeerida paindlikkust ja paindlikkust, mitte selleks, et maksimeerida korjete arvu. Meie kliendid ei paigalda paljusid meie tooteid uutesse süsteemidesse, vaid müüvad neid järelturul, st müüvad neid varuosadena süsteemioperaatoritele. Selleks on vaja individuaalset pakendamist. Et veelgi tõhusamalt töötada, varustame peagi oma pakkimismasinat automaatse söötmissüsteemiga.
Kuidas on lood komplekteerimisega, st osade komplektide kokkupanemisega?
Me oleme seda teinud juba väga pikka aega ja tahame seda rohkem pakkuda. Selle aluseks on ka meie lao paindlikkus. Me näeme komplekteerimist kui suurepärast võimalust end konkurentidest eristada ja kasvada. Selliste lisaväärtusteenuste hulka kuuluvad ka toodete eritähised.
FST tugevused töötlevas tööstuses peituvad traditsiooniliselt toidu-
ja joogitööstuses. Nüüd on fookusesse tõusmas ka farmaatsiatööstus.
Nii ongi. Me tahame saavutada selles segmendis kahekohalise kasvu järgmise paari aasta jooksul. Lähtetase on madalam kui toiduainete ja jookide puhul, mis muudab meie ambitsioonika plaani realistlikuks.
Lõpetuseks küsimus “keemia” kohta. Kuidas hindate siinseid tulevikuväljavaateid?
See küsimus viib meid tagasi meie vestluse algusesse, kriisiküsimuse juurde. Globaalne soojenemine ja sõda Ukrainas näitavad meile, kui problemaatilised on toornafta ja maagaas: mitte ainult kriisikindla ja jätkusuutliku energiavarustuse, vaid ka keemiatööstuse jaoks. See saab oma tooraineid fossiilsetest kütustest, eriti plastide tootmiseks. Me uurime praegu, kas keemiatööstus läheb selle taustal täiesti uusi teid ning millisel määral võib vesinik kogu tööstust revolutsiooniliselt muuta – ja milliseid võimalusi see meile tihendustehnoloogias avab.
