Freudenberg Sealing Technologies (FST) on saanud uue tellimuse USAs ühelt suurelt Ameerika elektritööriistade tootjalt – akutoitel töötavate naelapüstolite kaitserauad. Seega laiendab ettevõte märkimisväärselt oma tegevust Põhja-Ameerika elektritööriistade segmendis.
Selle tehingu eripära seisneb selles, et see hõlmab komponente, mis ei ole kavandatud meetermõõdustiku, vaid tollide järgi ja on mõeldud USA turule. Ohio osariigis asuvas Troy’s asuvas tehases toodetakse nüüd igal aastal 1,3 miljonit 1,5-tollist (3,8 sentimeetrit) Disogrin 9250-st valmistatud kaitserauapommi süstevalu abil. Disogrin 9250 on Freudenbergi enda toodetud kvaliteetne polüuretaanmaterjal, millel on suurepärane soojus-, vedeliku- ja kulumiskindlus. See on väga vastupidav survele ja selle kasutusiga on pikem kui ühelgi teisel turul oleval polüuretaanmaterjalil.
Tähistati uut äri
Löökpad pikendavad elektritööriistade kasutusiga, takistades tööriista mootori kolvi põrkumist silindri põhja ja selle kahjustumist. Nad vähendavad müra, löökide ja löökide mõju ning parandavad ka käsitsemist ja kasutaja ohutust. Uue äri tähistamiseks korraldatud pidustusel said töötajad kliendi naelapüstolit ise katsetada.
“Tellimus on Troy jaoks suur edu. On oluline, et meie töötajad mõistaksid, kuidas nende töö aitab kaasa tehase ja kliendi edule,” ütles Troy Fluid Poweri kompetentsikeskuse juht Jay White. “Me suutsime klienti veenda oma pädevuses tehnoloogia, disaini, materjalide, tootmise ja teeninduse valdkonnas. Lisaks oli meie hind USAs tootmise eest väga konkurentsivõimelisel turul atraktiivne. See võimaldas meil olemasoleva tarnija välja tõrjuda ja kindlustada Troy jaoks äri.”
Kuigi elektrilised tööriistad ei ole FST jaoks uued, on need Troy jaoks uued. Võimalusi töötada Põhja-Ameerika elektritööriistatootjatega oli vähe. “Varem ei saanud me palju taotlusi elektritööriistade kohta, ja kui neid tuli, siis olid need metriliste kummitihendite jaoks. Troy ei töötle kummi, seega edastati päring meie juhtimiskeskusesse Schwalmstadti,” ütleb White.
Seekord sai tehas aga kasu oma võimest toota kaitserauad ja muud komponendid tolli suurustes, samuti oma kogemusest töötada selliste polüuretaanidega nagu Disogrin 9250.
Divisjon ja müük koos edukad
“Troy meeskond ja Jay White on teinud suurepärast tööd. Nad toetavad General Industry Sales’i oma tehniliste ja materiaalsete ekspertteadmistega, et arendada potentsiaalset uut äri,” ütles Miguel Oseguera, Power Tools’i globaalse segmendi direktor. Oseguera sõnul asuvad kaks maailma suurimat elektritööriistade tootjat Põhja-Ameerikas ning Euroopa ja Aasia tootjad toodavad samuti selles piirkonnas.
“Varem ei olnud elektritööriistade segmendil Põhja-Ameerikas oma müügimeeskonda,” ütleb Oseguera. “See on muutunud. Nüüd koordineerib Ameerika Ühendriikidest pärit kogenud kliendihaldurite rühm ärivõimalusi ja teeb koostööd kohalike kliendihalduritega. Fluid Power Divisioni ja General Industry müügimeeskonna vaheline koordineerimine oli edu võti.”
Troy on loonud oma tootmisüksuse kaitserauapommide valmistamiseks, vaadanud üle tootmisprotsessid ja automatiseerinud võimalikult palju protsesse. Tsell töötab autonoomselt ilma töötajateta ja kaitserauad langevad pärast vormimist automaatselt laevakonteineritesse.
Automatiseerimine, et võidelda kvalifitseeritud tööjõu puuduse vastu
Automatiseerimine ei taga mitte ainult detailide ühtlaselt kõrget kvaliteeti, vaid aitab Troy’l lahendada ka probleemi, millega paljud objektid võitlevad: tööjõupuudus. “Seepärast keskendume uuele äritegevusele, mis ei nõua nii palju tööjõudu kui meie olemasolev äritegevus,” ütleb White. “Põrandatootmisraku on meie lähtekoht suuremale autonoomiale. Alustame seal kahe masinaga, kuid me kanname selle lähenemisviisi üle ja laiendame seda ka teistele uutele ärivaldkondadele ja rakkudele. Me tahame oma töötajaid kasutada seal, kus neid tõesti vajatakse. Saavutame selle, suurendades automatiseerimist ja ei nõua enam töötajate täistööajaga kohalolekut.”
White loodab oma uue kliendiga pikaajalist ärisuhet. Põrandapommid on juba avanud ukse edasiseks äritegevuseks – nii selle kui ka teiste elektritööriistade tootjatega.
