General Industry’nin satış departmanındaki bazı çalışanlar da onurlandırıldı. Örneğin Bryan Anderson, geçtiğimiz yıl elde ettiği etkileyici satış başarıları nedeniyle iki satış ödülü aldı.
Bu bahar, General Industry (GI) Sales, 2021 yılında özellikle başarılı olan satış elemanlarını beş kategoride Satış Ödülleri ile onurlandırdı: Rossano Lazzaro, Mauro Lasagno, Matt Van Dam, Bill Blocher, Galenn Sekulich, John Wagner (†) ve Bryan Anderson.
Anderson’ı özel kılan şey, “Yeni Müşteri Kazanımı Ödülü” ve “100 Milyon Dolar Ödülü” olmak üzere iki ödül almış olması. Ayrıca, her iki büyük siparişin de pandemi nedeniyle 2020 ve 2021 yıllarında mecazi anlamda düşüşte olan havacılık sektöründen gelmesi de dikkat çekicidir. Buna ek olarak, birçok satış toplantısının sanal olarak gerçekleştirilmesi gerekiyordu – bu da özellikle çalışanlarını henüz kişisel olarak tanımadığınız yeni müşterilerle edinimi genellikle daha zor hale getiriyor.
Başarılı2
Ödüllerin isimlerinden de anlaşılacağı üzere, Anderson yine de önemli bir yeni müşteri kazanmayı başarmıştır. İkinci olarak, önemli bir stratejik müşteriyle özel bir sözleşme yaparak uzun vadeli büyük bir sipariş aldı. Üç haneli milyon aralığındaki sözleşme büyüklüğü, otomotiv sektörü dışındaki sektörler için son derece sıra dışıdır.
Her iki durumda da ekip çalışması satış başarısını getirdi. Anderson’a “Yeni Müşteri Kazanımı Ödülü” kazandıran sipariş, uçaklarda yangın yalıtımına yönelik yeni bir programı içeriyor. Tillsonburg, Kanada’daki Lead Centre’dan yangından korunma uygulamaları için yeni geliştirilmiş, uygun maliyetli bir kumaş müşteriyi kazandı. Anderson, “Bu şirketle daha önce hiçbir satış geçmişimiz veya doğrudan ilişkimiz yoktu” diyor. Sürekli iletişim sayesinde, kilit karar mercileriyle bir ağ kurmayı ve Freudenberg-NOK Sealing Technologies’in (FNST) teknik yeteneklerine güvenmeyi başardı.
Stratejik öneme sahip mevcut bir müşteriden 100 milyon dolar/euro’dan fazla değerde bir sipariş almak bunun kanıtıdır: Bu müşteri FNST’nin iyi kalitesi ve teslimat güvenilirliği konusunda ikna olmuştur. Bu durumda da Tillsonburg’daki lider merkez, teknik uzmanlığıyla bu güvenoyunu kazanmıştır. Anderson, “Müşteri, karmaşık sözleşme koşullarını kabul etmeye hazır uzun vadeli bir tedarik ortağı arıyordu” diyor. Sözleşme görüşmeleri yaklaşık iki yıl sürdü. FNST tarafında, üretim müdürleri, hukuk departmanı ve satış departmanı arasındaki iyi işbirliği meyvesini verdi.
