{"id":24339,"date":"2026-02-11T11:22:22","date_gmt":"2026-02-11T10:22:22","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/2026\/02\/bardziej-skoncentrowani-szczuplejsi-silniejsi-kolejna-faza-fst-w-niestabilnym-swiecie\/"},"modified":"2026-02-18T06:25:41","modified_gmt":"2026-02-18T05:25:41","slug":"bardziej-skoncentrowani-szczuplejsi-silniejsi-kolejna-faza-fst-w-niestabilnym-swiecie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/2026\/02\/bardziej-skoncentrowani-szczuplejsi-silniejsi-kolejna-faza-fst-w-niestabilnym-swiecie\/","title":{"rendered":"Bardziej skoncentrowani, szczuplejsi, silniejsi: kolejna faza FST w niestabilnym \u015bwiecie"},"content":{"rendered":"\n

W obliczu niestabilnych rynk\u00f3w i zmian technologicznych, Freudenberg Sealing Technologies wyostrza swoj\u0105 uwag\u0119. W drugiej cz\u0119\u015bci wywiadu dyrektor generalny dr Matthias Sckuhr wyja\u015bnia, w jaki spos\u00f3b zoptymalizowane struktury sprzeda\u017cy, innowacje oparte na inkubatorach i wyra\u017ane skupienie si\u0119 na komponentach, sile regionalnej i efektywno\u015bci energetycznej kszta\u0142tuj\u0105 kolejn\u0105 faz\u0119 wzrostu FST – w \u015brodku niepewno\u015bci geopolitycznej i przyspieszaj\u0105cej transformacji. <\/strong><\/p>\n\n

Dr Sckuhr, od stycznia 2026 r. kana\u0142y sprzeda\u017cy General Industry i dzia\u0142u Industrial Services s\u0105 wsp\u00f3lnie zarz\u0105dzane w celu po\u0142\u0105czenia obu dzia\u0142\u00f3w. Jakie by\u0142y tego powody? <\/strong>W ten spos\u00f3b d\u0105\u017cymy do jasnego celu: chcemy odnie\u015b\u0107 wi\u0119kszy sukces na rynku i zaoferowa\u0107 klientom zauwa\u017calnie lepsz\u0105 obs\u0142ug\u0119. Obecnie oba kana\u0142y sprzeda\u017cy nak\u0142adaj\u0105 si\u0119 na siebie, przez co z klientami kontaktujemy si\u0119 wi\u0119cej ni\u017c raz, a wewn\u0119trzne procesy s\u0105 organizowane dwukrotnie. Ta z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 jest nie tylko trudna do zrozumienia dla klient\u00f3w, ale tak\u017ce niepotrzebnie wi\u0105\u017ce zasoby. <\/p>\n\n

Dzi\u0119ki nowej strukturze \u0142\u0105czymy i harmonizujemy nasze dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe, wyja\u015bniaj\u0105c obowi\u0105zki i tworz\u0105c jednolite podej\u015bcie rynkowe. Rezultatem s\u0105 bardziej przejrzyste obowi\u0105zki, wi\u0119ksza wydajno\u015b\u0107 i silniejsza koncentracja na rynku. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

<\/em>W jakim stopniu jeste\u015b zadowolony z rozwoju inkubator\u00f3w, kt\u00f3re FST wykorzystuje do ukierunkowanego rozwoju innowacji?<\/strong>Jestem bardzo zadowolony! Jestem pod wra\u017ceniem tego, co nasze zespo\u0142y inkubator\u00f3w osi\u0105gn\u0119\u0142y w zakresie technologii. To \u015bwiatowa klasa – i najlepszy dow\u00f3d na to, co si\u0119 dzieje, gdy dajesz zespo\u0142om czas, zaufanie i niezb\u0119dne zasoby. <\/p>\n\n

Zdobyli\u015bmy ju\u017c pierwsze du\u017ce zam\u00f3wienie na nak\u0142adki na ogniwa. Informacje zwrotne z rynku by\u0142y niezwykle pozytywne, w tym od innych klient\u00f3w. Dlatego jeste\u015bmy przekonani, \u017ce pojawi\u0105 si\u0119 kolejne zam\u00f3wienia.Widzimy r\u00f3wnie\u017c ogromny potencja\u0142 w zakresie barier termicznych. Obszar ten jest szerszy i, w zale\u017cno\u015bci od technologii baterii lub wymaga\u0144 klienta, znacznie bardziej z\u0142o\u017cony ni\u017c w przypadku os\u0142on ogniw – jednocze\u015bnie zrealizowali\u015bmy ju\u017c bardzo dobre projekty i otrzymali\u015bmy zam\u00f3wienia w tym obszarze. <\/p>\n\n

Obecnie do\u015bwiadczamy szczeg\u00f3lnie du\u017cego zainteresowania ze strony Chin, na przyk\u0142ad naszymi szynami autobusowymi. Wraz z naszym partnerem joint venture NOK-Freudenberg China widzimy doskona\u0142e mo\u017cliwo\u015bci zbudowania tam odpowiedniego biznesu. <\/p>\n\n

Freudenberg rozwi\u0105za\u0142 grup\u0119 biznesow\u0105 Freudenberg e-Power Systems (FEPS) z ko\u0144cem 2025 roku. <\/strong>Dzia\u0142alno\u015b\u0107 zwi\u0105zana z komponentami wodorowymi jest organizacyjnie powi\u0105zana z FST. Dlaczego? <\/strong>FEPS by\u0142 mocno skoncentrowany na systemach baterii i ogniw paliwowych. Freudenberg nie stosuje ju\u017c tego podej\u015bcia systemowego. Nasza si\u0142a wyra\u017anie le\u017cy w rozwoju i industrializacji komponent\u00f3w. Jednym z takich komponent\u00f3w jest Catalyst Coated Membrane, membrana powlekana w\u0119glem. Opracowali\u015bmy t\u0119 technologi\u0119, ale jeszcze jej nie skomercjalizowali\u015bmy i to si\u0119 zmieni. Jest ona ta\u0144sza, wydajniejsza i trwalsza ni\u017c por\u00f3wnywalne rozwi\u0105zania dost\u0119pne na rynku. Dlatego teraz dajemy jej szans\u0119. <\/p>\n\n

Jak wygl\u0105da ta mo\u017cliwo\u015b\u0107?<\/strong>W dziale uszczelnie\u0144 statycznych tworzony jest nowy zesp\u00f3\u0142 inkubatora pod nazw\u0105 Hydrogen Components<\/em>. Do\u015bwiadczeni eksperci z FEPS wspieraj\u0105 FST w tym przedsi\u0119wzi\u0119ciu; raportuj\u0105 do Dzia\u0142u Uszczelnie\u0144 Statycznych. Celem jest przygotowanie membran powlekanych katalizatorem na rynek. Spodziewamy si\u0119 pierwszej sprzeda\u017cy w 2028 lub 2029 roku. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure>\n\n

Nawiasem m\u00f3wi\u0105c, technologia ta ma zastosowanie nie tylko w ogniwach paliwowych, ale tak\u017ce w elektrolizerach. Jedyn\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105 mi\u0119dzy stosowanymi membranami jest ich grubo\u015b\u0107; podstawowa zasada pozostaje taka sama. Obecnie koncentrujemy si\u0119 na elektrolizie – zdobyli\u015bmy ju\u017c dwa du\u017ce zam\u00f3wienia na uszczelnienia w tym obszarze. <\/p>\n\n

Czy ma to zalety dla podstawowej dzia\u0142alno\u015bci FST?<\/strong>Tak, kluczow\u0105 zalet\u0105 jest znacznie wcze\u015bniejszy dost\u0119p do klienta. Nasi koledzy z Hydrogen Components<\/em> s\u0105 bardzo blisko bada\u0144 i rozwoju producent\u00f3w elektrolizer\u00f3w. Pozwala nam to pozycjonowa\u0107 nasze rozwi\u0105zania uszczelniaj\u0105ce na wcze\u015bniejszym etapie cyklu rozwojowego. To w\u0142a\u015bnie wzmacnia nasz\u0105 podstawow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 w d\u0142u\u017cszej perspektywie. <\/p>\n\n

Czy produkujemy ju\u017c membrany?<\/strong>Zak\u0142ady produkcyjne s\u0105 dost\u0119pne w Monachium. Obecnie s\u0105 one rozbudowywane i intensywnie testowane. <\/p>\n\n

Nie rozmawiali\u015bmy jeszcze o antenach Wave Guide. Na czym stoimy z tym produktem? <\/strong><\/p>\n\n

Niestety, nasze oczekiwania nie zosta\u0142y jeszcze spe\u0142nione. Nieco sp\u00f3\u017anili\u015bmy si\u0119 na rynek i chocia\u017c nasze rozwi\u0105zanie oferowa\u0142o wyra\u017ane korzy\u015bci pod wzgl\u0119dem koszt\u00f3w i projektu, rozwi\u0105zanie konkurencji dzia\u0142a i by\u0142o tam wcze\u015bniej. Oddzia\u0142 b\u0119dzie kontynuowa\u0142 projekt, ale z nieco mniejszym wysi\u0142kiem. <\/p>\n\n

Przyjrzyjmy si\u0119 sytuacji geopolitycznej i globalnej gospodarce: czego si\u0119 obawiasz?<\/strong><\/p>\n\n

Ludzie, kt\u00f3rzy dla nas pracuj\u0105, pokazali ju\u017c w przesz\u0142o\u015bci, jak bardzo potrafi\u0105 si\u0119 dostosowa\u0107 i \u017ce wykonuj\u0105 \u015bwietn\u0105 robot\u0119, zw\u0142aszcza w czasach kryzysu. To daje mi pewno\u015b\u0107 siebie. Wiem, \u017ce prosili\u015bmy o wiele w 2025 r., ale by\u0142o to konieczne, aby m\u00f3c reagowa\u0107 na czasami nieregularne zachowanie rynk\u00f3w. <\/p>\n\n

Ryzyko geopolityczne jest obecnie jednym z najwi\u0119kszych wyzwa\u0144 dla globalnych \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw. Przeciwdzia\u0142amy tej niepewno\u015bci, koncentruj\u0105c si\u0119 na lokalnej produkcji i rozwoju zgodnie z konsekwentn\u0105 strategi\u0105 local-for-local, r\u00f3wnie\u017c w celu zmniejszenia zale\u017cno\u015bci od mi\u0119dzynarodowych \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw. <\/p>\n\n

Zwi\u0119kszamy nasze bezpiecze\u0144stwo dostaw poprzez skoordynowane strategie zakupowe i logistyczne oraz ukierunkowane wykorzystanie podw\u00f3jnego zaopatrzenia. Jednocze\u015bnie regularnie analizujemy r\u00f3\u017cne scenariusze ryzyka i inwestujemy w alternatywne szlaki transportowe, aby zachowa\u0107 zdolno\u015b\u0107 do dzia\u0142ania nawet w przypadku zak\u0142\u00f3ce\u0144 geopolitycznych. <\/p>\n\n

Wysokie ceny energii wci\u0105\u017c stanowi\u0105 problem. Jak je z\u0142agodzi\u0107? <\/strong>Nasz\u0105 pierwsz\u0105 d\u017awigni\u0105 jest konsekwentne oszcz\u0119dzanie energii. Ponadto stopniowo wymieniamy stare maszyny, piece i systemy grzewcze. Jednocze\u015bnie dokonujemy ukierunkowanych inwestycji w wytwarzanie energii we w\u0142asnym zakresie, w szczeg\u00f3lno\u015bci w fotowoltaik\u0119. Tylko do 2026 r. spodziewamy si\u0119 siedmiokrotnego zwi\u0119kszenia ilo\u015bci energii elektrycznej wytwarzanej za pomoc\u0105 fotowoltaiki w por\u00f3wnaniu z 2024 r. <\/p>\n\n

Jak\u0105 rol\u0119 odgrywaj\u0105 rozwi\u0105zania pami\u0119ci masowej i zarz\u0105dzanie obci\u0105\u017ceniem?<\/strong>Zarz\u0105dzanie obci\u0105\u017ceniem odgrywa wa\u017cn\u0105 rol\u0119 w obni\u017caniu koszt\u00f3w energii elektrycznej. Cena energii elektrycznej zale\u017cy od obci\u0105\u017cenia szczytowego. W zwi\u0105zku z tym nie uruchamiamy ju\u017c naszych zak\u0142ad\u00f3w produkcyjnych w tym samym czasie, ale stopniowo i korzystamy z akumulator\u00f3w – zmniejszaj\u0105c obci\u0105\u017cenia szczytowe, a tym samym nasze koszty energii elektrycznej w perspektywie d\u0142ugoterminowej. <\/p>\n\n

Jakich okres\u00f3w amortyzacji oczekujesz dla tych \u015brodk\u00f3w?<\/strong>W lokalizacjach, w kt\u00f3rych wytwarzamy w\u0142asn\u0105 energi\u0119 elektryczn\u0105 lub zmniejszamy obci\u0105\u017cenia szczytowe, okresy amortyzacji wynosz\u0105 zazwyczaj od trzech do pi\u0119ciu lat.<\/p>\n\n

W Weinheim cz\u0119sto s\u0142yszymy pytanie, dlaczego ta lokalizacja nie koncentruje si\u0119 bardziej na dodatkowych systemach solarnych, pomimo du\u017cej powierzchni dach\u00f3w. Dlaczego tak si\u0119 dzieje?<\/strong>Obiekt jest ju\u017c w pe\u0142ni zasilany zielon\u0105 energi\u0105 elektryczn\u0105. Dodatkowe systemy fotowoltaiczne nie poprawi\u0142yby jeszcze bardziej naszego \u015bladu w\u0119glowego i zamortyzowa\u0142yby si\u0119 ekonomicznie znacznie p\u00f3\u017aniej. Dlatego wolimy inwestowa\u0107 tam, gdzie mamy najwi\u0119ksz\u0105 d\u017awigni\u0119 ekologiczn\u0105 i<\/strong> finansow\u0105 – na przyk\u0142ad w po\u0142udniowej Europie lub Ameryce P\u00f3\u0142nocnej”. <\/p>\n\n

Gospodarka Chin w 2025 r. by\u0142a zr\u00f3\u017cnicowana. Co to oznacza dla biznesu? <\/strong>Chiny nie by\u0142y \u0142atwym rynkiem w 2025 r., z powolnym popytem krajowym, trwaj\u0105cym kryzysem na rynku nieruchomo\u015bci i dodatkowymi c\u0142ami obci\u0105\u017caj\u0105cymi gospodark\u0119. Tym bardziej niezwyk\u0142e jest to, jak dobrze sobie tam radzimy. Pomimo wszystkich przeciwno\u015bci, nadal si\u0119 rozwijamy. <\/p>\n\n

W przemy\u015ble og\u00f3lnym – obszarze, kt\u00f3ry w przesz\u0142o\u015bci nie znajdowa\u0142 si\u0119 w centrum uwagi, a obecnie osi\u0105ga jeszcze wy\u017csze stopy wzrostu ni\u017c motoryzacja – wyznaczyli\u015bmy nowy kurs.Kluczem do tego jest nasza jasna strategia segmentowa i prosta zasada: koncentracja zamiast szeroko\u015bci – i zaufanie zamiast scentralizowanych specyfikacji. Celowo dajemy naszym zespo\u0142om w Chinach woln\u0105 r\u0119k\u0119 w zakresie lokalnych produkt\u00f3w i klient\u00f3w, od technologii po maszyny. Ta blisko\u015b\u0107 rynku, w po\u0142\u0105czeniu ze wsparciem naszych globalnych centr\u00f3w wiod\u0105cych w Europie, USA i Japonii, sprawia, \u017ce odnosimy tam sukcesy. <\/p>\n\n

Indie szybko si\u0119 rozwijaj\u0105 i s\u0105 uwa\u017cane za najszybciej rozwijaj\u0105c\u0105 si\u0119 du\u017c\u0105 gospodark\u0119 na \u015bwiecie. Jak\u0105 strategi\u0119 b\u0119dzie realizowa\u0107 tam FST w nadchodz\u0105cych latach? <\/strong>Indie s\u0105 dla nas rynkiem wschodz\u0105cym. W ostatnich latach osi\u0105gn\u0119li\u015bmy tam znaczne zyski, zar\u00f3wno w bran\u017cy motoryzacyjnej, jak i w og\u00f3lnym \u015brodowisku bran\u017cowym. Jednocze\u015bnie planujemy utworzenie w\u0142asnego centrum rozwoju w Indiach w nadchodz\u0105cym okresie strategicznym. Da\u0142oby nam to globaln\u0105 obecno\u015b\u0107 pod wzgl\u0119dem centr\u00f3w rozwoju – w Europie, USA, Chinach, Malezji i Indiach. <\/p>\n\n

Jak rozwija si\u0119 FST w Azji Po\u0142udniowo-Wschodniej?<\/strong><\/p>\n\n

Azja Po\u0142udniowo-Wschodnia rozwija si\u0119 wolniej ni\u017c pierwotnie przewidywano. Wcze\u015bnie sprawdzili\u015bmy, czy mogliby\u015bmy rozwija\u0107 si\u0119 poprzez przej\u0119cia, szczeg\u00f3lnie w bran\u017cy handlowej i cz\u0119\u015bci zamiennych. Otoczenie rynkowe okaza\u0142o si\u0119 jednak z\u0142o\u017cone. W wielu krajach dominuj\u0105 lokalne struktury i konkurenci z r\u00f3\u017cnymi portfelami produkt\u00f3w, szczeg\u00f3lnie w \u015brodowisku OEM. Spowalnia to kr\u00f3tkoterminowy wzrost. Niemniej jednak region ten pozostaje strategicznie interesuj\u0105cy. Nasze dzisiejsze podej\u015bcie jest bardziej realistyczne, bardziej d\u0142ugoterminowe – i koncentruje si\u0119 na budowaniu substancji krok po kroku. <\/p>\n\n

Dzi\u0119kuj\u0119 bardzo za wywiad!<\/p>\n

\r\n
\r\n \r\n <\/i>\r\n <\/a>\r\n <\/span>\r\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

W obliczu niestabilnych rynk\u00f3w i zmian technologicznych, Freudenberg Sealing Technologies wyostrza swoj\u0105 uwag\u0119. W drugiej cz\u0119\u015bci wywiadu dyrektor generalny dr Matthias Sckuhr wyja\u015bnia, w jaki spos\u00f3b zoptymalizowane struktury sprzeda\u017cy, innowacje…<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":24341,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[918,1304],"tags":[],"powerkit_post_featured":[],"class_list":["post-24339","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-swiatowy","category-wywiad"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24339","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24339"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24339\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24347,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24339\/revisions\/24347"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24341"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24339"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24339"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24339"},{"taxonomy":"powerkit_post_featured","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/powerkit_post_featured?post=24339"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}