Özel Sızdırmazlık Bölümü Başkanı Ralf Schmid, Medikal ve Sağlık Hizmetleri segmenti için iddialı büyüme hedefleri belirledi. Satış tarafında ise Akışkan Taşıma Teknolojileri, Satış Genel Endüstri (GI) Segment Müdürü Dominik Schneider işi ileriye götürüyor.
Ralf Schmid,
Özel Sızdırmazlık Bölümü Başkanı
Dominik Schneider,
Segment Müdürü
Akışkan Taşıma Teknolojileri
Ralf Schmid, başında bulunduğu Freudenberg Sealing Technologies’in (FST) Özel Sızdırmazlık Ürünleri (SSP) bölümünün güçlü bir büyüme hedeflediği pazar segmentini tanımlamak için Medikal ve Sağlık Hizmetleri terimini kullanıyor. “Pazara tüm pazar seviyelerinde hizmet veriyoruz: ister doğrudan iş yapan tıbbi cihaz üreticileri, yani OEM’ler, ister tedarikçileri, yani pompa veya valf üreticileri gibi modül üreticileri olsun. Bu müşterilerin ve ürünlerimizin tüm yelpazesinde, her yıl çift haneli yüzdelik büyüme elde etmek ve pazar payımızı genişletmek istiyoruz. Pazar cazip ve bize muazzam bir potansiyel sunuyor” diyor Schmid ve hedeflerini açıklıyor. Bölüm, özel sızdırmazlık ürünleri ve membranlarla bu pazar segmentinde halihazırda çift haneli milyon Euro aralığında satışlar gerçekleştiriyor. Ve trend yükseliyor.
Pandemi iş dünyasını “canlandırdı”
SSP bu hedefleri koronavirüs pandemisinden önce, yani kısa vadeli özel siparişler işleri artırmadan önce belirlemişti. Schmid, “Seçilmiş ürün grupları ve hedef müşterilerle odaklanmış bir yaklaşım benimsiyoruz” diyerek stratejiyi açıklıyor. Reichelsheim, Kufstein ve Morristown tesislerinden gelen özel sızdırmazlık ürünleri ve membranlar, tıbbi teknoloji ve sağlık koruma alanındaki uygulamalar için FST odak segmentinin ana sütunlarını oluşturuyor.
Akışkan İşleme segmentini ayıran çizgi genellikle bulanıktır. Sipariş alındığında hangi OEM pompa ve valf üreticilerinin FST bileşenleriyle donatılmış modüllerini tedarik ettiği genellikle net değildir – bu diyaliz veya kan basıncı monitörleri olabileceği gibi tamamen farklı endüstriyel sistemler ve makineler de olabilir.
Uygun bir şekilde, Health & Safety at Sales GI, bir yıldan biraz daha uzun bir süre önce kurulan Fluid Handling Technologies segmentinin bir parçasıdır. Dominik Schneider, “Tıbbi teknolojiye genellikle diğer müşteriler aracılığıyla dolaylı olarak katılıyoruz” diye açıklıyor. Segment Müdürü, Avrupa’daki Sales GI’da Sağlık ve Güvenlik uygulamalarından sorumludur. Kimya, gıda ve içecek endüstrilerinde de bulunabilen üretim ve dolum sistemlerinin kullanıldığı ilaç sektöründe de benzer örtüşmeler var.
Buna karşılık, FST ile Freudenberg Medical arasındaki ayrım çizgisi çok nettir. Bu birim, örneğin kateterler, tüpler veya silikon ve termoplastikten yapılmış implante edilebilir bileşenler gibi hastalara vücut üzerinde ve içinde hizmet veren tıbbi teknoloji çözümlerine odaklanmaktadır.
“Diyaframlar ve özel contaların yanı sıra O-ringler de tıbbi teknoloji cihazlarında yüksek puan aldığımız bir diğer önemli ürün grubudur. Örneğin dişçilik teknolojisinde” diyor Schneider. O-halkalar, diş hekimlerinin çeşitli delme ve taşlama ataşmanlarını taktıkları el aletlerinde bulunabilir.
“Dünyanın birçok bölgesinde nüfus sayısı, refah ve sağlık bilinci artıyor. Giderek daha fazla insan diş koruyucu tedavileri, protezleri ve implantları karşılayabiliyor. Ortodonti ve diş estetiği şeklindeki optikler de giderek daha önemli bir rol oynuyor. Tüm bunlar da ürünlerimiz için sürekli büyümenin temelini oluşturuyor” diyor Schneider iyimser bir şekilde.
