Static Sealing Division algatab tehnoloogilise ja strateegilise dialoogi müügimeeskondadega üritustel Plymouthis ja Weinheimis.
Eelmisel aastal ühendas Freudenberg Sealing Technologies (FST) organisatsiooniliselt oma staatilise tihendustegevuse. Vastloodud staatiliste tihendite divisjon ühendab nüüd juhtivad keskused O-rõngad ja tihendid ühe katuse all.
Isegi staatilised pitseerimisülesanded nõuavad dünaamilist tegevust, valmisolekut muutusteks, liikumist ja paindlikkust. Lõppude lõpuks nõuavad uued turud, nagu elektromobiilsus või vesinikurakendused, uusi lähenemisviise ja lahendusi. “Static in Motion” on noore osakonna sobiv moto, mida illustreerib pilkupüüdev logo.
Osakond teavitab praegu kõiki oma töötajaid selle strateegia taustast ja sisust töötubades. Lisaks informeeritud ja motiveeritud töötajatele on vaja avatud suhtlust ja head koostööd müügiosakonnaga, et soovitud hoogustumine väljenduks lõpuks müügiedusena ja müügi kasvuna – eesmärgiks seatud ülemise äritegevuse kasvuna. Teisisõnu, ka kliendid peavad sõnumit mõistma. See eeldab, et müügiosakond tegutseb turu suhtes suusõnumina.
Selle taustal kohtusid sel kevadel staatilise tihendamise osakonna töötajad kolleegidega erinevatest FST müügikanalitest (üldtööstus, autotööstus, tööstusteenused) pealkirja all “Static in Motion: Sales Power-Up ja Techday” – kaks päeva, kõigepealt USAs Plymouthis toimunud üritusel, seejärel Weinheimis toimunud teisel üritusel, mis keskendus Euroopale.
Mõlemal kohtumisel keskenduti tehnoloogilistele ja strateegilistele küsimustele: millised on vastavad sihtturud, millistele rakendustele keskendutakse ja millised on peamised kliendid? Näiteks näitas Gaskets juhtimiskeskus, kuidas ta oma strateegilise algatuse “Big Fish” raames kliendipäringuid rühmitab, et suunata olemasolevad ressursid süstemaatiliselt õigetesse projektidesse, mis on seotud tipptaseme kasvuga.
Teisalt arutati Plymouthis ja Weinheimis mõlema juhtiva keskuse uusi tootmistehnoloogia võimalusi, tooteid ja protsesse: O-Rings juhtiv keskus tutvustas uut suure jõudlusega survevalu protsessi, mis suurendab tootmise kiirust ja tõhusust. Uus survevalu protsess, mille puhul on senise üheksa vormiõõnsuse asemel 36, aitab samuti vähendada tootmiskulusid ja luua konkurentsieeliseid.
Lisaks suures rühmas käsitletavatele programmipunktidele keskenduti väikestes rühmades “asja juurde”. Siin arutati käimasolevaid projekte, arutati parimate lahenduste ülekantavust, kooskõlastati konkreetset lähenemist operatiivtasandil teatavates turusegmentides ja töötati välja uusi projektiideid.
See tugevdatud koostöö juhtimiskeskuste ja müügiorganisatsioonide vahel töö tasandil oli üks peamisi plusspunkte ürituste kohta saadud üldise väga positiivse tagasiside juures. Lisaks erialasele vahetusele hindasid osalejad eriti kõrgelt isiklikku dialoogi ja võimalust luua võrgustikke kolleegidega, kellega nad muidu kohtuksid vaid meeskondade või telefoni teel.
Kõigele lisaks on kohtumistel algatatud tegevused juba vilja kandnud – Toyota on teinud esimesed päringud gaasikomplektide kohta, mis on seotud vastavate müügimahtudega.
