Static Sealing Division inicjuje technologiczny i strategiczny dialog z zespołami sprzedaży podczas wydarzeń w Plymouth i Weinheim.
W ubiegłym roku firma Freudenberg Sealing Technologies (FST) połączyła organizacyjnie swoją działalność w zakresie uszczelnień statycznych. Nowo utworzona dywizja uszczelnień statycznych łączy teraz wiodące centra O-ringów i uszczelek pod jednym dachem.
Nawet statyczne zadania uszczelniania wymagają dynamicznych działań, gotowości do zmian, ruchu i elastyczności. W końcu nowe rynki, takie jak elektromobilność czy zastosowania wodorowe, wymagają nowych podejść i rozwiązań. „Static in Motion” to odpowiednie motto młodego oddziału, zilustrowane przyciągającym wzrok logo.
Dywizja obecnie komunikuje tło i treść tej strategii wszystkim swoim pracownikom podczas warsztatów. Oprócz świadomych i zmotywowanych pracowników, potrzebna jest otwarta komunikacja i dobra współpraca z działem sprzedaży, aby zapewnić, że pożądana dynamika ostatecznie przełoży się na sukces sprzedaży i wzrost sprzedaży – docelowy wzrost górnej linii. Innymi słowy, klienci również muszą zrozumieć przekaz. Wymaga to, aby dział sprzedaży działał jako rzecznik rynku.
W tym kontekście pracownicy działu Static Sealing spotkali się tej wiosny z kolegami z różnych kanałów sprzedaży FST (przemysł ogólny, sprzedaż motoryzacyjna, usługi przemysłowe) pod tytułem „Static in Motion: Sales Power-Up and Techday” – przez dwa dni, najpierw na wydarzeniu w Plymouth w USA, a następnie na drugim wydarzeniu w Weinheim, koncentrującym się na Europie.
Oba spotkania koncentrowały się na kwestiach technologicznych i strategicznych: jakie są odpowiednie rynki docelowe, które aplikacje są w centrum uwagi i którzy są głównymi klientami? Na przykład centrum Gaskets pokazało, w jaki sposób grupuje zapytania klientów w ramach swojej strategicznej inicjatywy „Big Fish”, aby systematycznie kierować dostępne zasoby do właściwych projektów pod względem wzrostu przychodów.
Z drugiej strony, w Plymouth i Weinheim omówiono nowe opcje technologii produkcji, produkty i procesy z obu centrów wiodących: Centrum wiodące O-Rings zaprezentowało nowy, wysokowydajny proces formowania wtryskowego, który zwiększa szybkość i wydajność produkcji. Nowy proces formowania tłocznego z 36 zamiast dotychczasowych dziewięciu gniazd formy również pomaga obniżyć koszty produkcji i stworzyć przewagę konkurencyjną.
Oprócz kwestii programowych w dużej grupie, skupiono się na „przejściu do rzeczy” w małych grupach. Tutaj omawiano trwające projekty, dyskutowano o możliwości przenoszenia najlepszych praktyk, koordynowano konkretne podejście na poziomie operacyjnym w niektórych segmentach rynku i opracowywano nowe pomysły na projekty.
Ta wzmocniona współpraca na poziomie roboczym między centrami wiodącymi a organizacjami sprzedaży była jednym z głównych plusów w ogólnie bardzo pozytywnych opiniach na temat wydarzeń. Oprócz profesjonalnej wymiany, uczestnicy szczególnie docenili osobisty dialog i możliwość nawiązania kontaktów z kolegami, których w przeciwnym razie spotkaliby tylko za pośrednictwem zespołów lub telefonu.
Co więcej, działania zainicjowane podczas spotkań już przynoszą efekty – Toyota złożyła pierwsze zapytania ofertowe na zestawy gazowe o odpowiedniej wielkości sprzedaży.
