{"id":14203,"date":"2025-04-29T15:33:14","date_gmt":"2025-04-29T13:33:14","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/2025\/07\/sprawdzone-narzedzia-nowe-sukcesy\/"},"modified":"2025-07-23T17:30:33","modified_gmt":"2025-07-23T15:30:33","slug":"sprawdzone-narzedzia-nowe-sukcesy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/2025\/04\/sprawdzone-narzedzia-nowe-sukcesy\/","title":{"rendered":"Sprawdzone narz\u0119dzia, nowe sukcesy"},"content":{"rendered":"\n

Dla wielu os\u00f3b szlifierka oscylacyjna Makita jest niezb\u0119dnym narz\u0119dziem w projektach DIY, w kt\u00f3rych stare przedmioty s\u0105 odnawiane i otrzymuj\u0105 nowe \u017cycie. Podobnie jak szlifierka oscylacyjna bez wysi\u0142ku przywraca matowym powierzchniom nowy blask, Alexandre Rumbao r\u00f3wnie\u017c opanowa\u0142 swoje przej\u015bcie na nowe stanowisko w Freudenberg Sealing Technologies (FST). <\/strong><\/p>\n\n

Alexandre Rumbao, account manager specjalizuj\u0105cy si\u0119 w sprz\u0119cie outdoorowym i elektronarz\u0119dziach dla przemys\u0142u, wykorzysta\u0142 swoj\u0105 dog\u0142\u0119bn\u0105 znajomo\u015b\u0107 japo\u0144skiej kultury i relacji biznesowych do nawi\u0105zania kontakt\u00f3w na nowym rynku. Dorastaj\u0105c w S\u00e3o Paulo, domu najwi\u0119kszej japo\u0144skiej spo\u0142eczno\u015bci poza Japoni\u0105, od najm\u0142odszych lat by\u0142 nara\u017cony na japo\u0144skie tradycje, warto\u015bci i etykiet\u0119 biznesow\u0105. To do\u015bwiadczenie da\u0142o mu naturalne zrozumienie znaczenia zaufania, precyzji i d\u0142ugoterminowego partnerstwa w japo\u0144skiej kulturze biznesowej. By\u0142 to wa\u017cny fundament dla jego nowej roli. <\/p>\n\n

P\u00f3\u0142nocnoameryka\u0144ski przemys\u0142 elektronarz\u0119dzi rozwija si\u0119 w oparciu o koncepcj\u0119 „zr\u00f3b to sam”: osoby prywatne wykonuj\u0105 pewne prace w domu i ogrodzie samodzielnie przy u\u017cyciu najprostszych narz\u0119dzi i bez specjalistycznego szkolenia, zamiast zatrudnia\u0107 profesjonalnych rzemie\u015blnik\u00f3w. Podej\u015bcie to stanowi\u0142o r\u00f3wnie\u017c podstaw\u0119 strategii Rumbao, gdy zaczyna\u0142 w sprzeda\u017cy bez \u017cadnej wcze\u015bniejszej wiedzy. Zamiast najpierw uczy\u0107 si\u0119 teorii i zdobywa\u0107 w ten spos\u00f3b zupe\u0142nie now\u0105 wiedz\u0119, wykorzysta\u0142 swoje osobiste do\u015bwiadczenie i wyci\u0105gn\u0105\u0142 podobie\u0144stwa mi\u0119dzy swoj\u0105 wiedz\u0105 kulturow\u0105 a potrzebami japo\u0144skich klient\u00f3w na rynku ameryka\u0144skim. <\/p>\n\n

„Nie wiedzia\u0142em zbyt wiele o sprzeda\u017cy, ale zna\u0142em ludzi, kultur\u0119 i sposoby budowania relacji” – m\u00f3wi Rumbao. „Zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce zrozumienie \u015bwiata klienta jest tak samo wa\u017cne, jak zrozumienie technicznej strony biznesu”. <\/p>\n\n

Jego innowacyjne podej\u015bcie rozpocz\u0119\u0142o si\u0119 od zimnego dzwonienia za po\u015brednictwem poczty elektronicznej, wykorzystuj\u0105c platform\u0119 medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych LinkedIn do identyfikacji kluczowych kontakt\u00f3w. Dzi\u0119ki wielkiej wytrwa\u0142o\u015bci i wsparciu globalnego zespo\u0142u sprzeda\u017cy GI FST, w ko\u0144cu uda\u0142o mu si\u0119 nawi\u0105za\u0107 osobisty kontakt z renomowanym producentem elektronarz\u0119dzi Makita. Gdy zag\u0142\u0119bi\u0142 si\u0119 w spraw\u0119, dokona\u0142 ekscytuj\u0105cego odkrycia: pier\u015bcie\u0144 hamulcowy, ma\u0142y, ale kluczowy element szlifierki oscylacyjnej, by\u0142 kluczem do ogromnej szansy biznesowej! <\/p>\n\n

Partnerstwo z Makit\u0105 jest cz\u0119\u015bci\u0105 projektu GI Sales „Breaking Silos Worldwide”, kt\u00f3ry ma na celu popraw\u0119 wsp\u00f3\u0142pracy mi\u0119dzy regionami i przezwyci\u0119\u017cenie wyzwa\u0144, takich jak brak wiedzy technicznej lub specjalne wymagania japo\u0144skich klient\u00f3w. Zdolno\u015b\u0107 Rumbao do pokonywania r\u00f3\u017cnic kulturowych by\u0142a ostatecznie kluczem do sukcesu w rozszerzeniu partnerstwa mi\u0119dzy FST i Makita na rynek p\u00f3\u0142nocnoameryka\u0144ski. <\/p>\n\n

Celem Rumbao by\u0142o nie tylko zabezpieczenie istniej\u0105cej dzia\u0142alno\u015bci, ale tak\u017ce zademonstrowanie odporno\u015bci i zdolno\u015bci adaptacyjnych Freudenberg Sealing Technologies. Stany Zjednoczone s\u0105 najwi\u0119kszym rynkiem Makita dla majsterkowicz\u00f3w, produkuj\u0105cym ponad 500 000 produkt\u00f3w rocznie. Rumbao odni\u00f3s\u0142 si\u0119 do istniej\u0105cej wsp\u00f3\u0142pracy mi\u0119dzy FST i Makita w Japonii i zasugerowa\u0142 rozszerzenie partnerstwa na rynek ameryka\u0144ski. <\/p>\n\n

„Pod wieloma wzgl\u0119dami praca w sprzeda\u017cy jest jak praca z elektronarz\u0119dziem” – powiedzia\u0142 Rumbao. „Nie zawsze potrzebne jest zupe\u0142nie nowe podej\u015bcie. Czasami pomaga to, co ju\u017c wiesz”. Sukces Rumbao podkre\u015bla strategiczne zaanga\u017cowanie FST w zrozumienie swoich klient\u00f3w i wspieranie wsp\u00f3\u0142pracy. Dzi\u0119ki globalnej sieci firmy, kt\u00f3ra rozci\u0105ga si\u0119 od USA po Japoni\u0119, projekt otrzyma\u0142 wszystkie zasoby potrzebne do dalszego rozwoju. Perspektywy na rok 2025 s\u0105 obiecuj\u0105ce: produkcja prototyp\u00f3w i dalsze mo\u017cliwo\u015bci ekspansji to dopiero pocz\u0105tek.<\/p>\n\n

To samo podej\u015bcie, kt\u00f3re Rumbao przyj\u0105\u0142 z Makit\u0105, zostanie wykorzystane w przysz\u0142o\u015bci w pracy FST z innymi globalnymi klientami w USA. Dzi\u0119ki wytrwa\u0142o\u015bci, zdolno\u015bciom adaptacyjnym i pracy zespo\u0142owej Freudenberg wyznacza nowe standardy w bran\u017cy! <\/p>\n

\r\n
\r\n \r\n <\/i>\r\n <\/a>\r\n <\/span>\r\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dla wielu os\u00f3b szlifierka oscylacyjna Makita jest niezb\u0119dnym narz\u0119dziem w projektach DIY, w kt\u00f3rych stare przedmioty s\u0105 odnawiane i otrzymuj\u0105 nowe \u017cycie. Podobnie jak szlifierka oscylacyjna bez wysi\u0142ku przywraca matowym…<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":12153,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1240,1182,1299],"tags":[],"powerkit_post_featured":[],"class_list":["post-14203","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-gi-pl","category-usa-pl","category-warstwy-klientow"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14203","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14203"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14203\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14205,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14203\/revisions\/14205"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12153"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14203"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14203"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14203"},{"taxonomy":"powerkit_post_featured","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/powerkit_post_featured?post=14203"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}