Mobil Makine sektörü büyüme yolunda ilerliyor. Büyük müşteriler John Deere ve Caterpillar ile elde edilen satış başarıları bunun örnekleridir. Satış Genel Endüstri (GI) bu bahar ilgili çalışanları ve bölümleri onurlandırdı.
İster siyasette ister iş dünyasında olsun, değişim ve çalkantı manşetlere hakimdir. Freudenberg Sealing Technologies’de (FST) de içten yanmalı motorların kullanımdan kaldırılması, elektromobilite için yeni çözümler, bataryalar, yakıt hücreleri ve elektrolizörler, hidrojen ve yenilenebilir enerjiler hakkında çok şey konuşuluyor. Sonuçta, geleceğin rotasının erkenden belirlenmesi gerekiyor. Aynı zamanda, FST’nin gelecek için çok iyi beklentileri olan geleneksel iş sektörlerinde de muhteşem bir şekilde gelişiyor olması da aynı derecede dikkat çekicidir.
Bunun en iyi örneği endüstriyel sektördeki Mobil Makine sektörüdür. Buna Tarım ve İnşaat segmentleri (inşaat ve tarım makineleri) dahildir. Bu sektör 2019 yılında üç haneli milyon avro aralığında rekor satışlar gerçekleştirdi. Bugün, sadece dört yıl sonra, satış rakamları yüzde 50 daha yüksek! Küresel ekonomiyi geçici olarak felç eden koronavirüs krizine rağmen. Bugün hala birçok sektörü etkileyen malzeme ve tedarik darboğazlarına rağmen. Artan hammadde ve enerji fiyatlarına rağmen.
“Elbette biyoyakıtlardan veya hidrojenli alternatif tahriklerden de bahsediyoruz. Ancak ekmek teknemiz olan hidrolik ve güç aktarma uygulamaları öngörülebilir gelecekte de geleneksel olmaya devam edecek. Gerekli güç yoğunluğu, ağır makinelerin tüm gün çalışması ve şarj altyapısının eksikliği nedeniyle, bu sürekli ve güvenilir iş önümüzdeki yıllarda da bizimle kalacak” diyor Mobil Makineler Başkan Yardımcısı Angelika Mulac.
Bu gelişen iş, özellikle nüfus artışı olmak üzere küresel eğilimler tarafından tetiklenmektedir. Bu da daha verimli gıda üretimini gerektirmektedir (tarım). Doğal ve jeopolitik felaketler de altyapı ve inşaat önlemlerine yönelik küresel talebe yol açmaktadır (İnşaat). Ancak sektörün başarısı aynı zamanda “ev yapımı”. İlkbaharda düzenlenen Satış GI Toplantılarında sektör çalışanlarına verilen iki ödül bunun açık bir göstergesidir.
John Deere / Caterpillar
En büyük GI müşterisi olan tarım makineleri üreticisi John Deere ile FST, son strateji döneminde cirosunu önemli ölçüde artırmayı başardı. Bu başarı özellikle dikkat çekicidir çünkü ekip, işi geliştirmenin yanı sıra hammadde sıkıntısı nedeniyle lojistik zorluklarla da yoğun bir şekilde uğraşmak zorunda kalmıştır. Buna ek olarak, fiyat artışları şeklindeki maliyet artışlarının müşteri ile mutabık kalınması gerekiyordu. En önemli şey: “İş ilişkilerimiz bu müzakerelerden zarar görmedi. Tam tersine. Hatta potansiyel projeler ve ürünlerden oluşan boru hattımızı artırdık” diyen Mulac, sözlerini şöyle sürdürüyor: “Genel olarak müşterilerimizin bize güçlü ve güvenilir bir ortak olarak değer verdiğini söyleyebiliriz: Müşterilerimiz bize yanlarında güçlü ve güvenilir bir ortak olarak değer veriyor.”
Sales GI’ın İnşaat segmentindeki en büyük müşteri olan Caterpillar için çeşitli FST bölümleriyle yaptığı ve ödül de kazanan işbirliği, şirket içi “birlikte” olmanın müşteri ilişkileri için ne kadar önemli olduğunu gösteriyor. “Caterpillar ile halihazırda nispeten yüksek düzeyde satış gerçekleştiriyoruz, ancak yine de muazzam bir potansiyel görüyoruz. Bunu başarmak için Caterpillar ile olan işimizi daha da geniş bir platforma oturtmamız ve ağımızı şu anda tedarik etmediğimiz iş birimlerini de kapsayacak şekilde genişletmemiz gerekiyor” diyor Mulac. Bu çabayı kolaylaştıran şey, müşterinin kendisinin iş ilişkisini bir sonraki seviyeye taşıma arzusundan bahsetmesidir.
Bunun temeli, 2022 yılında imzalanan ve gelecekteki işbirliğini düzenleyen bir çerçeve anlaşmasıdır. Caterpillar için ürünlerin çoğunu tedarik eden Akışkan Gücü Endüstrisi Liderlik Merkezi, bu anlaşmanın hazırlanmasında kilit bir rol oynadı. “Bu harika bir işbirliğiydi. Satış GI tek başına bunu gerçekleştiremezdi,” diye vurguluyor Mulac.
Satış ve bölümler arasındaki iyi işbirliği, örneğin Yağ Keçeleri Endüstrisi ve O-Ringler bölümü için yeni işlere de yansımıştır. Kuressaare tesisi özellikle büyük bir yeni sipariş için denetlendi ve sertifikalandırıldı. Santa Ana’daki Yetkinlik Merkezi gerekli lojistik hizmet paketini yönetti: parçalar müşteri gereksinimlerine göre kaplandı, basıldı ve ayrı ayrı paketlendi.
Elektromobilite Caterpillar’da da ilerleme kaydediyor ve FST tarafından aktif olarak destekleniyor! Aküler için soğutma elemanları olarak Morristown’dan Plug & Seal bağlantıları, Caterpillar maden araçlarının yeraltında kullanılabilmesini sağlamaya yardımcı oluyor.
