![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/fst-sw-2023_3-1200sq_0016_logos-caterpillar-john-deere.png\")
<\/figure>\n<\/div>\nCzy to w polityce, czy w biznesie, zmiany i przewroty dominuj\u0105 na pierwszych stronach gazet. R\u00f3wnie\u017c w firmie Freudenberg Sealing Technologies (FST) wiele m\u00f3wi si\u0119 o wycofaniu silnika spalinowego, nowych rozwi\u0105zaniach w zakresie elektromobilno\u015bci, bateriach, ogniwach paliwowych i elektrolizerach, wodorze i odnawialnych \u017ar\u00f3d\u0142ach energii. W ko\u0144cu kurs na przysz\u0142o\u015b\u0107 musi zosta\u0107 wyznaczony na wczesnym etapie. R\u00f3wnocze\u015bnie godne uwagi jest to, \u017ce FST doskonale rozwija si\u0119 r\u00f3wnie\u017c w tradycyjnych sektorach biznesowych z bardzo dobrymi perspektywami na przysz\u0142o\u015b\u0107. <\/p>\n\n
Najlepszym tego przyk\u0142adem jest sektor maszyn mobilnych w bran\u017cy przemys\u0142owej. Obejmuje on segmenty rolnictwa i budownictwa (maszyny budowlane i rolnicze). W 2019 r. sektor ten odnotowa\u0142 rekordow\u0105 sprzeda\u017c w trzycyfrowym przedziale milion\u00f3w euro. Dzi\u015b, zaledwie cztery lata p\u00f3\u017aniej, wyniki sprzeda\u017cy s\u0105 o 50 procent wy\u017csze! Pomimo kryzysu zwi\u0105zanego z koronawirusem, kt\u00f3ry tymczasowo sparali\u017cowa\u0142 \u015bwiatow\u0105 gospodark\u0119. Pomimo w\u0105skich garde\u0142 materia\u0142owych i dostawczych, kt\u00f3re nadal maj\u0105 wp\u0142yw na wiele bran\u017c. Pomimo rosn\u0105cych cen surowc\u00f3w i energii. <\/p>\n\n
„Oczywi\u015bcie m\u00f3wimy r\u00f3wnie\u017c o biopaliwach lub alternatywnych nap\u0119dach wodorowych. Jednak w daj\u0105cej si\u0119 przewidzie\u0107 przysz\u0142o\u015bci nasz chleb powszedni pozostanie tradycyjny: zastosowania hydrauliczne i uk\u0142ady nap\u0119dowe. Ze wzgl\u0119du na wymagan\u0105 g\u0119sto\u015b\u0107 mocy, ca\u0142odzienn\u0105 prac\u0119 ci\u0119\u017ckich maszyn i brak infrastruktury \u0142adowania, ta sta\u0142a i niezawodna dzia\u0142alno\u015b\u0107 pozostanie z nami przez wiele lat” – m\u00f3wi Angelika Mulac, wiceprezes ds. maszyn mobilnych.<\/p>\n\n
Ten dynamicznie rozwijaj\u0105cy si\u0119 biznes jest spowodowany globalnymi trendami, w szczeg\u00f3lno\u015bci wzrostem liczby ludno\u015bci. Wymaga to coraz wydajniejszej produkcji \u017cywno\u015bci (rolnictwo). Katastrofy naturalne i geopolityczne r\u00f3wnie\u017c prowadz\u0105 do globalnego zapotrzebowania na infrastruktur\u0119 i \u015brodki budowlane (budownictwo). Sukces sektora jest jednak r\u00f3wnie\u017c „dzie\u0142em w\u0142asnym”. Wyra\u017anym tego dowodem s\u0105 dwie nagrody wr\u0119czone pracownikom tego sektora podczas wiosennych spotka\u0144 Sales GI. <\/p>\n\n
John Deere \/ Caterpillar<\/h2>\n\n
Dzi\u0119ki najwi\u0119kszemu ze wszystkich klient\u00f3w GI, producentowi maszyn rolniczych John Deere, firma FST by\u0142a w stanie znacznie zwi\u0119kszy\u0107 swoje obroty w ostatnim okresie strategicznym. Sukces ten jest szczeg\u00f3lnie godny uwagi, poniewa\u017c opr\u00f3cz rozwijania dzia\u0142alno\u015bci, zesp\u00f3\u0142 musia\u0142 intensywnie radzi\u0107 sobie z wyzwaniami logistycznymi z powodu niedoboru surowc\u00f3w. Ponadto wzrost koszt\u00f3w w postaci podwy\u017cek cen musia\u0142 zosta\u0107 uzgodniony z klientem. Najwa\u017cniejsze: „Nasze relacje biznesowe nie ucierpia\u0142y w wyniku tych negocjacji. Wr\u0119cz przeciwnie. Zwi\u0119kszyli\u015bmy nawet liczb\u0119 potencjalnych projekt\u00f3w i produkt\u00f3w” – informuje Mulac, dodaj\u0105c: „Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, mo\u017cemy powiedzie\u0107, \u017ce nasi klienci ceni\u0105 nas jako silnego i niezawodnego partnera: Nasi klienci ceni\u0105 nas jako silnego i niezawodnego partnera”. <\/p>\n\n
Wsp\u00f3\u0142praca Sales GI z kilkoma oddzia\u0142ami FST dla Caterpillar, najwi\u0119kszego klienta w segmencie budowlanym, kt\u00f3ry r\u00f3wnie\u017c zdoby\u0142 nagrod\u0119, pokazuje, jak wa\u017cne jest wewn\u0119trzne „razem” dla relacji z klientami. „Ju\u017c teraz generujemy stosunkowo wysoki poziom sprzeda\u017cy z Caterpillar, ale wci\u0105\u017c widzimy ogromny potencja\u0142. Aby to osi\u0105gn\u0105\u0107, musimy umie\u015bci\u0107 nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 z Caterpillar na jeszcze szerszej platformie i rozszerzy\u0107 nasz\u0105 sie\u0107 o jednostki biznesowe, kt\u00f3rych obecnie nie dostarczamy” – m\u00f3wi Mulac. To, co u\u0142atwia to przedsi\u0119wzi\u0119cie, to fakt, \u017ce sam klient m\u00f3wi o ch\u0119ci przeniesienia relacji biznesowych na wy\u017cszy poziom. <\/p>\n\n
Podstaw\u0105 tego jest umowa ramowa podpisana w 2022 r., kt\u00f3ra reguluje przysz\u0142\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119. Fluid Power Industry Lead Centre, kt\u00f3re dostarcza wi\u0119kszo\u015b\u0107 produkt\u00f3w dla Caterpillar, odegra\u0142o kluczow\u0105 rol\u0119 w sporz\u0105dzeniu tej umowy. „To by\u0142a \u015bwietna wsp\u00f3\u0142praca. Samo GI sprzeda\u017cy nie by\u0142oby w stanie tego zrealizowa\u0107” – podkre\u015bla Mulac. <\/p>\n\n
Dobra wsp\u00f3\u0142praca mi\u0119dzy dzia\u0142em sprzeda\u017cy a poszczeg\u00f3lnymi dzia\u0142ami znajduje r\u00f3wnie\u017c odzwierciedlenie w nowych transakcjach, na przyk\u0142ad dla bran\u017cy uszczelnie\u0144 olejowych i dzia\u0142u pier\u015bcieni uszczelniaj\u0105cych. Zak\u0142ad w Kuressaare zosta\u0142 poddany audytowi i certyfikacji specjalnie na potrzeby du\u017cego nowego zam\u00f3wienia. Centrum kompetencyjne w Santa Ana zarz\u0105dza\u0142o wymaganym pakietem us\u0142ug logistycznych: cz\u0119\u015bci s\u0105 powlekane, drukowane i indywidualnie pakowane zgodnie z wymaganiami klienta. <\/p>\n\n
Elektromobilno\u015b\u0107 wkracza r\u00f3wnie\u017c do Caterpillar – i jest aktywnie wspierana przez FST! Po\u0142\u0105czenia Plug & Seal z Morristown jako elementy ch\u0142odz\u0105ce dla akumulator\u00f3w pomagaj\u0105 zapewni\u0107, \u017ce pojazdy g\u00f3rnicze Caterpillar mog\u0105 by\u0107 u\u017cywane pod ziemi\u0105. <\/p>\n