Podczas międzynarodowych spotkań Automotive Sales Meetings w San Diego i Barcelonie uczestnicy dyskutowali na temat transformacji branży motoryzacyjnej oraz celów i strategii Freudenberg Sealing Technologies (FST).
Nikt nie ma ucha bliżej klienta niż dział sprzedaży. W związku z tym wiele lat temu pracownicy działu sprzedaży motoryzacyjnej byli pierwszymi, którzy jak sejsmograf rozpoznawali pojawiające się wstrząsy w branży motoryzacyjnej i odzwierciedlali je w firmie. Obecnie trendy, takie jak bezemisyjna jazda elektryczna lub autonomiczna, zajmują całą branżę – i dużą część FST. Ten „nastrój gorączki złota”, ta presja i ten dynamizm, które ogarnęły rynek, raczej nie osłabną w dającej się przewidzieć przyszłości. Uczestnicy dwóch spotkań Automotive Sales Meetings, które odbyły się wczesnym latem w San Diego i Barcelonie, byli co do tego zgodni.
W przypadku FST wiele aplikacji i produktów szybko się zmienia. Na rynku pojawili się zupełnie nowi gracze, a wiele osób kontaktowych ds. sprzedaży w branży motoryzacyjnej u dotychczasowych klientów zmieniło się ze względu na pojawienie się nowych „zespołów ds. e-mobilności”. W niektórych obszarach zastosowań, takich jak technologia akumulatorów, FST konkuruje nawet z istniejącymi klientami. „Nowe zastosowania wymagają od nas bycia organizacją uczącą się. Musimy słuchać naszych klientów jeszcze uważniej niż dotychczas i „brać ich problemy do domu” jako nasze zadanie” – mówi Melanie Schneider, wiceprezes ds. sprzedaży w branży motoryzacyjnej. Staje się coraz bardziej jasne, że nowe projekty e-mobilności są znacznie bardziej czasochłonne i wymagają większej współpracy między wszystkimi zaangażowanymi stronami.
Nauka i łączenie sił
Odpowiednio, obecne motto kampanii Automotive Sales brzmi „Razem rośniemy”. Wspólnym celem jest reorganizacja portfolio i rozwój pracowników, aby transformacja branży motoryzacyjnej zakończyła się sukcesem FST. Według słów Schneidera, „Together we grow” oznacza: „Tworzenie doświadczeń, komunikowanie się i uczenie się od siebie nawzajem. W FST mamy świetny zespół i jeśli połączymy siły, czeka nas świetlana przyszłość”.
FST może już pochwalić się wieloma dobrymi przykładami nowego biznesu w zupełnie nowych zastosowaniach. Potok innowacji jest również pełny. Na dwóch spotkaniach Automotive Sales, które odbyły się wczesnym latem tego roku, skupiono się na tak zwanych projektach inkubatorowych, które – podobnie jak dzieci w inkubatorze – są pielęgnowane i otaczane szczególną opieką w pierwszej fazie ich życia(więcej na tej stronie).
Oprócz biznesowej strony spotkań sprzedażowych, która przejawia się między innymi w prezentacjach kierownictwa FST, ważną rolę odgrywają również osobiste prezentacje i poznawanie się, nawiązywanie kontaktów oraz wymiana wiedzy i doświadczeń. W tym roku po raz pierwszy wzięło w nim udział 30 nowych osób. W związku z tym wydarzenie zostało zorganizowane w sposób interaktywny, aby zainicjować jak najwięcej interesujących rozmów i szybko zintegrować nowych pracowników.
Dobrą tradycją Spotkań Sprzedaży Motoryzacyjnej w Europie i Ameryce jest wyróżnianie pracowników za sukcesy sprzedażowe osiągnięte w poprzednim roku. Laureatami nagród za rok 2022 zostali:
Nagroda Enabler Award 2022
Rachel Black
Execution Award 2022
Sandip Shinganapurkar
Uwe Klohr
Michael Yash
Mike Sampson
Martin Strauch
Nagroda Leadership Award 2022
Brad Henderson
Open Minded Award 2022
Dr Peter Kritzer
Ownership Award 2022
Christian Kudlek
Kazuya Tera
Carina Nykiel
Guilherme Monteiro
Eiji Narita
Nagroda za wyniki sprzedaży 2022
Agnes Spohn
Success Award 2022
Daniel Aschermann
Ann Schauerte
Grant Hedges
