{"id":19257,"date":"2023-03-07T06:50:00","date_gmt":"2023-03-07T05:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/2025\/07\/satis-sektorunde-calisan-bir-kadin-olarak-ne-avantajli-ne-de-dezavantajli\/"},"modified":"2025-07-30T17:39:23","modified_gmt":"2025-07-30T15:39:23","slug":"satis-sektorunde-calisan-bir-kadin-olarak-ne-avantajli-ne-de-dezavantajli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/tr\/2023\/03\/satis-sektorunde-calisan-bir-kadin-olarak-ne-avantajli-ne-de-dezavantajli\/","title":{"rendered":"Sat\u0131\u015f sekt\u00f6r\u00fcnde \u00e7al\u0131\u015fan bir kad\u0131n olarak – ne avantajl\u0131 ne de dezavantajl\u0131"},"content":{"rendered":"\n
Jasmin M\u00fccke, “Bizim neslimizde k\u0131zlar\u0131n veya kad\u0131nlar\u0131n teknolojiye ilgi duymas\u0131, teknik lisans programlar\u0131n\u0131 se\u00e7mesi ve teknik mesleklere girmesi al\u0131\u015f\u0131lmad\u0131k bir durum de\u011fil” diyor. Laura Loebnitz de bunu do\u011fruluyor: “Mannheim DHBW’deki end\u00fcstri m\u00fchendisli\u011fi lisans program\u0131m\u0131zdaki \u00f6\u011frencilerin yar\u0131s\u0131 ilk kez kad\u0131nd\u0131. Ge\u00e7mi\u015fte bu say\u0131 muhtemelen bir elin parmaklar\u0131n\u0131 ge\u00e7mezdi ama hem lisans program\u0131nda hem de meslekte bu durum de\u011fi\u015fti. Kad\u0131nlar sadece buna a\u00e7\u0131k olmal\u0131 ve bunu yapacak cesarete sahip olmal\u0131, o zaman teknik mesleklerde de iyi f\u0131rsatlara sahip olurlar.” Her iki kad\u0131n da 2018-2021 y\u0131llar\u0131 aras\u0131nda Freudenberg Sealing Technologies (FST) ve Baden-W\u00fcrttemberg Kooperatif Devlet \u00dcniversitesi’nde (DHBW) end\u00fcstri m\u00fchendisli\u011fi e\u011fitimi ald\u0131. \u015eu anda bir y\u0131ldan uzun s\u00fcredir General Industry’de (GI) sat\u0131\u015ftan sorumlular. <\/p>\n\n
Laura Loebnitz<\/h2>\n\n
Teknik olarak neyin s\u00f6z konusu oldu\u011funun anla\u015f\u0131lmas\u0131<\/h3>\n\n
<\/figure>
\n
“Saf bir ekonomi lisans program\u0131 benim i\u00e7in \u00e7ok kuru olurdu. Ancak \u00fcr\u00fcn geli\u015ftirme veya \u00fcretim alan\u0131nda \u00e7al\u0131\u015fmak istemedi\u011fim i\u00e7in sadece makine m\u00fchendisli\u011fi okumak da istemedim. En ba\u015f\u0131ndan beri hedefim, s\u00fcre\u00e7leri gerekli teknik anlay\u0131\u015fla koordine etmekti” diyen Laura Loebnitz, neden m\u00fchendislik ve ekonomi aras\u0131ndaki aray\u00fczde e\u011fitim almaya ve \u00e7al\u0131\u015fmaya karar verdi\u011fini a\u00e7\u0131kl\u0131yor.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n
Kendisinin “keskin bir derece” olarak tan\u0131mlad\u0131\u011f\u0131 bu s\u00fcrecin ard\u0131ndan, GI’daki kariyerinin ba\u015f\u0131nda iki g\u00f6rev \u00fcstlendi. \u0130lk olarak, Hesap Y\u00f6neticilerine dan\u0131\u015farak tan\u0131mlanm\u0131\u015f bir m\u00fc\u015fteri grubunun ticari i\u015flemlerinden sorumlu oldu\u011fu ve Talep Merkezleri ile yak\u0131n i\u015fbirli\u011fi i\u00e7inde talepleri ve numune s\u00fcre\u00e7lerini koordine etti\u011fi \u0130\u00e7 Sat\u0131\u015f b\u00f6l\u00fcm\u00fcnde \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor. “Burada SAP1) ve CRM2) dahil olmak \u00fczere Sat\u0131\u015ftaki s\u00fcre\u00e7leri ve sistemleri \u00e7ok iyi tan\u0131yorum ve ayr\u0131ca m\u00fc\u015fterilerle irtibat kuruyorum” diye a\u00e7\u0131kl\u0131yor. <\/p>\n\n
\u0130kinci \u00e7al\u0131\u015fma alan\u0131 olan Telefonla Sat\u0131\u015f, bunun \u00fczerine in\u015fa edilmi\u015ftir. Buradaki g\u00f6revi daha k\u00fc\u00e7\u00fck mevcut m\u00fc\u015fterileri geli\u015ftirmek ve se\u00e7ilen segmentler i\u00e7in telefonla yeni m\u00fc\u015fteriler kazanmakt\u0131r. Sales GI, telefonla sat\u0131\u015f\u0131n artan \u00f6neminin hakk\u0131n\u0131 vermek i\u00e7in geleneksel M\u00fc\u015fteri Y\u00f6neticisi ve \u0130\u00e7 Sat\u0131\u015f’a ek olarak Telefonla Sat\u0131\u015f’\u0131 kurmu\u015ftur. Loebnitz, lisans tezinde telefonla sat\u0131\u015f\u0131n i\u00e7eri\u011fi ve hedeflerinin yan\u0131 s\u0131ra bu i\u015fle g\u00f6revlendirilen ki\u015filerin g\u00f6revlerini tan\u0131mlayan bir k\u0131lavuz geli\u015ftirmi\u015fti. <\/p>\n\n
“\u0130nsanlara aktif olarak yakla\u015fmay\u0131 seviyorum. Bu benim do\u011fama uygun” diyor ve orta vadede GI’da saha sat\u0131\u015f\u0131na ge\u00e7meyi \u00e7ok iyi hayal edebiliyor. Bu FST sat\u0131\u015f organizasyonunda iyi kar\u015f\u0131land\u0131\u011f\u0131n\u0131 ve emin ellerde oldu\u011funu hissediyor. “Yapt\u0131\u011f\u0131m i\u015fle bir fark yaratt\u0131\u011f\u0131m\u0131 fark etmek \u00e7ok g\u00fczel. Bug\u00fcn bir \u015feyi a\u00e7\u0131kl\u0131\u011fa kavu\u015fturabilirsem, m\u00fc\u015fteriler yar\u0131n \u00f6rnek par\u00e7alar\u0131n\u0131 sahaya getirebilir ve yeni projelerine ba\u015flayabilir.” <\/p>\n\n
M\u00fc\u015fteri sat\u0131n almadaki diyalog ortaklar\u0131 genellikle teknik ge\u00e7mi\u015fi olmayan kad\u0131nlardan olu\u015fuyor. “Ancak bilgi birikimim sayesinde teknik konular\u0131 onlara basit bir \u015fekilde sunabiliyor ve a\u00e7\u0131klayabiliyorum. Bu da motivasyonlar\u0131m\u0131z\u0131 anlamalar\u0131n\u0131 sa\u011fl\u0131yor. Bu da g\u00fcnl\u00fck hayatta bana yard\u0131mc\u0131 oluyor. \u00d6te yandan m\u00fc\u015fterilerin teknik alanlar\u0131nda neredeyse sadece erkeklerle ileti\u015fim kuruyorum. Teknik bilgimi bu konu\u015fmalara bilin\u00e7li olarak dahil ediyorum. Bu ger\u00e7eklerle ilgili ve sadece her \u015feyi idare etmekle kalmad\u0131\u011f\u0131m\u0131, ayn\u0131 zamanda her \u015feyin ne hakk\u0131nda oldu\u011funu da iyi anlad\u0131\u011f\u0131m\u0131 anlatmak istiyorum. Genel olarak, bir kad\u0131n olarak i\u015fimde kendimi ayr\u0131cal\u0131kl\u0131 ya da dezavantajl\u0131 hissetmiyorum. Freudenberg’de iyi bir \u00e7al\u0131\u015fma ortam\u0131nda \u00e7al\u0131\u015fmak g\u00fczel” diye a\u00e7\u0131kl\u0131yor. <\/p>\n\n
1) SAP, FST taraf\u0131ndan kullan\u0131lan ve sat\u0131n alma, \u00fcretim, malzeme y\u00f6netimi, sat\u0131\u015f, pazarlama, finans ve insan kaynaklar\u0131 gibi t\u00fcm temel i\u015flere y\u00f6nelik yaz\u0131l\u0131m sistemlerini i\u00e7eren Kurumsal Kaynak Planlama (ERP) sistemini ifade etmektedir.2) M\u00fc\u015fteri \u0130li\u015fkileri Y\u00f6netimi ya da k\u0131saca CRM terimi, m\u00fc\u015fteri ili\u015fkilerinin sistematik olarak d\u00fczenlenmesi, s\u00fcrd\u00fcr\u00fclmesi, BT dok\u00fcmantasyonu ve y\u00f6netimi anlam\u0131na gelmektedir.<\/p>\n\n
Jasmin M\u00fccke<\/h2>\n\n
Alg\u0131lanacak \u00e7ekince yok<\/h3>\n\n
\n
Dikd\u00f6rtgen bir ge\u00e7idi yuvarlak bir kemere nas\u0131l d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcrs\u00fcn\u00fcz? Jasmin M\u00fccke bu soruyu birka\u00e7 y\u0131l \u00f6nce ailesinin evinde babas\u0131yla birlikte kendisine sordu\u011funda, matematik derslerinde bir parabol\u00fcn tepe noktas\u0131n\u0131n nas\u0131l belirlenece\u011fini yeni \u00f6\u011frenmi\u015fti. “O zamanlar basit\u00e7e fonksiyonel bir denklem kuruyor ve yay\u0131 hesapl\u0131yordum. Asl\u0131nda bu \u015fekilde yap\u0131yorduk,” diye a\u00e7\u0131kl\u0131yor. <\/p>\n<\/div><\/figure><\/div>\n\n
K\u00fc\u00e7\u00fck ya\u015flardan itibaren matematik ve fizi\u011fe ilgi duyuyordu. Teorik olarak. Ve kendi deyimiyle “matematiksel bile\u015fenleri olan k\u00fc\u00e7\u00fck el sanatlar\u0131 ve in\u015faat projeleri” \u015feklinde pratikte. “Teknoloji erkeklere ya da o\u011flanlara \u00f6zg\u00fc bir \u015fey de\u011fil, teknik becerilere ve ilgiye sahip k\u0131zlar ve kad\u0131nlar da var. Bizim neslimizin net bir \u015fekilde cinsiyet gruplar\u0131na ayr\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131 nadiren g\u00f6r\u00fcyorum” diye a\u00e7\u0131kl\u0131yor. <\/p>\n\n
GI’daki ilk pozisyonu olan “Strateji ve \u0130\u015f Deste\u011fi” daha stratejik bir i\u015f niteli\u011fi ta\u015f\u0131yor. Basit\u00e7e ifade etmek gerekirse M\u00fccke, GI y\u00f6netimine i\u015f eylemi alternatifleri ve kararlar\u0131 i\u00e7in veri temeli sa\u011flamak \u00fczere veri analizleri ve konsolidasyonlar\u0131 kullanmaktad\u0131r. \u00d6zellikle y\u0131ll\u0131k planlama gibi merkezi s\u00fcre\u00e7lerden sorumludur, strateji s\u00fcrecini koordine eder ve fiyatland\u0131rma faaliyetlerini destekler. Matematik ve say\u0131lara olan tutkusu burada i\u015fe yar\u0131yor. Ayr\u0131ca gerekli BT programlar\u0131n\u0131 da h\u0131zl\u0131 bir \u015fekilde kavram\u0131\u015ft\u0131r. <\/p>\n\n
“Destekledi\u011fim s\u00fcre\u00e7ler i\u00e7in t\u00fcm GI segmentlerinin kullanabilece\u011fi standartla\u015ft\u0131r\u0131lm\u0131\u015f \u015fablonlar geli\u015ftiriyorum. Bu bizi daha verimli k\u0131l\u0131yor” diye a\u00e7\u0131kl\u0131yor. Lisans tezinin bir par\u00e7as\u0131 olarak strateji uygulama incelemeleri i\u00e7in zaten bir Excel arac\u0131 geli\u015ftirmi\u015fti. Bu, bir yandan segmentler i\u00e7in gereken i\u015f miktar\u0131n\u0131 ve zaman\u0131 en aza indirmeyi ama\u00e7larken, di\u011fer yandan da standart bir sunum sa\u011fl\u0131yor. T\u00fcm bu g\u00f6revlerin en b\u00fcy\u00fck avantaj\u0131: “S\u00fcre\u00e7leri ve t\u00fcm sat\u0131\u015f grubunu tan\u0131yorum. Bu, daha sonra \u00e7al\u0131\u015fabilece\u011fim bir\u00e7ok pozisyon i\u00e7in iyi bir ba\u015flang\u0131\u00e7 noktas\u0131” diyor M\u00fccke, ileriye bakarak. <\/p>\n\n
Evet, sat\u0131\u015f bug\u00fcn hala erkek egemen bir sekt\u00f6r. “Ancak Freudenberg’de bir kad\u0131n olarak herhangi bir \u00e7ekince alg\u0131lam\u0131yorum. Sat\u0131\u015f departman\u0131nda kad\u0131n olmak g\u00fcnl\u00fck hayat\u0131mda bir rol oynam\u0131yor. Genel olarak, kad\u0131n ya da erkek olman\u0131zdan ba\u011f\u0131ms\u0131z olarak \u015firkette pek \u00e7ok kap\u0131 size a\u00e7\u0131k. Freudenberg olduk\u00e7a \u00e7e\u015fitlidir” diyerek alg\u0131s\u0131n\u0131 a\u00e7\u0131kl\u0131yor. <\/p>\n\n
Ayn\u0131 zamanda, kad\u0131nlar\u0131n fikir al\u0131\u015fveri\u015finde bulunmak ve birbirlerini desteklemek i\u00e7in \u015firket i\u00e7inde kendi a\u011flar\u0131n\u0131 olu\u015fturmalar\u0131ndan yana. Ve Freudenberg’in teknik mesleklerdeki i\u015f ilanlar\u0131nda ya da afi\u015flerde sadece erkekleri de\u011fil kad\u0131nlar\u0131 da g\u00f6stermeye daha fazla \u00f6zen g\u00f6stermesini memnuniyetle kar\u015f\u0131l\u0131yor. “Bence kad\u0131nlar bunu bilin\u00e7alt\u0131nda fark ediyor ve buna dikkat ediyor.” <\/p>\n\n
\u0130\u015fteki bir y\u0131l\u0131n ard\u0131ndan, i\u015f-ya\u015fam dengesi, i\u015f ve \u00f6zel ya\u015fam\u0131n uyumu ne durumda? “Ak\u015famlar\u0131 kendimi kapatmay\u0131 ve ertesi g\u00fcn yenilenmi\u015f bir enerjiyle i\u015flerin \u00fcstesinden gelmeyi \u00e7abucak \u00f6\u011frendim. O zamandan beri \u00f6zel hayat\u0131m\u0131 ihmal etmeden iyi bir denge kurmay\u0131 ba\u015fard\u0131m.” <\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/11_34_Loebnitz_Bild44_BO2I0528_4c.jpg\")
<\/figure>\n![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/8_35_Muecke_Bild28_BO2I0631_4c.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n