{"id":19362,"date":"2022-12-01T11:40:00","date_gmt":"2022-12-01T10:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/2025\/07\/roznicowanie-pozycjonowanie-harmonizowanie\/"},"modified":"2025-07-30T17:39:51","modified_gmt":"2025-07-30T15:39:51","slug":"roznicowanie-pozycjonowanie-harmonizowanie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/2022\/12\/roznicowanie-pozycjonowanie-harmonizowanie\/","title":{"rendered":"R\u00f3\u017cnicowanie, pozycjonowanie, harmonizowanie"},"content":{"rendered":"\n

Firma General Industries opracowa\u0142a rygorystyczn\u0105 strategi\u0119 marki i komunikacji dla swoich marek produkt\u00f3w Freudenberg i Dichtomatik w ramach szeroko zakrojonego wsp\u00f3lnego projektu.<\/p>\n\n

CISO – ten skr\u00f3t oznacza\u0142 „Po\u0142\u0105czenie indywidualnych mocnych stron organizacji” w Freudenberg Sealing Technologies (FST) przez wiele lat. Opisywa\u0142 on stopniow\u0105 integracj\u0119 organizacyjn\u0105 Dichtomatik z FST. Cel ten zosta\u0142 osi\u0105gni\u0119ty w 2021 roku. Dichtomatik ju\u017c nie istnieje; zosta\u0142 w pe\u0142ni zintegrowany z FST. Dichtomatik istnieje teraz tylko jako uznana marka produkt\u00f3w FST. Oznacza to, \u017ce dzi\u015b FST oferuje swoim klientom z bran\u017cy og\u00f3lnej wyj\u0105tkowo szerokie portfolio produkt\u00f3w i us\u0142ug w zakresie technologii uszczelniania. Pod jednym dachem. Z jednego \u017ar\u00f3d\u0142a. Pod dwiema markami produkt\u00f3w: Freudenberg i Dichtomatik. <\/p>\n\n

Ale co dok\u0142adnie oznaczaj\u0105 te dwie marki i jak si\u0119 do siebie odnosz\u0105? Zesp\u00f3\u0142 projektowy intensywnie pracowa\u0142 nad pozycjonowaniem marki, u\u017cywaj\u0105c terminu technicznego. Opr\u00f3cz dzia\u0142\u00f3w FST Digital Sales & Marketing, Sales General Industry i Industrial Services, we wsp\u00f3lny projekt zaanga\u017cowane by\u0142y r\u00f3wnie\u017c dzia\u0142y Oil Seals Industry, Fluid Power Industry i O-Rings. „Do tej pory nie by\u0142o wyra\u017anie zr\u00f3\u017cnicowanego, wzajemnie skoordynowanego pozycjonowania dw\u00f3ch marek FST. Nak\u0142adaj\u0105ce si\u0119 profile prowadzi\u0142y do nieporozumie\u0144 – w sprzeda\u017cy i w\u015br\u00f3d klient\u00f3w. Teraz, po raz pierwszy, pracowali\u015bmy razem, aby zasadniczo zaprojektowa\u0107 i zharmonizowa\u0107 pozycjonowanie naszych dw\u00f3ch marek produkt\u00f3w” – m\u00f3wi Mira Beck, Global Marketing Director Industrial Services. <\/p>\n\n

Daniel Blender, wiceprezes ds. sprzeda\u017cy cyfrowej i marketingu, dodaje: „Jednym ze szczeg\u00f3lnych wyzwa\u0144 by\u0142o jasne zdefiniowanie zakresu us\u0142ug oferowanych przez nasze dwie marki produktowe w celu osi\u0105gni\u0119cia ostrzejszego zr\u00f3\u017cnicowania”. W tym celu zesp\u00f3\u0142 projektowy opracowa\u0142 mocne strony i zalety poszczeg\u00f3lnych marek. <\/p>\n\n

\"\"
Daniel Blender (z lewej), Robert Podgorschek i Mira Beck odegrali wiod\u0105c\u0105 rol\u0119 w szeroko zakrojonym projekcie maj\u0105cym na celu opracowanie strategii marki i komunikacji dla marek produktowych GI.<\/figcaption><\/figure>\n\n

Freudenberg: Doskona\u0142o\u015b\u0107 w technologii i us\u0142ugach<\/h2>\n\n

Je\u015bli spojrze\u0107 tylko na dane techniczne, produkty obu marek cz\u0119sto wydaj\u0105 si\u0119 por\u00f3wnywalne. Ale tylko na pierwszy rzut oka! Na przyk\u0142ad uszczelki marki premium Freudenberg charakteryzuj\u0105 si\u0119 wyj\u0105tkowo d\u0142ug\u0105 \u017cywotno\u015bci\u0105. Zar\u00f3wno materia\u0142y, jak i produkty s\u0105 intensywnie testowane przed wprowadzeniem ich na rynek. Oznacza to, \u017ce FST posiada ogromn\u0105 wiedz\u0119 na temat produkt\u00f3w Freudenberg, na przyk\u0142ad w zakresie odporno\u015bci i \u017cywotno\u015bci. Wiod\u0105ce centra znaj\u0105 od podszewki swoje w\u0142asne opracowania, materia\u0142y i technologie procesowe. Oznacza to, \u017ce mog\u0105 zaoferowa\u0107 klientom najwy\u017cszy poziom us\u0142ug w zakresie wszystkich wymaga\u0144 i pyta\u0144 dotycz\u0105cych produktu, mog\u0105 zaoferowa\u0107 dodatkowe us\u0142ugi, takie jak testy lub przygotowanie ekspertyz. Zapewnia to klientom bezpiecze\u0144stwo w p\u00f3\u017aniejszym zastosowaniu. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, marka Freudenberg oznacza najwy\u017csz\u0105 jako\u015b\u0107, trwa\u0142o\u015b\u0107, bezpiecze\u0144stwo, doskona\u0142o\u015b\u0107 technologii i us\u0142ug dla wszystkich zastosowa\u0144 – od umiarkowanie wymagaj\u0105cych do krytycznych pod wzgl\u0119dem bezpiecze\u0144stwa. <\/p>\n\n

Marka produkt\u00f3w Dichtomatik uzupe\u0142nia t\u0119 szerok\u0105 gam\u0119 produkt\u00f3w i us\u0142ug: w \u015brednim segmencie technologii uszczelniania, dla zastosowa\u0144 klient\u00f3w, kt\u00f3rzy priorytetowo traktuj\u0105 op\u0142acalno\u015b\u0107 i dobry stosunek ceny do wydajno\u015bci. Oczywi\u015bcie produkty Dichtomatik oferuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c standardowe us\u0142ugi, takie jak zam\u00f3wienia online, szybka dost\u0119pno\u015b\u0107 regionalna, wydajno\u015b\u0107 dostaw i niestandardowe rozwi\u0105zania opakowaniowe. Niezale\u017cnie od marki, od dawna jest to cz\u0119\u015b\u0107 obs\u0142ugi klienta – co\u015b, co FST rzadko podkre\u015bla w swojej komunikacji z klientami. <\/p>\n\n

Wszystko z jednego \u017ar\u00f3d\u0142a<\/h2>\n\n

„W FST mamy teraz wyra\u017ane zr\u00f3\u017cnicowanie z nadrz\u0119dn\u0105 mark\u0105 premium Freudenberg i uzupe\u0142niaj\u0105c\u0105 mark\u0105 produkt\u00f3w Dichtomatik”, podsumowuje Robert Podgorschek, Global Segment Director General Industry. Ten „punkt kompleksowej obs\u0142ugi” ma wiele zalet. Jeden przyk\u0142ad: firma zawsze by\u0142a zadowolona z jako\u015bci Dichtomatik. Jednak rosn\u0105ce wymagania techniczne i oczekiwania dotycz\u0105ce \u017cywotno\u015bci oznaczaj\u0105, \u017ce wymagane s\u0105 uszczelnienia o coraz wy\u017cszej jako\u015bci. Teraz te same osoby kontaktowe, co wcze\u015bniej, mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c zaoferowa\u0107 tej firmie najwy\u017cszej jako\u015bci produkty i rozwi\u0105zania serwisowe marki Freudenberg – w razie potrzeby dostosowane do indywidualnych potrzeb. <\/p>\n\n

„Istniej\u0105 niezliczone aplikacje o niezliczonych wymaganiach. FST mo\u017ce obs\u0142u\u017cy\u0107 je wszystkie – od wra\u017cliwych na koszty, technicznie mniej wymagaj\u0105cych aplikacji po technicznie z\u0142o\u017cone i krytyczne pod wzgl\u0119dem bezpiecze\u0144stwa. Dzi\u0119ki temu unikalnemu portfolio mo\u017cemy zdoby\u0107 udzia\u0142 w rynku w d\u0142u\u017cszej perspektywie” – wyja\u015bnia Beck.<\/p>\n\n

Jednak sam projekt nie wystarczy, je\u015bli chodzi o strategi\u0119 dw\u00f3ch marek produktowych. „Projekt by\u0142 tylko sygna\u0142em startowym, aby ruszy\u0107 w drog\u0119 i uzyska\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105. Jeste\u015bmy w trakcie ci\u0105g\u0142ego procesu zmian. Nowe pozycjonowanie musi zosta\u0107 przyswojone i odzwierciedlone w naszej komunikacji – czy to na stronie internetowej, czy w rozmowach sprzeda\u017cowych naszego dzia\u0142u sprzeda\u017cy” – m\u00f3wi Blender. <\/p>\n\n

Podgorschek dodaje: „Musimy budowa\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 naszej nowo zdefiniowanej strategii dw\u00f3ch marek w ca\u0142ej organizacji. Obejmuje to szkolenie naszych pracownik\u00f3w i dealer\u00f3w. Wszyscy musz\u0105 by\u0107 \u015bwiadomi wyra\u017anego zr\u00f3\u017cnicowania i pozycjonowania naszych dw\u00f3ch marek”.<\/p>\n

\r\n
\r\n \r\n <\/i>\r\n <\/a>\r\n <\/span>\r\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Firma General Industries opracowa\u0142a rygorystyczn\u0105 strategi\u0119 marki i komunikacji dla swoich marek produkt\u00f3w Freudenberg i Dichtomatik w ramach szeroko zakrojonego wsp\u00f3lnego projektu. CISO – ten skr\u00f3t oznacza\u0142 „Po\u0142\u0105czenie indywidualnych mocnych…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":19364,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[918,1299],"tags":[1495],"powerkit_post_featured":[],"class_list":["post-19362","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-swiatowy","category-warstwy-klientow","tag-wydanie-01_2023-d"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19362","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19362"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19362\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19366,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19362\/revisions\/19366"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19364"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19362"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19362"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19362"},{"taxonomy":"powerkit_post_featured","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/powerkit_post_featured?post=19362"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}