Společnost Freudenberg Sealing Technologies (FST) získala v USA novou zakázku od významného amerického výrobce elektrického nářadí – na nárazníky do bateriových pistolí na hřebíky. Společnost tak významně rozšiřuje své podnikání v severoamerickém segmentu elektrického nářadí.
Zvláštností tohoto obchodu je, že zahrnuje komponenty, které nejsou navrženy podle metrického systému, ale v palcích, a jsou určeny pro americký trh. Závod v Troy v Ohiu bude nyní vyrábět 1,3 milionu 1,5palcových (3,8centimetrových) nárazníků z materiálu Disogrin 9250 vstřikováním ročně. Disogrin 9250 je vysoce kvalitní polyuretanový materiál vyráběný ve společnosti Freudenberg, který má vynikající odolnost proti teplu, kapalinám a opotřebení. Je vysoce odolný vůči tlaku a má delší životnost než jakýkoli jiný polyuretanový materiál na trhu.
Oslavy nového podniku
Nárazníky prodlužují životnost elektrického nářadí tím, že zabraňují nárazu pístu motoru nářadí na dno válce a jeho poškození. Snižují hluk, otřesy a nárazy a také zlepšují manipulaci a bezpečnost uživatele. Na oslavě uspořádané u příležitosti nového obchodu si zaměstnanci mohli sami vyzkoušet zákaznickou pistoli na hřebíky.
„Objednávka je pro Tróju velkým úspěchem. Je důležité, aby naši zaměstnanci pochopili, jak jejich práce přispívá k úspěchu závodu a úspěchu zákazníka,“ říká Jay White, vedoucí kompetenčního centra Fluid Power v Troji. „Podařilo se nám přesvědčit zákazníka o našich odborných znalostech v oblasti technologie, konstrukce, materiálů, výroby a servisu. Navíc naše cena za výrobu v USA byla na vysoce konkurenčním trhu atraktivní. To nám umožnilo vytlačit stávajícího dodavatele a zajistit pro Tróju zakázku.“
Přestože výrobky elektrického nářadí nejsou pro společnost FST novinkou, jsou pro společnost Troy novinkou. Příležitostí ke spolupráci se severoamerickými výrobci elektrického nářadí bylo málo. „V minulosti jsme nedostávali mnoho požadavků na elektrické nářadí, a když už přišly, týkaly se pryžových metrických těsnění. Troy pryž nezpracovává, takže požadavek byl předán našemu vedoucímu středisku ve Schwalmstadtu,“ říká White.
Tentokrát však továrna využila své schopnosti vyrábět nárazníky a další komponenty v palcových velikostech a také zkušeností s prací s polyuretany, jako je Disogrin 9250.
Divize a prodej společně úspěšné
„Tým v Troji a Jay White odvedli skvělou práci. Svými technickými a materiálovými znalostmi podporují prodej v oblasti General Industry při rozvoji potenciálních nových obchodů,“ říká Miguel Oseguera, ředitel globálního segmentu pro elektrické nářadí. Podle Oseguery sídlí v Severní Americe dva z největších výrobců elektrického nářadí na světě a v regionu vyrábějí také evropští a asijští výrobci.
„V minulosti neměl segment elektrického nářadí v Severní Americe vlastní prodejní tým,“ říká Oseguera. „To se změnilo. Nyní skupina zkušených account manažerů ze Spojených států koordinuje obchodní příležitosti a spolupracuje s místními account manažery. Klíčem k úspěchu byla koordinace mezi divizí Fluid Power a obchodním týmem General Industry.“
Společnost Troy zřídila vlastní výrobní buňku pro výrobu nárazníků, přepracovala výrobní procesy a co nejvíce jich automatizovala. Buňka pracuje samostatně bez zaměstnanců a nárazníky po vytvarování automaticky padají do přepravních kontejnerů.
Automatizace v boji proti nedostatku kvalifikované pracovní síly
Automatizace nejenže zajišťuje trvale vysokou kvalitu dílů, ale také pomáhá společnosti Troy řešit problém, se kterým se potýká mnoho závodů: nedostatek pracovních sil. „Proto se zaměřujeme na nové obchody, které nevyžadují tolik práce jako naše stávající,“ říká White. „Nárazníková výrobní buňka je naším výchozím signálem pro větší samostatnost. Začínáme tam se dvěma stroji, ale tento přístup přeneseme a rozšíříme i na další nové oblasti podnikání a buňky. Chceme mít možnost nasadit naše zaměstnance tam, kde je jich skutečně zapotřebí. Toho dosáhneme zvýšením automatizace a tím, že již nebudeme vyžadovat, aby tam zaměstnanci byli přítomni na plný úvazek.“
Pokud jde o nárazníky, White očekává, že s novým zákazníkem naváže dlouhodobý obchodní vztah. Nárazníky mu již otevřely dveře k dalším obchodům – jak s tímto, tak s dalšími výrobci elektrického nářadí.
