Oceněno bylo také několik zaměstnanců obchodního oddělení společnosti General Industry. Například Bryan Anderson obdržel dvě ocenění za působivé prodejní úspěchy v uplynulém roce.
Společnost General Industry (GI) Sales letos na jaře ocenila prodejce, kteří byli v roce 2021 obzvláště úspěšní, a udělila jim prodejní ceny v pěti kategoriích: Rossano Lazzaro, Mauro Lasagno, Matt Van Dam, Bill Blocher, Galenn Sekulich, John Wagner (†) a Bryan Anderson.
Zvláštností Andersona je, že získal dvě ocenění, a to „New Customer Acquisition Award“ a „100 Million Dollar Award“. Za zmínku stojí také to, že obě významné zakázky přišly v leteckém průmyslu, který byl v letech 2020 a 2021, obrazně řečeno, v útlumu kvůli pandemii. Kromě toho muselo mnoho obchodních jednání probíhat virtuálně – což obecně ztěžuje akvizici, zejména u nových zákazníků, jejichž zaměstnance ještě osobně neznáte.
Úspěšný2
Jak již názvy cen napovídají, společnosti Anderson se přesto podařilo získat nového významného zákazníka. Za druhé získal významnou dlouhodobou zakázku – exkluzivní smlouvu s klíčovým strategickým zákazníkem. Výše zakázky, která se pohybuje v trojciferném milionovém rozsahu, je pro odvětví mimo automobilový průmysl mimořádně neobvyklá.
V obou případech vedla týmová práce k prodejnímu úspěchu. Zakázka, za kterou Anderson získal ocenění „New Customer Acquisition Award“, zahrnuje nový program pro protipožární ucpávky v letadlech. Zákazníka získala nově vyvinutá, cenově výhodná tkanina pro aplikace požární ochrany z Lead Centre v kanadském Tillsonburgu. „S touto společností jsme neměli žádnou předchozí prodejní historii ani přímý vztah,“ uvádí Anderson. Díky nepřetržité komunikaci se mu podařilo navázat kontakt s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí a vybudovat důvěru v technické schopnosti společnosti Freudenberg-NOK Sealing Technologies (FNST).
Důkazem toho je získání zakázky v hodnotě více než 100 milionů dolarů/eur od strategicky významného stávajícího zákazníka: Tento zákazník je přesvědčen o dobré kvalitě a spolehlivosti dodávek společnosti FNST. I v tomto případě si vedoucí středisko v Tillsonburgu vysloužilo tuto důvěru svými technickými znalostmi. „Zákazník hledal dlouhodobého partnera pro dodávky, který je připraven přistoupit na složité smluvní podmínky,“ uvádí Anderson. Jednání o smlouvě trvala přibližně dva roky. Na straně FNST se vyplatila dobrá spolupráce mezi vedoucími výroby, právním oddělením a obchodním oddělením.
