Ralf Schmid, vedoucí divize speciálních těsnění, si pro segment Medical & Healthcare stanovil ambiciózní růstové cíle. Na straně prodeje je hnacím motorem Dominik Schneider, manažer segmentu Technologie pro manipulaci s kapalinami, prodej General Industry (GI).
Ralf Schmid,
Vedoucí divize speciálních těsnění
Dominik Schneider,
Segment Manager
Fluid Handling Technologies
Ralf Schmid používá termín Medical & Healthcare pro označení segmentu trhu, ve kterém divize Special Sealing Products (SSP) společnosti Freudenberg Sealing Technologies (FST), kterou vede, usiluje o silný růst. „Obsluhujeme trh na všech jeho úrovních: ať už jde o výrobce zdravotnických prostředků, tj. výrobce OEM, v přímém obchodě, nebo jejich dodavatele, tj. výrobce modulů, jako jsou výrobci čerpadel nebo ventilů. V celém spektru těchto zákazníků a našich produktů chceme každoročně dosahovat dvouciferného procentuálního růstu a rozšiřovat náš podíl na trhu. Trh je atraktivní a nabízí nám obrovský potenciál,“ popisuje ambice Schmid. Divize již v tomto segmentu trhu se speciálními těsnicími výrobky a membránami dosahuje obratu v dvouciferných číslech v milionech eur. A trend je stoupající.
Podnikání „podpořila“ pandemie
Společnost SSP si tyto cíle stanovila již před pandemií koronaviru, tj. předtím, než krátkodobé speciální zakázky podpořily obchod. „Zaměřujeme se na vybrané skupiny výrobků a cílové zákazníky,“ popisuje strategii Schmid. Speciální těsnicí výrobky a membrány ze závodů v Reichelsheimu, Kufsteinu a Morristownu tvoří hlavní pilíře segmentu FST zaměřeného na aplikace v lékařské technice a ochraně zdraví.
Dělící čára do segmentu manipulace s kapalinami je často neostrá. Často není jasné, kterým OEM výrobcům čerpadel a ventilů dodávají své moduly vybavené komponenty FST při přijetí objednávky – může jít o dialýzu nebo monitory krevního tlaku, ale také o zcela jiné průmyslové systémy a stroje.
Společnost Health & Safety at Sales GI je součástí segmentu Fluid Handling Technologies, který vznikl před více než rokem. „Na zdravotnické technice se často podílíme nepřímo prostřednictvím jiných zákazníků,“ vysvětluje Dominik Schneider. Segmentový manažer je ve společnosti Sales GI v Evropě zodpovědný za aplikace v oblasti Health & Safety. Podobné přesahy existují i ve farmaceutickém sektoru, kde se používají výrobní a plnicí systémy, které lze nalézt i v chemickém, potravinářském a nápojovém průmyslu.
Naproti tomu dělící čára mezi FST a Freudenbergovou medicínou je velmi jasná. Tato jednotka se soustředí na řešení zdravotnické techniky, která zásobují pacienty na těle a v těle, například katetry, hadičky nebo implantabilní komponenty ze silikonu a termoplastu.
„O-kroužky jsou vedle membrán a speciálních těsnění další důležitou skupinou výrobků, s níž dosahujeme vysokých výsledků v oblasti zdravotnických technických zařízení. Například v zubní technice,“ říká Schneider. O-kroužky lze nalézt v ručních nástavcích, ke kterým zubaři připojují různé vrtací a brusné nástavce.
„V mnoha regionech světa roste počet obyvatel, prosperita a zdravotní povědomí. Stále více lidí si může dovolit ošetření zubů, zubní náhrady a implantáty. Stále důležitější roli hraje také optika v podobě ortodoncie a dentální estetiky. To vše je také základem pro neustálý růst našich výrobků,“ říká optimisticky Schneider.
