{"id":20931,"date":"2022-06-02T23:55:14","date_gmt":"2022-06-02T21:55:14","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/2025\/07\/spogladamy-w-strone-indii-i-australii\/"},"modified":"2025-07-30T17:54:11","modified_gmt":"2025-07-30T15:54:11","slug":"spogladamy-w-strone-indii-i-australii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/2022\/06\/spogladamy-w-strone-indii-i-australii\/","title":{"rendered":"„Spogl\u0105damy w stron\u0119 Indii i Australii”"},"content":{"rendered":"\n

W sektorze przemys\u0142u przetw\u00f3rczego Freudenberg Sealing Technologies (FST) dzia\u0142a w trzech segmentach \u017cywno\u015bci i napoj\u00f3w (F&B), farmaceutyk\u00f3w i chemikali\u00f3w – z sukcesem i dalszym potencja\u0142em wzrostu, jak wyja\u015bnia Nicole Schneider, wiceprezes Global Process Industry w Industrial Services Division (ISD) w wywiadzie dla „Sealing World”.<\/p>\n\n

\n
\n
\n

Przemys\u0142 przetw\u00f3rczy jest rynkiem bardzo odpornym na kryzysy.Ludzie zawsze musz\u0105 je\u015b\u0107 i pi\u0107.Opieka medyczna jest r\u00f3wnie\u017c wa\u017cna we wszystkich dziedzinach; ze wzgl\u0119du na rosn\u0105c\u0105 liczb\u0119 ludno\u015bci na \u015bwiecie i rosn\u0105c\u0105 liczb\u0119 os\u00f3b starszych, staje si\u0119 ona jeszcze wa\u017cniejsza.<\/p>Nicole Schneider | wiceprezes ds. globalnego przemys\u0142u przetw\u00f3rczego, dzia\u0142 us\u0142ug przemys\u0142owych (ISD)<\/cite><\/blockquote>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

Pani Schneider, czy to w polityce, czy w biznesie: kryzysy s\u0105 obecnie wsz\u0119dzie. Jak wp\u0142ywa to na dzia\u0142alno\u015b\u0107 FST w przemy\u015ble przetw\u00f3rczym? <\/strong><\/p>\n\n

Mamy szcz\u0119\u015bcie w nieszcz\u0119\u015bciu. Przemys\u0142 przetw\u00f3rczy jest rynkiem bardzo odpornym na kryzysy. Ludzie zawsze musz\u0105 je\u015b\u0107 i pi\u0107. Opieka medyczna jest r\u00f3wnie\u017c niezmiennie wa\u017cna; w obliczu rosn\u0105cej liczby ludno\u015bci na \u015bwiecie i rosn\u0105cej liczby os\u00f3b starszych, staje si\u0119 ona jeszcze wa\u017cniejsza. Ta stabilno\u015b\u0107 i ci\u0105g\u0142o\u015b\u0107 s\u0105 argumentami, dla kt\u00f3rych FST strategicznie koncentruje si\u0119 na przemy\u015ble spo\u017cywczym i farmaceutycznym. <\/p>\n\n

Czy odporno\u015b\u0107 Twojej firmy na kryzys jest r\u00f3wnie\u017c odzwierciedlona w liczbach?<\/strong><\/p>\n\n

Tak, nasza globalna sprzeda\u017c w przemy\u015ble przetw\u00f3rczym stale ros\u0142a w ostatnich latach, a nawet przekroczy\u0142a nasze oczekiwania w 2021 roku. Dzia\u0142alno\u015b\u0107 ta jest r\u00f3wnie\u017c wysoce rentowna. I, jak powiedzia\u0142em, widzimy dalszy potencja\u0142 wzrostu. <\/p>\n\n

Kt\u00f3re kraje masz na oku w szczeg\u00f3lno\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n

Nasz\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105 – we wszystkich segmentach – jest Europa. W Niemczech mamy 50-procentowy udzia\u0142 w rynku przemys\u0142u przetw\u00f3rczego. Chcemy tego broni\u0107. W ca\u0142ej Europie nasz udzia\u0142 w rynku wynosi nieco poni\u017cej 30 procent i jeste\u015bmy numerem 1 na rynku. W szczeg\u00f3lno\u015bci W\u0142ochy i Wielka Brytania s\u0105 obecnie rynkami rozwijaj\u0105cymi si\u0119. Poza Europ\u0105, naszymi g\u0142\u00f3wnymi regionami s\u0105 USA i Chiny. W obecnym okresie strategicznym patrzymy r\u00f3wnie\u017c w kierunku Indii i Australii. Chcemy zrozumie\u0107, kt\u00f3ra strategia i kt\u00f3re rozwi\u0105zania produktowe odnios\u0105 tam sukces. Na przyk\u0142ad w Indiach wiele lek\u00f3w jest produkowanych na rynek globalny. <\/p>\n\n

Wr\u00f3\u0107my do trzech segment\u00f3w rynku przemys\u0142u przetw\u00f3rczego. Jakie s\u0105 ich cechy szczeg\u00f3lne? <\/strong><\/p>\n\n

Nasza dzia\u0142alno\u015b\u0107 zasadniczo koncentruje si\u0119 na producentach urz\u0105dze\u0144, czyli producentach OEM. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich produkuje systemy dla klient\u00f3w ko\u0144cowych w r\u00f3\u017cnych segmentach rynku. Dlatego te\u017c nasze produkty cz\u0119sto nie mog\u0105 by\u0107 jasno i jednoznacznie przypisane do jednego obszaru. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, wymagania w segmencie spo\u017cywczym i farmaceutycznym s\u0105 bardzo podobne; to samo dotyczy naszych modeli biznesowych. W tych bran\u017cach wa\u017cne jest, aby obj\u0105\u0107 jak najwi\u0119cej zastosowa\u0144 za pomoc\u0105 zaledwie kilku zatwierdzonych materia\u0142\u00f3w, poniewa\u017c procedury zatwierdzania i autoryzacji s\u0105 czasoch\u0142onne i z\u0142o\u017cone. W obu segmentach higieniczna, pozbawiona martwych przestrzeni konstrukcja i wysoka odporno\u015b\u0107 stosowanych materia\u0142\u00f3w na media s\u0105 r\u00f3wnie\u017c niezmiennie na pierwszym miejscu. <\/p>\n\n

Czy te wymagania s\u0105 odzwierciedlone w produktach FST?<\/strong><\/p>\n\n

W ramach wsp\u00f3lnego projektu Process Industry i Lead Centre Special Sealing Industry (SSI) po\u0142\u0105czyli\u015bmy ca\u0142\u0105 gam\u0119 naszych rozwi\u0105za\u0144 uszczelniaj\u0105cych dla system\u00f3w higienicznych w przemy\u015ble przetw\u00f3rczym w oddzieln\u0105 lini\u0119 produkt\u00f3w. Ta „linia higieniczna” obejmuje flagowe innowacje, takie jak higieniczne uszczelnienie ci\u015bnieniowe i higieniczne uszczelnienie Forseal. Oczywi\u015bcie istniej\u0105 r\u00f3wnie\u017c grupy produkt\u00f3w specyficzne dla danego segmentu. Podczas gdy uszczelki klapowe s\u0105 typowe dla sektora \u017cywno\u015bci i napoj\u00f3w, na przyk\u0142ad uszczelki nadmuchiwane, uszczelki zaciskowe i bia\u0142e mieszanki s\u0105 cz\u0119sto poszukiwane w przemy\u015ble farmaceutycznym. <\/p>\n\n

A w przemy\u015ble chemicznym?<\/strong><\/p>\n\n

To nadrz\u0119dne, holistyczne podej\u015bcie pozosta\u0142ych dw\u00f3ch segment\u00f3w nie wyst\u0119puje w przemy\u015ble chemicznym. Istnieje tu niewiarygodna liczba niszowych rozwi\u0105za\u0144. Higieniczna konstrukcja i zatwierdzenia zwykle nie odgrywaj\u0105 tutaj roli. Zamiast tego chodzi przede wszystkim o odporno\u015b\u0107 naszych materia\u0142\u00f3w na niesko\u0144czon\u0105 liczb\u0119 medi\u00f3w stosowanych w przemy\u015ble chemicznym. <\/p>\n\n

Wzrost nie jest przypadkowy. Jakie s\u0105 mocne strony FST w przemy\u015ble przetw\u00f3rczym? <\/strong><\/p>\n\n

Wspomnia\u0142em ju\u017c o wysokich wymaganiach dotycz\u0105cych materia\u0142\u00f3w i wzornictwa. Dysponujemy specjalistyczn\u0105 wiedz\u0105 techniczn\u0105, aby spe\u0142ni\u0107 te wymagania dzi\u0119ki wysokiej jako\u015bci produktom i materia\u0142om. Zdolno\u015b\u0107 ta pochodzi z kilku \u017ar\u00f3de\u0142. Eksperci ds. materia\u0142\u00f3w w FST, eksperci ds. produkt\u00f3w w Lead Centres i nasi specjali\u015bci ds. rynku w Process Industry \u015bci\u015ble ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105. W Process Industry mamy w\u0142asny dzia\u0142 techniczny z ogromn\u0105 wiedz\u0105 doradcz\u0105. Wszyscy pracownicy s\u0105 specjalistami w zakresie zastosowa\u0144 technologii procesowych. To samo dotyczy naszych in\u017cynier\u00f3w sprzeda\u017cy w terenie. Od 20 lat koncentrujemy si\u0119 w szczeg\u00f3lno\u015bci na przemy\u015ble przetw\u00f3rczym. Mamy na przyk\u0142ad w\u0142asne stanowisko testowe do przeprowadzania test\u00f3w istotnych dla bran\u017cy. Mamy zesp\u00f3\u0142 operacyjny, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105 seryjn\u0105. Nasz zesp\u00f3\u0142 ds. zakup\u00f3w uzupe\u0142nia portfolio produkt\u00f3w FST o produkty partner\u00f3w zewn\u0119trznych. \u017baden z naszych konkurent\u00f3w nie ma takiej blisko\u015bci z rynkiem, takiej wiedzy rynkowej i takich kompetencji technicznych. <\/p>\n\n

Litera „S” w ISD oznacza us\u0142ug\u0119. Jak\u0105 rol\u0119 odgrywa ona w Twoim sukcesie? <\/strong><\/p>\n\n

Bardzo du\u017cy. Nasz magazyn zosta\u0142 zaprojektowany tak, aby zmaksymalizowa\u0107 zwinno\u015b\u0107 i elastyczno\u015b\u0107, a nie liczb\u0119 kompletacji. Nasi klienci nie instaluj\u0105 wielu naszych produkt\u00f3w w nowych systemach, ale sprzedaj\u0105 je na rynku wt\u00f3rnym, tj. sprzedaj\u0105 je jako cz\u0119\u015bci zamienne operatorom system\u00f3w. W tym celu wymagane jest indywidualne opakowanie. Aby dzia\u0142a\u0107 jeszcze wydajniej, wkr\u00f3tce wyposa\u017cymy nasz\u0105 maszyn\u0119 pakuj\u0105c\u0105 w automatyczny system podawania. <\/p>\n\n

A co z kittingiem, czyli \u0142\u0105czeniem zestaw\u00f3w cz\u0119\u015bci?<\/strong><\/p>\n\n

Robimy to od bardzo dawna i chcemy oferowa\u0107 wi\u0119cej. Elastyczno\u015b\u0107 naszego magazynu r\u00f3wnie\u017c stanowi tego podstaw\u0119. Postrzegamy kitting jako \u015bwietn\u0105 okazj\u0119 do wyr\u00f3\u017cnienia si\u0119 na tle konkurencji i rozwoju. Takie us\u0142ugi o warto\u015bci dodanej obejmuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c niestandardowe oznaczenia produkt\u00f3w. <\/p>\n\n

Mocne strony FST w przemy\u015ble przetw\u00f3rczym tradycyjnie le\u017c\u0105 w bran\u017cy spo\u017cywczeji napoj\u00f3w. Obecnie w centrum uwagi znajduje si\u0119 r\u00f3wnie\u017c przemys\u0142 farmaceutyczny. <\/strong><\/p>\n\n

Zgadza si\u0119. Chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 dwucyfrowy wzrost w tym segmencie w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat. Poziom wyj\u015bciowy jest ni\u017cszy ni\u017c w przypadku Food & Beverage, co sprawia, \u017ce nasz ambitny plan jest realistyczny. <\/p>\n\n

Na koniec pytanie o „chemi\u0119”. Jak oceniasz perspektywy na przysz\u0142o\u015b\u0107? <\/strong><\/p>\n\n

To pytanie prowadzi nas z powrotem do pocz\u0105tku naszej rozmowy, do kwestii kryzysu. Globalne ocieplenie i wojna w Ukrainie pokazuj\u0105 nam, jak problematyczne s\u0105 ropa naftowa i gaz ziemny: nie tylko dla odpornych na kryzys i zr\u00f3wnowa\u017conych dostaw energii, ale tak\u017ce dla przemys\u0142u chemicznego. Pozyskuje on swoje surowce z paliw kopalnych, zw\u0142aszcza do produkcji tworzyw sztucznych. Obecnie badamy, czy przemys\u0142 chemiczny wkroczy na zupe\u0142nie nowe \u015bcie\u017cki w tym kontek\u015bcie i w jakim stopniu wod\u00f3r mo\u017ce zrewolucjonizowa\u0107 ca\u0142\u0105 bran\u017c\u0119 – i jakie mo\u017cliwo\u015bci otwiera to przed nami w zakresie technologii uszczelniania. <\/p>\n

\r\n
\r\n \r\n <\/i>\r\n <\/a>\r\n <\/span>\r\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

W sektorze przemys\u0142u przetw\u00f3rczego Freudenberg Sealing Technologies (FST) dzia\u0142a w trzech segmentach \u017cywno\u015bci i napoj\u00f3w (F&B), farmaceutyk\u00f3w i chemikali\u00f3w – z sukcesem i dalszym potencja\u0142em wzrostu, jak wyja\u015bnia Nicole Schneider,…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20934,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[918,1338,1304],"tags":[1508],"powerkit_post_featured":[],"class_list":["post-20931","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-swiatowy","category-technologia-i-innowacje","category-wywiad","tag-wydanie-03_2022-pl"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20931","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20931"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20931\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20935,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20931\/revisions\/20935"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20934"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20931"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20931"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20931"},{"taxonomy":"powerkit_post_featured","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/powerkit_post_featured?post=20931"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}