![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/31_22_IMG_9049_4c-1160x466.jpg\")
![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/20_23_ASM-Gruppenfoto-Konferenz_4c-1160x466.jpg\")
Tworzenie przejrzysto\u015bci<\/h2>\n\n
„Decyduj\u0105cymi czynnikami w tym przypadku” – m\u00f3wi Link – „s\u0105 ci\u0105g\u0142e, konsekwentne dostosowywanie naszego portfolio produkt\u00f3w do korzy\u015bci dla klient\u00f3w oraz sta\u0142a, \u015bcis\u0142a wymiana z wiod\u0105cymi centrami w zakresie konkurencyjno\u015bci”. Narz\u0119dzia cyfrowe umo\u017cliwiaj\u0105 przejrzysto\u015b\u0107 i efektywny dialog mi\u0119dzy partnerami. „Daje nam to mo\u017cliwo\u015b\u0107 przekszta\u0142cenia z\u0142o\u017cono\u015bci dzia\u0142alno\u015bci przemys\u0142owej FST, z jej ponad 100 r\u00f3\u017cnymi g\u0142\u00f3wnymi zastosowaniami, w przewag\u0119 konkurencyjn\u0105”. <\/p>\n\n
Wdro\u017cenie strategii GI okaza\u0142o si\u0119 bardzo trudne dla zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy, szczeg\u00f3lnie w ostatnich latach. Trzeba by\u0142o przezwyci\u0119\u017cy\u0107 pandemi\u0119 oraz r\u00f3\u017cne wstrz\u0105sy gospodarcze i geopolityczne. <\/p>\n\n
Na przyk\u0142ad komunikacja z klientami musia\u0142a by\u0107 czasami cyfrowa z powodu pandemii. Pracownicy konsekwentnie i wielokrotnie negocjowali z klientami w celu przeniesienia rosn\u0105cych koszt\u00f3w energii i materia\u0142\u00f3w. Ponadto liczne blokady zwi\u0105zane z pandemi\u0105 i przerwane \u0142a\u0144cuchy dostaw wymaga\u0142y proaktywnego zarz\u0105dzania dostawami w \u015bcis\u0142ej wsp\u00f3\u0142pracy ze wszystkimi centrami wiod\u0105cymi i dzia\u0142em obs\u0142ugi klienta. „Ostatecznie ten tour de force by\u0142 podstaw\u0105 kolejnego rekordowego roku 2022” – powiedzia\u0142 Link. Kontynuowa\u0142: „To w\u0142a\u015bnie ta szybka, udana adaptacja do zmieniaj\u0105cych si\u0119 warunk\u00f3w pokazuje, \u017ce mo\u017cemy sprosta\u0107 naszej przewodniej zasadzie adaptacyjno\u015bci w Sales GI – ka\u017cdy w swojej osobistej i wa\u017cnej roli”. <\/p>\n\n
Claus M\u00f6hlenkamp, dyrektor generalny FST, rozpocz\u0105\u0142 swoj\u0105 prezentacj\u0119 od podzi\u0119kowania uczestnikom za ich bardzo udan\u0105 prac\u0119. Powiedzia\u0142, \u017ce firma dobrze poradzi\u0142a sobie z pandemi\u0105, a perspektywy na przysz\u0142o\u015b\u0107 s\u0105 bardzo obiecuj\u0105ce. <\/p>\n\n
Bran\u017ca przemys\u0142owa jest pocz\u0105tkowo w mniejszym stopniu dotkni\u0119ta procesem transformacji technologii nap\u0119dowych, kt\u00f3ry obecnie przechodzi bran\u017ca motoryzacyjna. Jednak tutaj r\u00f3wnie\u017c zachodz\u0105 zmiany, a wszelkie straty w sprzeda\u017cy musia\u0142yby zosta\u0107 zrekompensowane przez nowy biznes. Jako obiecuj\u0105ce przyk\u0142ady M\u00f6hlenkamp wymieni\u0142 produkty do zastosowa\u0144 wodorowych, ogniwa paliwowe, zarz\u0105dzanie akumulatorami i elektrolizery. Elektrolizery mog\u0105 by\u0107 wykorzystywane do produkcji wodoru i, wed\u0142ug M\u00f6hlenkampa, FST dostarcza r\u00f3\u017cne komponenty do tego celu. Na przyk\u0142ad w systemie o mocy dziesi\u0119ciu megawat\u00f3w zainstalowano pi\u0119\u0107 i p\u00f3\u0142 kilometra profili uszczelniaj\u0105cych. W zwi\u0105zku z tym dzia\u0142alno\u015b\u0107 w tym segmencie rozwija si\u0119 pozytywnie. FST jest r\u00f3wnie\u017c na fali wznosz\u0105cej, je\u015bli chodzi o energi\u0119 s\u0142oneczn\u0105 i wiatrow\u0105. M\u00f6hlenkamp odni\u00f3s\u0142 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c do bardzo wysokiego wska\u017anika innowacyjno\u015bci FST: jedna czwarta produkt\u00f3w dostarczanych przez FST ma mniej ni\u017c cztery lata. <\/p>\n\n
Wezwa\u0142 zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy do rozwijania dzia\u0142alno\u015bci us\u0142ugowej opr\u00f3cz wsp\u00f3\u0142pracy z producentami i ich dostawcami. Obiecuje to dobre zwroty bez konieczno\u015bci wysokich inwestycji. W tym kontek\u015bcie odni\u00f3s\u0142 si\u0119 do udanego modelu konkurencyjnej firmy Trelleborg. Powiedzia\u0142, \u017ce dzia\u0142alno\u015b\u0107 us\u0142ugowa jest mniej cykliczna, a zatem mniej podatna na zagro\u017cenia. <\/p>\n\n
Nowy okres strategiczny, kt\u00f3ry b\u0119dzie obowi\u0105zywa\u0142 od 2024 r., obejmuje Azj\u0119 Po\u0142udniowo-Wschodni\u0105 jako nowy region docelowy. Opr\u00f3cz Chin i Indii, FST zamierza w przysz\u0142o\u015bci skupi\u0107 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c na Tajlandii, Wietnamie, Malezji i Indonezji. FST jest gotowa zainwestowa\u0107 znaczne kwoty w nowe rynki i regiony. Obecnie nie s\u0105 planowane dalsze przej\u0119cia w Chinach, ale firma spodziewa si\u0119 dalszego wzrostu r\u00f3wnie\u017c w tym kraju. <\/p>\n\n
Koncentracja na najwa\u017cniejszych komponentach<\/h2>\n\n
W swojej prezentacji M\u00f6hlenkamp pokaza\u0142 fragmenty ksi\u0105\u017cki strategicznej FST, w kt\u00f3rej produkty s\u0105 oceniane od nowych produkt\u00f3w do scenariuszy wycofywania. Produkty, kt\u00f3rych rynek nie b\u0119dzie ju\u017c potrzebowa\u0142 w przysz\u0142o\u015bci, musz\u0105 zosta\u0107 zast\u0105pione innowacjami. Jego zdaniem wa\u017cne jest, aby mie\u0107 silne strategiczne ukierunkowanie, zw\u0142aszcza je\u015bli chodzi o nowy biznes. FST chce skoncentrowa\u0107 si\u0119 na podstawowych komponentach, a nie „ta\u0144czy\u0107 na wszystkich cylindrach”. Przede wszystkim FST musi oferowa\u0107 klientom warto\u015b\u0107 dodan\u0105 w por\u00f3wnaniu do konkurencji. <\/p>\n\n
Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, M\u00f6hlenkamp uwa\u017ca, \u017ce biznes z przemys\u0142em og\u00f3lnym jest bardzo wa\u017cnym filarem dla FST. Obroty z 13 segment\u00f3w maj\u0105 wzrosn\u0105\u0107 do 1,3 miliarda euro do 2035 roku. <\/p>\n\n
W odpowiedzi na pytanie publiczno\u015bci, czy FST planuje wycofa\u0107 si\u0119 z Chin, M\u00f6hlenkamp zapewni\u0142, \u017ce w \u017cadnym wypadku tak nie jest. Biznes tam by\u0142 dobry i zyskowny, a dalszy wzrost by\u0142 planowany. FST planuje jednak otworzy\u0107 kolejne rynki w niekt\u00f3rych krajach Azji Po\u0142udniowo-Wschodniej i stworzy\u0107 tam zak\u0142ady produkcyjne na potrzeby lokalnych rynk\u00f3w. <\/p>\n\n
W dalszej cz\u0119\u015bci konferencji kierownicy sektor\u00f3w zaprezentowali swoje obszary, a szefowie dzia\u0142\u00f3w FST opowiedzieli o bie\u017c\u0105cej sytuacji w poszczeg\u00f3lnych dzia\u0142ach i centrach wiod\u0105cych. Przedstawiciele r\u00f3\u017cnych Korporacyjnych Funkcji Wiod\u0105cych przedstawili swoje zadania i przysz\u0142e projekty. Opieraj\u0105c si\u0119 na prezentacjach, prelegenci byli dost\u0119pni nast\u0119pnego dnia, aby odpowiedzie\u0107 na pytania w ma\u0142ych grupach i okre\u015bli\u0107 wsp\u00f3lny kierunek strategiczny na lata 2024-2026. Obejmowa\u0142o to pojawiaj\u0105ce si\u0119 ograniczenia dotycz\u0105ce substancji per- i polifluoroalkilowych (PFAS) w Unii Europejskiej (UE) oraz ryzyko, jakie mo\u017ce to stanowi\u0107 dla FST w nadchodz\u0105cych latach. Pytania obejmowa\u0142y r\u00f3wnie\u017c inne tematy interdyscyplinarne, takie jak zarz\u0105dzanie innowacjami, rozw\u00f3j biznesu, projektowanie um\u00f3w i rozw\u00f3j personelu. <\/p>\n