{"id":19760,"date":"2022-09-07T09:55:00","date_gmt":"2022-09-07T07:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/2025\/07\/yine-birlikteyiz\/"},"modified":"2025-07-30T17:50:00","modified_gmt":"2025-07-30T15:50:00","slug":"yine-birlikteyiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/tr\/2022\/09\/yine-birlikteyiz\/","title":{"rendered":"“Yine Birlikteyiz!”"},"content":{"rendered":"\n

Pandemi nedeniyle Freudenberg Sealing Technologies’in (FST) otomotiv sat\u0131\u015f \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131 2020 ve 2021 y\u0131llar\u0131nda yaln\u0131zca sanal olarak bir araya gelebildi. Bu y\u0131l, k\u00fcresel ekipleri Nashville (ABD) ve Marburg’da (Almanya) yerinde iki canl\u0131 etkinli\u011fe davet etmek bir kez daha m\u00fcmk\u00fcn oldu. <\/p>\n\n

Sat\u0131\u015f \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131na y\u00f6nelik y\u0131ll\u0131k etkinliklerin ger\u00e7ek hayatta tekrar ger\u00e7ekle\u015fmesi tam olarak 1.078 g\u00fcn (Avrupa) ve 1.168 g\u00fcn (Amerika) s\u00fcrd\u00fc. Koronavir\u00fcs pandemisi daha \u00f6nce i\u015f seyahatlerini ve y\u00fcz y\u00fcze g\u00f6r\u00fc\u015fmeleri imk\u00e2ns\u0131z hale getirmi\u015fti. Art\u0131k \u00f6nlemlerin ve seyahat k\u0131s\u0131tlamalar\u0131n\u0131n \u00e7o\u011fu kald\u0131r\u0131ld\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in, ger\u00e7ek y\u00fcz y\u00fcze diyalog nihayet 2022’de yeniden m\u00fcmk\u00fcn oldu. B\u00f6ylece Avrupa, Kore ve Hindistan’dan \u00e7al\u0131\u015fanlar May\u0131s ay\u0131 ba\u015f\u0131nda Marburg’da (Almanya), Kuzey, G\u00fcney ve Orta Amerika’dan \u00e7al\u0131\u015fanlar ise May\u0131s ay\u0131 ortas\u0131nda Nashville’de (ABD) bir araya geldi. \u00c7in’den gelen meslekta\u015flar da \u00fclkenin b\u00fcy\u00fck b\u00f6l\u00fcm\u00fcndeki soka\u011fa \u00e7\u0131kma yasa\u011f\u0131 nedeniyle bu seferki toplant\u0131y\u0131 iptal etmek zorunda kald\u0131. <\/p>\n\n

Bu nedenle etkinli\u011fin slogan\u0131 \u015fuydu: “Yeniden birlikte!”. Bu bir ba\u015fka sanal konferans de\u011fil, son \u00fc\u00e7 y\u0131lda k\u00fcresel ekibe kat\u0131lan bir\u00e7ok sat\u0131\u015f \u00e7al\u0131\u015fan\u0131n\u0131n ilk kez y\u00fcz y\u00fcze g\u00f6r\u00fc\u015ft\u00fc\u011f\u00fc bir etkinlikti. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure>
\n

De\u011fi\u015fen bir d\u00fcnya<\/h2>\n\n\n\n

Toplant\u0131n\u0131n ba\u015f\u0131nda Otomotiv Sat\u0131\u015flar\u0131 Ba\u015fkan\u0131 Matt Chapman, son birka\u00e7 y\u0131l\u0131n ticari olaylar\u0131n\u0131 g\u00f6zden ge\u00e7irdi. O zamandan bu yana d\u00fcnyan\u0131n ve ilgili pazarlar\u0131n nas\u0131l de\u011fi\u015fti\u011fini de \u00f6zetledi: bir pandemi, mobil \u00e7al\u0131\u015fmaya ge\u00e7i\u015f, s\u00fcpermarket raflar\u0131nda ve hammadde d\u00fczeyinde kaynak s\u0131k\u0131nt\u0131s\u0131, h\u0131zl\u0131 testler ve maskeler, el s\u0131k\u0131\u015fman\u0131n sonu, S\u00fcvey\u015f Kanal\u0131’nda \u00e7apraz yatan bir y\u00fck gemisi, \u00e7ip krizi, d\u00fcnyan\u0131n \u00e7e\u015fitli b\u00f6lgelerindeki \u00e7evre felaketleri, siyasi d\u00fczeydeki de\u011fi\u015fiklikler, Ukrayna’daki sava\u015f ve aniden k\u00fcresel \u00fcne kavu\u015fan eski bir komedyen. <\/p>\n\n\n\n

Bunlar t\u00fcm otomotiv end\u00fcstrisi i\u00e7in oldu\u011fu kadar Otomotiv Sat\u0131\u015f ekibi i\u00e7in de ciddi de\u011fi\u015fimlerdi. Pandemiye ba\u011fl\u0131 kapanmalar, \u00e7ip k\u0131tl\u0131\u011f\u0131 ve ak\u00fcl\u00fc elektrikli ara\u00e7lara do\u011fru paradigma kaymas\u0131 nedeniyle sat\u0131\u015f rakamlar\u0131 zaman zaman d\u00fc\u015ft\u00fc. <\/p>\n\n\n\n

Pandemiden \u00f6nce, uzmanlar May\u0131s 2019’da i\u00e7ten yanmal\u0131 motor sekt\u00f6r\u00fcnde hala g\u00fc\u00e7l\u00fc bir b\u00fcy\u00fcme \u00f6ng\u00f6r\u00fcyordu. Ger\u00e7ekte ise yukar\u0131da bahsedilen etkiler nedeniyle pazarda ciddi bir d\u00fc\u015f\u00fc\u015f ya\u015fan\u0131rken, \u00fcretilen ak\u00fcl\u00fc-elektrikli ara\u00e7 say\u0131s\u0131 keskin bir art\u0131\u015f g\u00f6sterdi. Chapman, FST’nin t\u00fcm bu de\u011fi\u015fikliklerle nas\u0131l ba\u015fa \u00e7\u0131kt\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6sterdi. <\/p>\n\n\n\n

FST \u0130cra Kurulu Ba\u015fkan\u0131 Claus M\u00f6hlenkamp, Marburg’daki etkinli\u011fe bizzat kat\u0131larak mevcut strateji d\u00f6neminde \u015fu ana kadar ger\u00e7ekle\u015ftirilen planlar ve hedefler hakk\u0131nda kat\u0131l\u0131mc\u0131lar\u0131 bilgilendirdi. Daha sonra ekibin stratejiler, \u00fcr\u00fcnler, oryantasyon ve \u00e7ok daha fazlas\u0131 hakk\u0131ndaki \u00e7ok say\u0131da sorusunu yan\u0131tlad\u0131. <\/p>\n\n\n\n

Finans Direkt\u00f6r\u00fc Ludger Neuwinger-Heimes, Haziran ay\u0131na kadar Teknoloji Direkt\u00f6r\u00fc olarak g\u00f6rev yapan Dr. Ted Duclos, Operasyon Direkt\u00f6r\u00fc Dr. Matthias Sckuhr ve \u00e7e\u015fitli birimlerin ve Freudenberg \u015firketlerinin temsilcileri sat\u0131\u015f ekipleri i\u00e7in k\u0131sa video mesajlar\u0131 b\u0131rakt\u0131. Hepsi de pandemi s\u0131ras\u0131nda ba\u015fard\u0131klar\u0131 her \u015fey i\u00e7in onlara sayg\u0131lar\u0131n\u0131 sundu. <\/p>\n\n\n\n

Resim: Kuzey, Orta ve G\u00fcney Amerika’dan sat\u0131\u015f \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131 Nashville’deki (ABD) Amerika Sat\u0131\u015f Toplant\u0131s\u0131’nda bir araya geldi.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

Ba\u015far\u0131l\u0131 fiyat g\u00f6r\u00fc\u015fmeleri<\/h2>\n\n

As\u0131l sat\u0131\u015f i\u015fi -yani yeni m\u00fc\u015fteri projeleri kazanmak, m\u00fc\u015fteriler i\u00e7in \u00fcr\u00fcn \u00e7\u00f6z\u00fcmleri bulmak, m\u00fc\u015fterilerin kar\u0131n a\u011fr\u0131lar\u0131n\u0131 dindirecek \u00e7\u00f6z\u00fcmler bulmak i\u00e7in geli\u015ftirme ve liderlik merkezleriyle birlikte \u00e7al\u0131\u015fmak- giderek yerini hat duru\u015flar\u0131na ve hammadde eksikliklerine kar\u015f\u0131 m\u00fccadeleye b\u0131rakm\u0131\u015ft\u0131. \u00d6denmemi\u015f \u00f6demeleri tahsil etmek yeni g\u00fcnl\u00fck i\u015flerin bir par\u00e7as\u0131 haline gelmi\u015fti \u00e7\u00fcnk\u00fc baz\u0131 m\u00fc\u015fteriler art\u0131k faturalar\u0131n\u0131 \u00f6demiyordu. Sat\u0131\u015f personeli fiyat pazarl\u0131klar\u0131nda b\u00fcy\u00fck i\u015fler ba\u015fard\u0131. Enerji ve hammadde fiyatlar\u0131ndaki ciddi art\u0131\u015flar etkisini g\u00f6steriyor, ancak bunlar m\u00fc\u015fterilere yans\u0131t\u0131labilir ve yans\u0131t\u0131labilir. <\/p>\n\n

\u00dcr\u00fcn gruplar\u0131 a\u00e7\u0131s\u0131ndan da de\u011fi\u015fiklikler olmu\u015ftur: Otomotiv sekt\u00f6r\u00fcndeki taleplerin y\u00fczde 65’i art\u0131k elektrikli ara\u00e7lara y\u00f6nelik bile\u015fenlerle ilgili. Bu oran 2019’da h\u00e2l\u00e2 y\u00fczde 20’lerdeydi! <\/p>\n\n

\"\"
Marburg’daki Avrupa Sat\u0131\u015f Toplant\u0131s\u0131’nda d\u00fczenlenen bir at\u00f6lye \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131nda \u00e7al\u0131\u015fanlar, m\u00fc\u015fterilerini \u00fcr\u00fcnlerinin katma de\u011feri konusunda nas\u0131l ikna edebileceklerini sundular. En iyi \u00f6neriler \u00f6d\u00fcllendirildi. <\/figcaption><\/figure>\n\n

Ard\u0131ndan kat\u0131l\u0131mc\u0131lar\u0131n kendileri s\u00f6z ald\u0131. Ge\u00e7ti\u011fimiz iki y\u0131l\u0131 ki\u015fisel olarak nas\u0131l deneyimlediklerini ve hissettiklerini anlatt\u0131lar. Geri bildirimler \u00e7e\u015fitliydi. Evde k\u00fc\u00e7\u00fck \u00e7ocuklar\u0131 olanlar ve kendi ofisleri i\u00e7in \u00e7ok az yeri olanlar genellikle ofis ortam\u0131na d\u00f6nmeyi arzulad\u0131lar. Di\u011ferleri ise mobil \u00e7al\u0131\u015fman\u0131n avantajlar\u0131ndan yararland\u0131lar ve mesafeye ra\u011fmen m\u00fc\u015fterileriyle nas\u0131l \u00e7ok iyi ileti\u015fim kurabildiklerini anlatt\u0131lar. <\/p>\n\n

Chapman ekibini, FST’nin yenilik\u00e7i \u00fcr\u00fcnlerinin \u015fu anda tahmin edilen ilgili pazar potansiyelinin 2028’den itibaren d\u00f6rt milyar avro olaca\u011f\u0131 ve artaca\u011f\u0131 ger\u00e7e\u011fine duyarl\u0131 hale getirdi. Ama\u00e7, geleneksel pazarlara hizmet etmek ama ayn\u0131 zamanda yeni tahrik teknolojilerinde ek pazar pay\u0131 elde etmek. Bir volana benzer \u015fekilde, ba\u015flang\u0131\u00e7ta onu harekete ge\u00e7irmek i\u00e7in b\u00fcy\u00fck miktarda g\u00fc\u00e7 ve enerji gerekir. Ancak, bir kez ivme kazand\u0131ktan sonra, onu daha da h\u0131zland\u0131rmak i\u00e7in \u00e7ok daha az \u00e7aba gerekir. Bu durum, belli bir noktadan itibaren kendi momentumunu geli\u015ftiren bir \u015firket i\u00e7in de ge\u00e7erlidir. <\/p>\n\n

Sat\u0131\u015f uzmanlar\u0131, yeni \u00fcr\u00fcnler geli\u015ftirme ve ard\u0131ndan m\u00fc\u015fterileri bunlar\u0131 sat\u0131n almaya ikna etme yakla\u015f\u0131m\u0131n\u0131n modas\u0131n\u0131n ge\u00e7ti\u011fine inan\u0131yor. “Simmerrings\u00ae, Plug and Seals, Gaskets ve O-ring gibi ba\u015far\u0131l\u0131 \u00fcr\u00fcnlerimizi do\u011fal olarak satmaya devam etsek bile, s\u00fcreci tersine \u00e7evirmemiz ve m\u00fc\u015fterinin ger\u00e7ekten neye ihtiyac\u0131 oldu\u011funu ayr\u0131nt\u0131l\u0131 olarak anlamam\u0131z gerekiyor. Ayakkab\u0131 nerede s\u0131k\u0131\u015f\u0131yor ve \u00fcr\u00fcnlerimizle onlara hangi katma de\u011feri sunabiliriz? Ve sonra onlar i\u00e7in \u00f6zel \u00e7\u00f6z\u00fcmler geli\u015ftirmeliyiz” diye a\u00e7\u0131kl\u0131yor Otomotiv Sat\u0131\u015flar\u0131 Ba\u015fkan Yard\u0131mc\u0131s\u0131 Carsten Hartmann. <\/p>\n\n

Sunulan \u00fcr\u00fcn \u00e7\u00f6z\u00fcmleri ve bunlar\u0131 satman\u0131n yollar\u0131 \u00e7e\u015fitli at\u00f6lye \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131na konu oldu. Bu \u00e7al\u0131\u015ftaylarda kilit m\u00fc\u015fteri y\u00f6neticileri meslekta\u015flar\u0131na \u00fcr\u00fcn gereksinimlerinin nas\u0131l belirlenebilece\u011fini, FST’nin bunlar\u0131 nas\u0131l kar\u015f\u0131layabilece\u011fini ve b\u00f6ylece yeni alanlar a\u00e7abilece\u011fini sundu. Bireysel at\u00f6lye \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131ndaki \u00e7ok say\u0131da soru, sat\u0131\u015f personelinin yeni konulara olan b\u00fcy\u00fck ilgisini g\u00f6sterdi. <\/p>\n\n

Her y\u0131l oldu\u011fu gibi Otomotiv Sat\u0131\u015f \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131 bir kez daha \u00e7e\u015fitli kategorilerde \u00f6zel ba\u015far\u0131 \u00f6d\u00fclleri ald\u0131.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n
\n
\"Amerika'daki
Amerika’da 2022 \u00f6d\u00fcl\u00fcn\u00fc kazananlar ve …<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Grup
… Avrupa’da.<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n
\n
\n

A\u00e7\u0131k Fikirli \u00d6d\u00fcl\u00fc 2021<\/p>\n\n\n\n